【正文】 果需要引用的數(shù)據(jù)較多，或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)的特性很難用語言描述，就可以引入簡單明了的數(shù)字表格、圖表或示意圖。圖表有時比文字更便于傳達(dá)精確的信息。 d. 類比 直接陳述和提供數(shù)據(jù)的方法可以清楚傳達(dá)信息，但難免不夠形象。類比是形象傳達(dá)信息的重要方法。類比的基本思路是 :選擇對象熟悉的、與產(chǎn)品有相似或者相反特性的事物與產(chǎn)品特性并列呈現(xiàn)，從而準(zhǔn)確點(diǎn)出最重要的事實(shí)。 三、廣告訴求策略 感性廣告訴求策略 感性廣告訴求指在廣告中融入親情、愛情、友情等情感，通過賦予商品生命力和人性化的特點(diǎn)，激起消費(fèi)者的懷舊或向往的情感共鳴，從而能誘發(fā)消費(fèi)者對商品的購買動機(jī)的廣告。 以影響消費(fèi)者情感為主。 感性商品 :一般指流轉(zhuǎn)速度快、購買周期短、購買頻率高、購買決策相對簡單、受感性沖動購買情緒影響較大的非耐用消費(fèi)品。 受眾 ：情感型消費(fèi)者人群 表現(xiàn)手法 ：故事型、夸張型、制造懸念型、幽默型以及音樂型。 三、廣告訴求策略 感性時代呼喚情感廣告 中國正處于由第二階段向第三階段轉(zhuǎn)變的過程中，許多商品已經(jīng)進(jìn)入個性化消費(fèi)階段。人們更關(guān)心商品的心理價值和象征性意義。 三、廣告訴求策略 情感訴求的心理策略 a. 以情動人 以充滿情感的言語、形象、背景氣氛作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)以情動人 。 《南方黑芝麻糊》 .mp4 b. 增加產(chǎn)品的心理附加值 滿足物質(zhì)需求的同時又滿足心理需求。 三、廣告訴求策略 情感訴求的心理策略 c. 利用“暈輪效應(yīng)” 又稱 光環(huán)效應(yīng) ，屬于心理學(xué)范疇，是指當(dāng)認(rèn)知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質(zhì)上是一種以偏概全的認(rèn)知上的偏誤，是在人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會現(xiàn)象。 名人效應(yīng)是一種典型的光環(huán)效應(yīng)，因此許多企業(yè)不惜重金聘請?bào)w育節(jié)、娛樂界甚至是政界人物作為廣告代言人來達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的。 第三節(jié) 廣告策略 ?四、廣告策略的實(shí)施過程 完整的策略策劃過程包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果的測定。 本章小結(jié) 廣告目標(biāo)：引起消費(fèi)者對廣告品牌的良好反應(yīng) ， 衡量指標(biāo)：品牌認(rèn)知 、 品牌理解 、 品牌偏好等 。 廣告目標(biāo)的概念和設(shè)定 廣告策略：重點(diǎn)是 Who(向誰說 )、 What（ 說什么 ） 和 How（ 如何說 ） 。 “ 向誰說 ” 是確定廣告訴求對象是誰； “ 說什么 ” 是廣告訴求內(nèi)容； “ 如何說 ” 是廣告訴求形式 。 廣告市場策略包括市場細(xì)分 、 目標(biāo)市場選定和產(chǎn)品定位三個環(huán)節(jié) 。 廣告產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分類廣告策略 、 產(chǎn)品生命周期廣告策略 、品牌廣告策略等 。 廣告訴求策略的內(nèi)容包括競爭對手的訴求策略 、 產(chǎn)品類型訴求策略 、 產(chǎn)品生命周期階段訴求策略等 。 廣告策略 廣告策略 廣告目標(biāo)的設(shè)定：一是銷售額提高；二是消費(fèi)者的心理反應(yīng) 。 廣告策劃 的概念、 內(nèi)容和流程 廣告策劃：策劃者以營銷策劃為依據(jù) ， 在周密的廣告市場調(diào)查和系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上 ， 采用科學(xué)的方法和手段 ， 確定廣告戰(zhàn)略和目標(biāo) ， 制定廣告計(jì)劃 ， 組織并實(shí)施廣告活動 ， 促進(jìn)廣告主營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的活動 。 廣告策劃的內(nèi)容 、 廣告策劃的流程 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:45:3823:45:3823:451/30/2023 11:45:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:3823:45Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:45:3823:45:3823:45Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:3823:45:38January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 45分 38秒 23:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 30, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 11時 45分 38秒 23:45:3830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時 45分 38秒 下午 11時 45分 23:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:45:3823:45:3823:451/30/2023 11:45:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:3823:45Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:45:3823:45:3823:45Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:3823:45:38January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 45分 38秒 23:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 11時 45分 38秒 23:45:3830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 45分 38秒 下午 11時 45分 23:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:45:3823:45:3823:451/30/2023 11:45:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:3823:45Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:45:3823:45:3823:45Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:3823:45:38January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 45分 38秒 23:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 11時 45分 38秒 23:45:3830 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 45分 38秒 下午 11時 45分 23:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