【正文】 壽國有公司和政府關(guān)系密切的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服部對(duì)其所管轄的鄉(xiāng)村進(jìn)行保險(xiǎn)普查和服務(wù)資訊，通過集中積累拜訪客戶、集中開發(fā)占領(lǐng)客戶，固定專人服務(wù)客戶、長期深度開拓客戶等措施，有效的提高人均產(chǎn)能、增加個(gè)人收入、提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)、質(zhì)量高、效益好和永續(xù)經(jīng)營的發(fā)展目標(biāo)，非常適合農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 。 1 2 3 由個(gè)人展業(yè)轉(zhuǎn)化為集體展業(yè)： 集體拜訪開拓客戶、集體促成服務(wù)客戶，由傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為組織營銷。提高了展業(yè)積極性、增強(qiáng)了銷售技能、減輕了業(yè)務(wù)人員心理壓力。區(qū)拓成員強(qiáng)弱組合、以老帶新、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合方式對(duì)提高團(tuán)隊(duì)新人留存率、舉績率、人均績效等均有突出成效。 由流動(dòng)展業(yè)轉(zhuǎn)化為區(qū)域展業(yè)： 甄選固定人員、針對(duì)固定村莊、實(shí)施定點(diǎn)開拓。改變了業(yè)務(wù)人員無選擇性游牧式拜訪，解決了勞動(dòng)強(qiáng)度大、展業(yè)成本高、拜訪無目標(biāo)、成功率低等問題。區(qū)拓人員長期固定服務(wù)于自己居住或周邊的村莊，增強(qiáng)了村民信任度，有效提高了拜訪率。 由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為服務(wù)銷售、品牌銷售： 服務(wù)意識(shí)和企業(yè)品牌塑造決定著國壽在市場(chǎng)的競爭力和持續(xù)發(fā)展能力，區(qū)拓是以服務(wù)為切入點(diǎn)，借助公司品牌力量使區(qū)拓人員在固定區(qū)域長期服務(wù)中，建立個(gè)人影響力，增強(qiáng)使命感和自豪感，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和理念，逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品銷售向服務(wù)銷售的自然轉(zhuǎn)換。 一是能快速提升公司品牌影響力。 充分借助政策優(yōu)勢(shì)和政府力量，通過各級(jí)地方政府組織引導(dǎo)推動(dòng)，吸收大量職能部門人員參與和協(xié)助展業(yè)，充分強(qiáng)化了公司國有品牌，提升了公司社會(huì)地位，增強(qiáng)了公司可信度。 二是能有效增強(qiáng)銷售隊(duì)伍從業(yè)信心和產(chǎn)能、加速隊(duì)伍規(guī)模快速擴(kuò)張。 在高收入和良好社會(huì)形象吸引下，村民有了加盟國有公司的愿望，使主管由增員難到甄選優(yōu)質(zhì)增員的轉(zhuǎn)變。 三是能促進(jìn)各渠道業(yè)務(wù)綜合發(fā)展 。集中力量在固定區(qū)域和時(shí)段開展鋪天蓋地、形式多樣的宣傳，以大密度的拜訪獲取了更多的準(zhǔn)客戶資源，使長期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅增長，同時(shí)帶動(dòng)了意外險(xiǎn)交叉銷售等各項(xiàng)業(yè)務(wù)增長。 四是能強(qiáng)力推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部建設(shè)。 區(qū)拓推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍壯大，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^強(qiáng)的影響，推動(dòng)了創(chuàng)星力度。 五是能遏制同業(yè)公司在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展、提升我公司掌控力度。 公司實(shí)施大規(guī)模逐村拉網(wǎng)式展業(yè)，對(duì)同業(yè)形成強(qiáng)大的排擠之勢(shì)，同業(yè)或門庭冷落、或退出市場(chǎng)、或申請(qǐng)加盟國壽，極大削弱和打擊了同業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 ≠ 安陽寶蓮寺營銷部 ? 寶蓮寺營銷部所在地寶蓮寺鎮(zhèn)轄 27個(gè)行政村、人口 ，當(dāng)?shù)刂饕杖雭碓礊閯?wù)農(nóng)和外出務(wù)工，整體經(jīng)濟(jì)狀況在安陽屬于中等水平。 ? 寶蓮寺營銷部架構(gòu)人力 36人，其中處經(jīng)理 1名、高級(jí)組經(jīng)理 2名、組經(jīng)理 2名。