巧妙開發(fā)自己課程-資料下載頁
2025-01-14 22:46本頁面
【正文】 、用好電話，打電話的最終目的是約定面談的時間而不是代替面談，打電話要有準備（如使用底稿和訪談記錄表），要面帶微笑。信函、便箋、 Email等書面溝通方式也是約訪的有效辦法。47179。 頁腳 積極行動積極行動成在于行，功在于動，成功在于行動成在于行，功在于動，成功在于行動? 心動不如行動? MDRT頂尖會員告訴我們成功的秘訣： 見人！見人?。∫娙耍。?！ 除非你沒有臉見人！！?。?8179。 頁腳 拜訪習慣面談時要絕對自信，要使用準客戶能聽的懂得語言和詞匯，要盡可能在 3分鐘之內引起準客戶對保險的興趣。面談的時間不易過長，主題談完即告結束，最好讓準客戶感到余興未盡，決不要讓準客戶不耐煩。首先使準客戶知道他應該買保險，然后幫助他確定買什么、買多少。要真正掌握你所銷售的每一種商品的特點，必須能夠流利地講解。拒絕你的人不一定不想馬上買保險，肯聽你講解的人不一定近期就買保險。面談時要讓準客戶說話，要傾聽準客戶的話。49179。 頁腳 拜訪習慣了解準客戶的情況，設計他真正需要的、對他合適的保險計劃，切不可利用客戶對你的信任銷售他不需要的產品。應該向準客戶如實說明保險的條款和保險利益，決不可以夸大保險利益、允諾不能兌現(xiàn)的附加服務、回避說明除外責任和免賠條款。 寧可把額度設計得大一些，簽單時再往下降，也不要先設計小了，到時再往上加。把陌生拜訪作為填補空閑時間和練功的活動。1制作、運用有個性的、生動的書面說明材料。50179。 頁腳 天道酬商道酬勤誠專人道酬善51179。 頁腳 精英的品牌 —光環(huán)效應179。讓別人知道你179。讓別人記住你179。讓別人欣賞你179。讓別人喜歡你179。讓別人信任你52179。 頁腳 179。 用心做事比努力做事更重要179。 用心做人比挖空心思更重要179。 用心交往比天天溝通更重要179。 用心工作比努力工作更重要用心讓我們戰(zhàn)無不勝！用心讓我們戰(zhàn)無不勝！53179。 頁腳 54179。 頁腳 感謝感謝~~~各位的聆聽萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一保險網 中國最大的 保險資料下載網 55179。 頁腳 國壽 微 信名稱： 保險相知多年微信號： bx888111國壽 微 信名稱： 保險值得托付微信號： bx777222新華 微 信名稱： 保險會長大微信號： bx888333太保 微 信名稱： 藍鯨保險之家微信號： bx888222泰康 微 信名稱： 人生無價保險有情微信號： bx777111萬一網客服 微信號1800573263256179。 頁腳 演講完畢，謝謝觀看！
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1