【正文】 壽國有公司和政府關(guān)系密切的獨有優(yōu)勢，依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服部對其所管轄的鄉(xiāng)村進行保險普查和服務(wù)資訊，通過集中積累拜訪客戶、集中開發(fā)占領(lǐng)客戶，固定專人服務(wù)客戶、長期深度開拓客戶等措施，有效的提高人均產(chǎn)能、增加個人收入、提升服務(wù)水平，實現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)、質(zhì)量高、效益好和永續(xù)經(jīng)營的發(fā)展目標，非常適合農(nóng)村保險市場和團隊現(xiàn)狀 。 1 2 3 由個人展業(yè)轉(zhuǎn)化為集體展業(yè)： 集體拜訪開拓客戶、集體促成服務(wù)客戶，由傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為組織營銷。提高了展業(yè)積極性、增強了銷售技能、減輕了業(yè)務(wù)人員心理壓力。區(qū)拓成員強弱組合、以老帶新、優(yōu)勢互補的組合方式對提高團隊新人留存率、舉績率、人均績效等均有突出成效。 由流動展業(yè)轉(zhuǎn)化為區(qū)域展業(yè)： 甄選固定人員、針對固定村莊、實施定點開拓。改變了業(yè)務(wù)人員無選擇性游牧式拜訪，解決了勞動強度大、展業(yè)成本高、拜訪無目標、成功率低等問題。區(qū)拓人員長期固定服務(wù)于自己居住或周邊的村莊，增強了村民信任度，有效提高了拜訪率。 由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為服務(wù)銷售、品牌銷售： 服務(wù)意識和企業(yè)品牌塑造決定著國壽在市場的競爭力和持續(xù)發(fā)展能力，區(qū)拓是以服務(wù)為切入點，借助公司品牌力量使區(qū)拓人員在固定區(qū)域長期服務(wù)中，建立個人影響力，增強使命感和自豪感，強化服務(wù)意識和理念，逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品銷售向服務(wù)銷售的自然轉(zhuǎn)換。 一是能快速提升公司品牌影響力。 充分借助政策優(yōu)勢和政府力量，通過各級地方政府組織引導(dǎo)推動，吸收大量職能部門人員參與和協(xié)助展業(yè)，充分強化了公司國有品牌，提升了公司社會地位，增強了公司可信度。 二是能有效增強銷售隊伍從業(yè)信心和產(chǎn)能、加速隊伍規(guī)?？焖贁U張。 在高收入和良好社會形象吸引下，村民有了加盟國有公司的愿望，使主管由增員難到甄選優(yōu)質(zhì)增員的轉(zhuǎn)變。 三是能促進各渠道業(yè)務(wù)綜合發(fā)展 。集中力量在固定區(qū)域和時段開展鋪天蓋地、形式多樣的宣傳，以大密度的拜訪獲取了更多的準客戶資源，使長期壽險業(yè)務(wù)大幅增長，同時帶動了意外險交叉銷售等各項業(yè)務(wù)增長。 四是能強力推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部建設(shè)。 區(qū)拓推動了業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍壯大，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^強的影響，推動了創(chuàng)星力度。 五是能遏制同業(yè)公司在農(nóng)村市場發(fā)展、提升我公司掌控力度。 公司實施大規(guī)模逐村拉網(wǎng)式展業(yè)，對同業(yè)形成強大的排擠之勢，同業(yè)或門庭冷落、或退出市場、或申請加盟國壽，極大削弱和打擊了同業(yè)在農(nóng)村市場發(fā)展態(tài)勢。 ≠ 安陽寶蓮寺營銷部 ? 寶蓮寺營銷部所在地寶蓮寺鎮(zhèn)轄 27個行政村、人口 ，當(dāng)?shù)刂饕杖雭碓礊閯?wù)農(nóng)和外出務(wù)工，整體經(jīng)濟狀況在安陽屬于中等水平。 ? 