【正文】 費收入： 充值贈送話費 月租： 存月租送月租 客戶忠誠： M計劃回饋內容 7月、 1月，放假關懷 通過回復短信即抽即獎的形式來得到流行產品 月末獎勵 暑期 IP，漫游優(yōu)惠 暑期欠費不停機，開學后充值繼續(xù)使用 高考狀元紅（包）（終端捆綁） 校外 免費入網、入網送話費： “推薦入網”計劃 動感情侶卡 /死黨號 入網游戲包 /美女包 /旅行包 /學習包 130， 131， 133換號有禮 話費收入： 充值贈送話費 月租： 存月租送月租 客戶忠誠： M計劃回饋內容 離網分流： 帶號入全球通 （長期滲透；節(jié)日強化促銷；追蹤消費行為，及時反應，短信 PUSH，對話服務等提醒） 通過回復短信即抽即獎的形式來得到流行產品 月末獎勵 促銷 ? 全國促銷 – 目的：圍繞“ MZONE人生活方式的升級”，開展推廣數(shù)據(jù)業(yè)務的全國性促銷 – 時間： 6－ 7月 ? 一類市場渠道策略 – 旗艦店持續(xù)建設，深入年輕人特有的世界，抓住與年輕時尚人群的接觸點 1. 位置選擇最重要，如 CD店，書店， SHOPPING MALL，地鐵內 2. 堅持形象店和自有渠道 MZONE專柜形象上的統(tǒng)一 – 開發(fā)重點院校的 MINI店 – 向市郊地區(qū)推廣動感地帶 – 保持靈活的分銷政策，促進通路自然滲透 – 進行渠道促銷 － 輔助 MZONE促銷禮品，販售工具等 渠道 ? 二類市場渠道策略 – 建設動感地帶自有旗艦店，深入年輕人特有的世界，抓住與年輕時尚人群的接觸點 。 – 校園 MINI店以重點院校為發(fā)展重點 – 保持靈活的分銷政策，促進通路自然滲透 – 進行渠道促銷 － 輔助 MZONE促銷禮品，販售工具等 渠道 渠道 渠道管理：規(guī)范渠道，整合渠道 – 充分發(fā)揮渠道的傳播功能；； ? 硬件建設要與整體傳播主題保持一致； ? 加強軟件建設，對動感地帶渠道營業(yè)員進行品牌知識的培訓和及時溝通品牌傳播活動內容 – 加強各地品牌店建設的經驗交流和片區(qū)分享 – 互聯(lián)網網站的整合和統(tǒng)一宣傳 渠道 MZONE網站－ “我的地盤”在互聯(lián)網上的體現(xiàn) ? 新定位：虛擬地盤（對企業(yè)來講是一個互聯(lián)網上的數(shù)據(jù)庫營銷場所） ? 進一步實現(xiàn)全國動感地帶網站的整合 ? 它應該完成以下任務： 1. 顧客了解、參與品牌主張與文化的互動場所 2. 用來做統(tǒng)一的品牌溝通和業(yè)務介紹 3. 主題活動的操作和推廣平臺 4. 集合 ZONE人興趣、愛好和表達的大虛擬社區(qū) 5. 真實設置、享受服務的互聯(lián)網通道 聯(lián)盟 ? 繼續(xù)鞏固與麥當勞的合作； ? 成為 NBA中國區(qū)合作伙伴； ? 建立與 NIKE和 ADIDAS的品牌聯(lián)盟。 2023動感地帶品牌發(fā)展整體行程 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 MZONE人生活方式的升級 街舞大賽 3 麥當勞 / NBA/NIKE或 ADIDAS 普及數(shù)據(jù)業(yè)務的促銷 階段 主題 聯(lián) 盟 產品 服務 促 銷 活 動 金犢獎 MZONE品質升級 MZONE志愿者啟動 音樂和體育產品 關鍵時刻營銷 無線 NBA, 無線街舞，無線 CHBL 05 CHBL 年底嘉年華 04 CHBL ， M計劃推廣 2023年工作時間表 幾個關鍵點 ? 動感地帶品牌形象的清晰深化 ? 代言人的使用 ? 動感地帶卡通人物應用 形象清晰深化－ MZONE是什么？ ? 