巧妙開發(fā)自己課程(參考版)
2025-01-16 22:46本頁面
【正文】 頁腳 演講完畢，謝謝觀看！。 頁腳 感謝感謝~~~各位的聆聽萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng) 中國最大的 保險資料下載網(wǎng) 55179。 用心工作比努力工作更重要用心讓我們戰(zhàn)無不勝！用心讓我們戰(zhàn)無不勝！53179。 用心做人比挖空心思更重要179。 頁腳 179。讓別人喜歡你179。讓別人記住你179。 頁腳 精英的品牌 —光環(huán)效應(yīng)179。50179。把陌生拜訪作為填補(bǔ)空閑時間和練功的活動。應(yīng)該向準(zhǔn)客戶如實說明保險的條款和保險利益，決不可以夸大保險利益、允諾不能兌現(xiàn)的附加服務(wù)、回避說明除外責(zé)任和免賠條款。49179。拒絕你的人不一定不想馬上買保險，肯聽你講解的人不一定近期就買保險。首先使準(zhǔn)客戶知道他應(yīng)該買保險，然后幫助他確定買什么、買多少。 頁腳 拜訪習(xí)慣面談時要絕對自信，要使用準(zhǔn)客戶能聽的懂得語言和詞匯，要盡可能在 3分鐘之內(nèi)引起準(zhǔn)客戶對保險的興趣。47179。用好電話，打電話的最終目的是約定面談的時間而不是代替面談，打電話要有準(zhǔn)備（如使用底稿和訪談記錄表），要面帶微笑。 頁腳 約訪習(xí)慣要讓準(zhǔn)客戶感到你很忙，不要把約定面談的時間放在整點、半點或幾刻鐘。情緒不好的時候不要去見客戶。見人必做的三件事：讓他知道保險的好處；讓他把自己的熟人介紹給你；找出與他下次見面的理由并盡可能約定見面的時間。 頁腳 職業(yè)習(xí)慣永遠(yuǎn)面帶微笑熱情待人 做好年、季、月、周的奮斗目標(biāo)和工作計劃。 頁腳 修煉之三 ——習(xí)慣篇——養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣44179。 大單的成功的源自于 敢想、多訪、大開口！銷售精英的啟示：借鑒成功經(jīng)驗 制定成功計劃 付出努力行動 敢于開口溝通42179。 大客戶《重要》41179。 頁腳 179。 接觸每一句話要精心設(shè)計179。 經(jīng)營時間長179。 接觸培養(yǎng)信任度的時間長179。 敬業(yè) ——催淚彈39179。 應(yīng)酬 ——潤滑劑179。 頁腳 感悟之一：大單高手展業(yè)四大秘密武器179。種一收十，種十收百，種百可以結(jié)果千千萬萬。179。能夠舍的人，一定是擁有富者的心胸。179。 頁腳 舍 得179。二擇一促成法179。 頁腳 促成的幾個方法179。定期聊一聊 ——關(guān)注179。 頁腳 客戶經(jīng)營的三個秘訣179。 缺少經(jīng)營，做人有問題；缺少經(jīng)營，客戶會抱怨；缺少經(jīng)營，資源會枯竭；缺少經(jīng)營，銷售走到頭179。 頁腳 經(jīng)營是做大單的升華179。 稅法知識要專業(yè)179。 政策解讀要專業(yè)179。 保險本身要專業(yè)179。辦法 ——33179。做法 ——179。 頁
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