2023年實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi) ，其中 10年期業(yè)務(wù) ； 2023年截止 10月 30號(hào)實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi) 188萬，其中十年期保費(fèi) 102萬、卡折式業(yè)務(wù) 。 ? 寶蓮寺營銷部第一季度人均稅后收入 9473元，平均每人每月收入 3157元，營銷部經(jīng)理季管理收入 19442元。 ? 營銷部經(jīng)理李明元去年到冊(cè)工資超過了 8萬，其中管理收入近 5萬，今年肯定超過 10萬，考慮到收入水平和工作需要，去年購買汽車奔騰 B70。 ?考勤制度 ?零單人員管理制度 ?樂捐制度 ?職場(chǎng)管理制度 中國人壽沈丘支公司 王振峰 工號(hào) 姓名 首年傭金 附加險(xiǎn) 短險(xiǎn) 培育組津貼 責(zé)任津貼 培育組經(jīng)理獎(jiǎng) 直轄組津貼 合計(jì) 58182 王振峰 1620 33 20 420 1600 8904.66 2023年保費(fèi)目標(biāo)和管理收入： 200萬 X20%（平均傭金） X13%(平均管理津貼） =52023元 不計(jì)公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和增員收入、更不計(jì)個(gè)人展業(yè)收入 2023年及以后的年薪收入： 500萬 X20%（平均傭金） X13%（平均管理津貼） =130000元 不計(jì)公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和增員收入、更不計(jì)個(gè)人展業(yè)收入 要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)基層，筑牢中國人壽發(fā)展根基。 基層是中國人壽發(fā)展的根基，各級(jí)公司都要牢固樹立群眾觀點(diǎn)和服務(wù)基層的理念，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，集團(tuán)公司要為各子公司服務(wù)，各子公司總部要為基層公司服務(wù)，后臺(tái)要為一線服務(wù)，真正寓管理于服務(wù)之中，積極幫助基層排憂解難、化解矛盾和壓力，成為基層發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。加強(qiáng)基層建設(shè)是下半年的工作重點(diǎn)。 強(qiáng)化基層建設(shè)，筑牢事業(yè)根基 所謂“基層”，就是指縣區(qū)支公司及其以下分支機(jī)構(gòu)。作為國內(nèi)規(guī)模最大、機(jī)構(gòu)最多、覆蓋最廣的壽險(xiǎn)公司，基層在公司全局中具有至關(guān)重要的地位。 ? 基層是公司發(fā)展的主體：基層強(qiáng)，公司才能強(qiáng)。 ? 基層是公司競爭力的核心：基層贏，公司才能贏。 ? 基層是價(jià)值創(chuàng)造的源頭：基層興，公司才能興。 ? 基層是改革創(chuàng)新的前沿：基層活，公司才能活。 ? 基層是人才培養(yǎng)的基地：基層優(yōu)，公司才能優(yōu)。 ? 基層是品牌服務(wù)的窗口：基層好，公司才能好。 公司通過這種集中管理、集中展業(yè)的農(nóng)村創(chuàng)新型銷售模式，在農(nóng)村市場(chǎng)搭建宣傳、服務(wù)、展業(yè)和增員四個(gè)平臺(tái)，挖潛增效、拓展市場(chǎng)，打造銷售壁壘，培育公司的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍、業(yè)務(wù)雙增長，謀求公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，長效服務(wù)機(jī)制的建立，駐村服務(wù)員的固定服務(wù)，使我司在農(nóng)村市場(chǎng)建立了一支龐大的、流動(dòng)的客戶服務(wù)隊(duì)伍，讓每一位客戶每時(shí)每刻都能體驗(yàn)到中國人壽細(xì)致的服務(wù)措施。公司的每一個(gè)人員都是服務(wù)的執(zhí)行者、公司品牌形象的塑造者和文化的傳播者，讓我們?cè)谌骖I(lǐng)先競爭對(duì)手的發(fā)展意識(shí)中，去實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)長期健康的獨(dú)占式經(jīng)營。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:36:26 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:36:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:36:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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