【正文】 點(diǎn)： 各階段銷售狀況及客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶戶型排序：二房 三房 四房 一房、五房 客戶需求最大的是二房，約占到 36%，其次是三房，約占到 32%，四房、一房、五房需求相對較少、 主要網(wǎng)絡(luò)來源42%36%20%2%0731Fdc好房子搜房網(wǎng)其他客戶戶型需求： 各階段銷售狀況及客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?成交客戶主要來自天心區(qū)、地州市及雨花區(qū)的政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位、私營企業(yè)、個體戶，占到客戶的絕大部分。 ?客戶群非?？春帽卷椖康那熬?，對地段、地鐵、學(xué)校等資源認(rèn)知度較高。 ?客戶的學(xué)歷較高，看報、上網(wǎng)的比例較大，比較關(guān)注教育。 ?客戶面積需求主要集中在 80— 95㎡ 的二房、其次為 110— 130㎡ 的三房。 各階段銷售狀況及客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 未成交客戶區(qū)域： 天心區(qū)：韶山路以東，鋼材市場、紅星建材市場、企事業(yè)單位高管等；以及其他區(qū)域部分客戶群； 未成交客戶主要以韶山路以東，鋼材市場、紅星建材市場、及企事業(yè)單位高端客戶為主。 注：考慮到前期產(chǎn)品數(shù)量與客戶數(shù)量的較大差異性，未成交客戶以 8月份以后的客戶為主要研究對象。 各階段銷售狀況及客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 未成交客戶認(rèn)可點(diǎn)： 地段 地鐵 學(xué)校 未成交客戶，都比較認(rèn)可項目地段、地鐵資源，以及明德的教育配套。 25%10%7%12%17%17%10% 2%價格過高產(chǎn)品錯位購買競爭樓盤資金問題市場觀望缺乏項目信心產(chǎn)品其他除卻客戶產(chǎn)品抗性，未成交客戶，非常認(rèn)同項目的地段、地鐵、學(xué)校等優(yōu)勢； 各階段銷售狀況及客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 未成交客戶原因： 價格抗性： 未成交客戶因?yàn)槭苁袌鲇^望情緒影響、對項目價格抗性較大。 產(chǎn)品原因： 客戶對部分三房產(chǎn)品存在較大抗性，認(rèn)為進(jìn)深過長。 項目抗性： 項目展示嚴(yán)重不到位，對項目缺乏信心。 未成交客戶主要原因 客戶語錄： “你們項目地段是非常不錯，可你們項目什么都沒得看！” “你們價格怎么這么高？而且什么都沒得看！好多項目都在打折，你們什么時候降價？” 你們這個三房的戶型啊，也太碩啦，怎么這么長，進(jìn)深也太長了！ 各階段銷售狀況及客戶分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 報告思路結(jié)構(gòu) 項目類型定性、價值點(diǎn) 目標(biāo)回顧 當(dāng)時市場背景下的核心問題 解決問題的核心策略及方法 各階段銷售狀況及客戶分析 項目對市場的貢獻(xiàn)及操盤中的遺憾 本報告是嚴(yán)格保密的。 對區(qū)域市場貢獻(xiàn)之一 短期內(nèi)集中爆破，迅速推廣，積蓄客戶 蓄客次數(shù) 開盤前儲客時間 開盤前儲客量 第一次 2個月 1500批次 第二次 1個月 700批次 第三次 3個月 100批次 本報告是嚴(yán)格保密的。 對區(qū)域市場貢獻(xiàn)之二 連續(xù)兩次開盤售罄，提振區(qū)域市場信心 開盤節(jié)奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 樓棟 2 3 6 5 時間 4月 17日 4月 25日 7月 16日 10月 18日 推售套數(shù) 96套 30套 112套 75套 當(dāng)天銷售 96套 30套 112套 45套 銷售均價 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 6900元 /㎡ 6900元 /㎡ 銷售目標(biāo) 100% 100% 80% 50% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 100% 100% 100% 60% 本報告是嚴(yán)格保密的。 操盤中的遺憾 操盤中缺乏戰(zhàn)略眼光，沒有全局觀，至使項目在淡市之下沒有快速反應(yīng)； 項目在操作過程中，由于老板個人原因，推貨、活動、廣告等營銷的隨意性很大，根據(jù)個人喜好來，沒有看到項目的發(fā)展全局，只謀求一時的得失，因此，項目在市場變化的情況下，沒有積極做出響應(yīng)； 整體展示的不到位，嚴(yán)重的影響了項目價格的提高，甚至影響到了項目的持續(xù)熱銷； 項目從進(jìn)場到撤場，始終處于“三無項目”，無售樓部、無園林、無樣板房等等，在市場好的情況下，可以通過營銷形成熱銷，但在市場變淡時，嚴(yán)重影響了項目的銷售； 本報告是嚴(yán)格保密的。 甲方對項目組的評價 董事長 —— 鄒總：世聯(lián)還是非常不錯的，團(tuán)隊比較敬業(yè)，也很有責(zé)任心！ 總經(jīng)理 —— 李總：項目第二次開盤，在短短的一個半月里，能夠取得如此成績，除了老板的英明決策之外，還要感謝世聯(lián)團(tuán)隊的辛苦工作，事實(shí)證明，世聯(lián)是一個不錯的團(tuán)隊！ 營銷總監(jiān) —— 熊總：你們做事呢，雖然麻煩了點(diǎn)，但是做的穩(wěn)，做的細(xì)，沒有把握的事你們不做，你們還是很專業(yè)的！事實(shí)證明，當(dāng)初我們建議老板選擇世聯(lián)，是正確的！ 開發(fā)商對項目組的評價： 一：敬業(yè)，有責(zé)任心！ 二：比較專業(yè)，做事細(xì)心！ 營銷總監(jiān) —— 熊總：項目現(xiàn)在確實(shí)貨量也少，如果有機(jī)會的話，我還是希望和你們合作！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)主年收入6%56%24%8%4% 2%5萬以下510萬1120萬2150萬 51100萬100萬以上75 謝謝聆聽！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:56:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:56:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 9:56:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