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2025-01-15 04:48本頁面
【正文】 h e c k lis tC R / W D R 路線 日期1 . 準備跟線指導上次跟線指導，一對一指導和小組例會及跟線觀察結果：今天的目標： :2 . 驗證觀察結果 優(yōu)先發(fā)展售賣點機遇 ( 轉向計劃執(zhí)行表 )拜訪步驟 W E C 售賣點：目標：完成目標日期準備 評 語：打招呼店情察看增長規(guī)劃 識別機遇 排列優(yōu)先順序 評價其他選擇 產(chǎn)品生動化 草擬訂單 銷售陳述 P E P S I銷售過程 P 陳述機遇 E 說明方案與利益P 提供詳情 S 達成交易 I 實施跟進步驟 回顧與總結行政工作總結集體討論計劃銷售量 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _實現(xiàn)銷售量 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _計劃 + / _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _計劃拜訪客戶數(shù) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _完成拜訪客戶數(shù) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _訂單數(shù) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _成功率 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _平均訂貨量 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _計劃線外拜訪客戶 ___________________T D M / S 的評論，筆記及貫徹的建議 ( 須列明機會點 , 改進行動 , 完成時間 ) C R / W D R 評論：完成目標日期完成目標日期完成目標日期完成目標日期T D M / S 簽名：C R / W D R 簽名：售賣點：目標：售賣點：目標：售賣點：目標：售賣點：目標：= 機遇 第一機遇1 2 次要機遇 符合標準 空白 = 未達到目標市場 / 售點方面 :拜訪八步驟方面 :48 一對一指導清單 客戶代表: 路線號： 日期:KP I 實際 + / KPI 實際 計劃 + /其他 其他市場觀察 售點機會( 重點)指導重心：銷售技巧/ 行為改變 討論總結:討論后確定下個月的目標：目標1 目標2 目標3 目標 4其他說明、評價和下一步行動T DM /S ： CR/W DR ：日期： 日期： T D M / S O n e w ith o n e C h e c k lis t T D M / S 一對一指導清單跟線后的跟進工作銷量成功率訂單S K U當月計劃準備工作個人表現(xiàn)( 數(shù)據(jù)來自業(yè)績表)成功率訂單S K U銷量上個月49 每周例會日程 Weekly Meeting Agenda WORK ING TO OL每周例會計劃表用下列速答題幫助你準備每周組會。依照下列題目計劃你的議事安排－－3 0 分鐘內(nèi)完成?？?能的議事項目1 、你想用什么話 題與上次會 議的話題相接？ 在上次會議后你有什么問題需跟進？2 、你想以什么新機會 點或 什么新問題作為討論的開場白？3 、你想檢查那些業(yè)績指標？4 、你打算傳達下月的目標嗎？5 、你想讓你的組員都參與解決問題嗎？是的話 ，又是什么問題？6 、你需要檢查什么促銷活動？7 、有沒有適用于全組的培訓問題？你打算把這次會 議開成培訓會 議嗎？會議共需時間50 月份： TDM/S：1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 1 0 ( ) 備注：AMPM1 1 ( ) 1 2 ( ) 1 3 ( ) 1 4 ( ) 1 5 ( ) 1 6 ( ) 1 7 ( ) 1 8 ( ) 1 9 ( ) 2 0 ( )AMPM2 1 ( ) 2 2 ( ) 2 3 ( ) 2 4 ( ) 2 5 ( ) 2 6 ( ) 2 7 ( ) 2 8 ( ) 2 9 ( ) 3 0 ( ) 3 1 ( )AMPMA= B= C= D= E= F= .= Back check Co a c h i n g Ca l e n d a r 指導日歷計劃實際計劃實際計劃實際51 52
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