寶蓮寺營銷部架構(gòu)人力 36人，其中處經(jīng)理 1名、高級組經(jīng)理 2名、組經(jīng)理 2名。2023年實現(xiàn)期交保費 ，其中 10年期業(yè)務(wù) ； 2023年截止 10月 30號實現(xiàn)期交保費 188萬，其中十年期保費 102萬、卡折式業(yè)務(wù) 。 ? 寶蓮寺營銷部第一季度人均稅后收入 9473元，平均每人每月收入 3157元，營銷部經(jīng)理季管理收入 19442元。 ? 營銷部經(jīng)理李明元去年到冊工資超過了 8萬，其中管理收入近 5萬，今年肯定超過 10萬，考慮到收入水平和工作需要，去年購買汽車奔騰 B70。 ?考勤制度 ?零單人員管理制度 ?樂捐制度 ?職場管理制度 中國人壽沈丘支公司 王振峰 工號 姓名 首年傭金 附加險 短險 培育組津貼 責(zé)任津貼 培育組經(jīng)理獎 直轄組津貼 合計 58182 王振峰 1620 33 20 420 1600 8904.66 2023年保費目標和管理收入： 200萬 X20%（平均傭金） X13%(平均管理津貼） =52023元 不計公司業(yè)務(wù)獎勵和增員收入、更不計個人展業(yè)收入 2023年及以后的年薪收入： 500萬 X20%（平均傭金） X13%（平均管理津貼） =130000元 不計公司業(yè)務(wù)獎勵和增員收入、更不計個人展業(yè)收入 要切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)基層，筑牢中國人壽發(fā)展根基。 基層是中國人壽發(fā)展的根基，各級公司都要牢固樹立群眾觀點和服務(wù)基層的理念，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，集團公司要為各子公司服務(wù)，各子公司總部要為基層公司服務(wù)，后臺要為一線服務(wù)，真正寓管理于服務(wù)之中，積極幫助基層排憂解難、化解矛盾和壓力，成為基層發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市場的堅強后盾。加強基層建設(shè)是下半年的工作重點。 強化基層建設(shè)，筑牢事業(yè)根基 所謂“基層”，就是指縣區(qū)支公司及其以下分支機構(gòu)。作為國內(nèi)規(guī)模最大、機構(gòu)最多、覆蓋最廣的壽險公司，基層在公司全局中具有至關(guān)重要的地位。 ? 基層是公司發(fā)展的主體：基層強，公司才能強。 ? 基層是公司競爭力的核心：基層贏，公司才能贏。 ? 基層是價值創(chuàng)造的源頭：基層興，公司才能興。 ? 基層是改革創(chuàng)新的前沿：基層活，公司才能活。 ? 基層是人才培養(yǎng)的基地：基層優(yōu)，公司才能優(yōu)。 ? 基層是品牌服務(wù)的窗口：基層好，公司才能好。 公司通過這種集中管理、集中展業(yè)的農(nóng)村創(chuàng)新型銷售模式，在農(nóng)村市場搭建宣傳、服務(wù)、展業(yè)和增員四個平臺，挖潛增效、拓展市場，打造銷售壁壘，培育公司的核心競爭力，實現(xiàn)隊伍、業(yè)務(wù)雙增長，謀求公司的長遠發(fā)展。同時，長效服務(wù)機制的建立，駐村服務(wù)員的固定服務(wù)，使我司在農(nóng)村市場建立了一支龐大的、流動的客戶服務(wù)隊伍，讓每一位客戶每時每刻都能體驗到中國人壽細致的服務(wù)措施。公司的每一個人員都是服務(wù)的執(zhí)行者、公司品牌形象的塑造者和文化的傳播者，讓我們在全面領(lǐng)先競爭對手的發(fā)展意識中，去實現(xiàn)對農(nóng)村保險市場長期健康的獨占式經(jīng)營。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:36:26 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:36:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 4:36:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