8小組作業(yè)制定渠道策略-資料下載頁
2025-01-15 02:55本頁面
【正文】 中小型超市 \AB類餐飲 1. 二批 二級批發(fā)商，是指從廠家直接客戶（分銷商或直接批發(fā)商）處進貨再銷售給零售網點的批發(fā)商。 ? 按照規(guī)模大小 ,餐飲終端被劃分為 ABCD四類 A代表規(guī)模較大，大型豪華酒店、超市 等； B代表規(guī)模相對較小，小規(guī)模酒店。 ? CD類數(shù)量多、分布廣，規(guī)模小，一般分布于社區(qū)或交通較為便利處， CD類酒店的從業(yè)人員結構也較為簡單，一般以夫妻店為主，服務人員 3~5人，人員流動性較小、營業(yè)額相對穩(wěn)定。 二批建設和目標 普通二批 /分銷商 重點二批 專營配送 配送中心 終端專業(yè)服務商 分銷節(jié)點 /傳統(tǒng)批發(fā) 專營青島啤酒終端專業(yè)服務商 專業(yè)配送平臺 部分淘汰 產品營銷商 專業(yè)產品營銷 二批提升過程： 根據(jù)二批的實際情況，配合市場不同發(fā)展階段的要求，不斷培育、提升二批。 2. 二批發(fā)展 選渠 開渠 護渠 渠道為王 —— 尋找最佳產品通道 —— 打通產品流通脈絡 —— 保證渠道恒久暢通 ?選擇渠道模式 ?選擇經銷商 ?二批拓展 ?經銷商評估 青島啤酒戰(zhàn)略經銷商的評級標準 經銷商年度評級 鉆石 寶石 翡翠 明珠 選渠 開渠 護渠 渠道為王 —— 尋找最佳產品通道 —— 打通產品流通脈絡 —— 保證渠道持久暢通 ?選擇渠道模式 ?選擇經銷商 ?二批拓展 ?經銷商評估 ?經銷商激勵 ? 客戶年度獎勵計算公式：客戶年度獎勵金額＝產品實際銷量單箱可提獎勵金－年底獎勵考核調整數(shù) ? 年度獎項和獎金激勵機制，有正激勵和負激勵， 虧損的單位 ,不設經銷商獎金，贏利的單位 ,可設經銷商獎金 ? 對超額完成銷量的客戶給予獎項和獎金激勵等政策。 通過一系列舉措來， 維護公司和經銷商的合作關系，保障渠道的持久性和高效性。 課后思考 ? 如何才能建立好分銷渠道，加強企業(yè)的效益，實現(xiàn)利潤最大化？青島啤酒的案例給了我們什么啟示呢？ 謝謝欣賞 再見！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:59:1507:59:1507:592/2/2023 7:59:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1507:59Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:59:1507:59:1507:59Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1507:59:15February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 59分 15秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 7時 59分 :59February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 7時 59分 15秒 07:59:152 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 59分 15秒 上午 7時 59分 07:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:59:1507:59:1507:592/2/2023 7:59:15 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:1507:59Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:59:1507:59:1507:59Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1507:59:15February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 59分 15秒 07:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 59分 :59February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 7時 59分 15秒 07:59:152 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 59分 15秒 上午 7時 59分 07:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:59:1507:59:1507:592/2/2023 7:59:15 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:1507:59Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:59:1507:59:1507:59Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1507:59:15February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 59分 15秒 07:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 59分 :59February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 7時 59分 15秒 07:59:152 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 59分 15秒 上午 7時 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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