誤區(qū) – 動感地帶是“學生娃兒用的”； – 產品便宜，短信套餐； – 品牌形象方面對年輕，時尚，好玩的理解停留在表面； – 不良青年 ? MZONE是： – 動感地帶，就是一群年輕人。 – 就是一種年青人的流行文化和生活方式； – 這里有專屬于年輕人的通訊自治區(qū)； ? MZONE是什么？ 自信，沖動，有夢想和自己的追求 ? “ 在我地盤這，你就得聽我的，我灌溉原則，培養(yǎng)一種獨特，概念不及格，其他全都是垃圾 ” ? “ 你問我叫什么名，我叫第一名 ” ? “ 我有直覺，我會成為比現(xiàn)在更牛的人 ” ? “ 我的將來充滿變數(shù)，我想變得讓自己更滿意 ” ? “ 亞洲有我，中國有我！ ” MZONE80年代出生的年青人 形象清晰深化－ MZONE是什么？ MZONE年青人的流行文化和生活方式 創(chuàng)造潮流，釋放自我，真正的與時俱進和國際化 形象清晰深化－ MZONE是什么？ ? “ 我們壞的剛剛好 ” ? “ 別總想界定別人，有意義嗎？我樂意穿的夸張一點點，我喜歡 ” ? “ 我要讓自己的手機也像一個美女，前衛(wèi)，時尚 ” ? “ 我的爽不要你知道，如果你是我的同類，自然知道我的爽 ” ? “ 我們要創(chuàng)造有中國特色的街舞 ” ? “ 玩的快樂，才能產生興奮和靈感 ” ? “ 我要象圣斗士，燃燒我所有的小宇宙 ” ? “ 我喜歡讓生活，更有意義 ” ? “ 我希望（移動）網絡就像圖書館一樣，我想要什么資料都能查到 ” ? “ 我不大聊天，就是看一些有什么新鮮東西，我想看到最炫最新的，武裝自己啊 ” ? “ 如此科技發(fā)達，觀念更新超速的時代，我才如魚得水，一往無前 ” ? “ 即時沒電腦，也要有手機，在充盈著不確定和神秘的溝通中，擄捋新鮮，激起興奮 ” MZONE 年青人的通訊自治區(qū) 形象清晰深化－ MZONE是什么？ 形象清晰深化－ MZONE的符號化 ? 符號之一 :MZONE LOGO； ? 符號之二 :MZONE人； ? 符號之三 :橙色； ? 符號之四 :我的地盤 。 形象清晰深化－ MZONE調性 ? 統(tǒng)一調性； ? 考慮 MZONE符合的應用； ? 考慮 VI規(guī)范； ? …… MZONE的明星代言方式 ? 動感地帶下階段代言人方式： 只有 MZONE人，沒有 MZONE代言人 – 不專門使用某個代言人 – MZONE的用戶是英雄，摘取明星，為我所用，選擇一群在年輕人羨慕的領域小有成就的人（ MZONE人夢想），用證言的方式講出與 MZONE一致的價值觀 – 2023年周杰倫逐漸從線上走向線下，從電視廣告落地活動和業(yè)務 － 做公益，辦演唱會，為 MZONE再做主題歌等 MZONE卡通的應用 ? 不作為代言人，只用來支持動感地帶數(shù)據(jù)業(yè)務 – 并非承擔代言人的責任，作為 MZONE里的友好形象，推介數(shù)據(jù)業(yè)務，發(fā)展digital MZONE，各種數(shù)據(jù)業(yè)務就如同卡通們的超能力，擺脫動感地帶 SMS品牌的印象。 – 使動感地帶的業(yè)務以一群看得見摸的著的卡通人物的形式由虛轉實，給動感地帶產品以實際的支撐；有它的地方，就有與短信，彩信，游戲，彩鈴，WAP業(yè)務的故事 ? 卡通是對產品的加分 – 可對定制手機內置屏保、菜單、動畫，音樂。根據(jù)喜好，可選擇不同性格的一套界面 – 與動感地帶 SP結合，增加數(shù)據(jù)業(yè)務價值，下載的圖鈴、游戲 – 借此對動感地帶用戶實現(xiàn)特權 ? 影響年輕人的媒介 – 卡通衍生產品無處不在，手機配件、玩具、服裝、文具 – 通過 FLASH傳播，講它的故事，網絡 FLASH大賽。 – 卡通題材的活動， cozplay 謝謝！