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2025-01-14 22:46本頁面
【正文】 、用好電話，打電話的最終目的是約定面談的時(shí)間而不是代替面談，打電話要有準(zhǔn)備（如使用底稿和訪談記錄表），要面帶微笑。信函、便箋、 Email等書面溝通方式也是約訪的有效辦法。47179。 頁腳 積極行動積極行動成在于行，功在于動，成功在于行動成在于行，功在于動，成功在于行動? 心動不如行動? MDRT頂尖會員告訴我們成功的秘訣： 見人！見人！！見人?。。? 除非你沒有臉見人?。。?！48179。 頁腳 拜訪習(xí)慣面談時(shí)要絕對自信，要使用準(zhǔn)客戶能聽的懂得語言和詞匯，要盡可能在 3分鐘之內(nèi)引起準(zhǔn)客戶對保險(xiǎn)的興趣。面談的時(shí)間不易過長，主題談完即告結(jié)束，最好讓準(zhǔn)客戶感到余興未盡，決不要讓準(zhǔn)客戶不耐煩。首先使準(zhǔn)客戶知道他應(yīng)該買保險(xiǎn)，然后幫助他確定買什么、買多少。要真正掌握你所銷售的每一種商品的特點(diǎn)，必須能夠流利地講解。拒絕你的人不一定不想馬上買保險(xiǎn)，肯聽你講解的人不一定近期就買保險(xiǎn)。面談時(shí)要讓準(zhǔn)客戶說話，要傾聽準(zhǔn)客戶的話。49179。 頁腳 拜訪習(xí)慣了解準(zhǔn)客戶的情況，設(shè)計(jì)他真正需要的、對他合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，切不可利用客戶對你的信任銷售他不需要的產(chǎn)品。應(yīng)該向準(zhǔn)客戶如實(shí)說明保險(xiǎn)的條款和保險(xiǎn)利益，決不可以夸大保險(xiǎn)利益、允諾不能兌現(xiàn)的附加服務(wù)、回避說明除外責(zé)任和免賠條款。 寧可把額度設(shè)計(jì)得大一些，簽單時(shí)再往下降，也不要先設(shè)計(jì)小了，到時(shí)再往上加。把陌生拜訪作為填補(bǔ)空閑時(shí)間和練功的活動。1制作、運(yùn)用有個(gè)性的、生動的書面說明材料。50179。 頁腳 天道酬商道酬勤誠專人道酬善51179。 頁腳 精英的品牌 —光環(huán)效應(yīng)179。讓別人知道你179。讓別人記住你179。讓別人欣賞你179。讓別人喜歡你179。讓別人信任你52179。 頁腳 179。 用心做事比努力做事更重要179。 用心做人比挖空心思更重要179。 用心交往比天天溝通更重要179。 用心工作比努力工作更重要用心讓我們戰(zhàn)無不勝！用心讓我們戰(zhàn)無不勝！53179。 頁腳 54179。 頁腳 感謝感謝~~~各位的聆聽萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 55179。 頁腳 國壽 微 信名稱： 保險(xiǎn)相知多年微信號： bx888111國壽 微 信名稱： 保險(xiǎn)值得托付微信號： bx777222新華 微 信名稱： 保險(xiǎn)會長大微信號： bx888333太保 微 信名稱： 藍(lán)鯨保險(xiǎn)之家微信號： bx888222泰康 微 信名稱： 人生無價(jià)保險(xiǎn)有情微信號： bx777111萬一網(wǎng)客服 微信號1800573263256179。 頁腳 演講完畢，謝謝觀看！
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