【正文】 ，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的； 第三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； 第四，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同； 第五，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低； 第六，消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。 企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源條件。 （ 2）內(nèi)部資源與技能條件 企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件： 第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑； （瓶蓋滿足） 第二，生產(chǎn)加工工藝技能； （？） 第三，認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督； （？） 第四，設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品； （瓶蓋滿足） 第五，低成本的分銷系統(tǒng)； （？） 第六，培養(yǎng)技術(shù)人員。 （？） （ 1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。 （ 2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中 贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 。 （ 3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一 戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。 （ 4）在建立公司 的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí) 即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。 選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。 （ 1）外部條件 第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被 顧客認(rèn)為是有價(jià)值的 。 第二，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的 ； 第三，采用類似 差異化途徑的競爭對(duì)手很少 ，即真正能夠保證企業(yè)的差異化； 第四， 技術(shù)變革很快 ，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。 （ 2）內(nèi)部條件 （我事業(yè)部是否滿足？） ； 第一，具有很強(qiáng)的 研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光 第二，企業(yè)具有以其 產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ； 第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體； 第四，很強(qiáng)的市場營銷能力； 第五，研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性； 第六，企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的 物質(zhì)設(shè)施； 第七，各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的 顧客群 、某 產(chǎn)品線 的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或 某一個(gè)地區(qū)市場 為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。 集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對(duì)象服務(wù)，從而超過面對(duì)廣泛市場的競爭對(duì)手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得。 第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群； 第二，在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略； 第三，由于地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于專一化戰(zhàn)略的實(shí)施； 第四， 行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異 產(chǎn)品集中化方面是否可以有作為？（同一產(chǎn)品集中加工） 內(nèi)涵 是為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是提高企業(yè)各種資源的利用效率，使企業(yè)各種資源的利用效率最大化。 特點(diǎn) ① 從屬性 。職能戰(zhàn)略是為公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略服務(wù)的，它規(guī)定著企業(yè)在某一方向或某一領(lǐng)域的努力方向，并服從于企業(yè)發(fā)展的總方向。 ② 單一性或?qū)I(yè)性 。它是從企業(yè)的某一職能部門或某一生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的需要出發(fā)所制定的戰(zhàn)略，具有較強(qiáng)的單一性，如營銷戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略等。 ③ 針對(duì)性 。它是針對(duì)企業(yè)某一優(yōu)勢或解決企業(yè)某一薄弱環(huán)節(jié)、某一經(jīng)營問題而制定的，因而具有較強(qiáng)的針對(duì)性。 職能戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)職能部分及作用可分為 研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等 領(lǐng)悟：我們財(cái)務(wù)人員要和公司各個(gè)職能部門業(yè)務(wù)交流，非常有必要知道其他職能部門的最終目標(biāo)以及落實(shí)。 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 目的是要 通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品 ，全力以赴地追求企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶占市場，在競爭中保持技術(shù)與市場的強(qiáng)有力的競爭地位。 防御型戰(zhàn)略 目的是企業(yè)不搶先研究和開發(fā)新產(chǎn)品，而是在市場上出現(xiàn)成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即對(duì)別人的新產(chǎn)品 進(jìn)行仿造或者加以改進(jìn) ，并迅速占領(lǐng)新市場。 技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略 目的是要 利用別人的科研力量來開發(fā)新產(chǎn)品 ，通過購買高等院?？蒲袡C(jī)關(guān)的專利或者科研成果來為本企業(yè)服務(wù)。 部分市場戰(zhàn)略 主要是為 特定的大型企業(yè)服務(wù) ，企業(yè)用自己的工程技術(shù)滿足特定的大型企業(yè)或者母公司的訂貨要求，不再進(jìn)行除此以外的其他技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的研究開發(fā)。 基于 成本 的戰(zhàn)略 通過發(fā)揮生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，以及 實(shí)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化， 使得產(chǎn)品的成本大大低于競爭對(duì)手的同類產(chǎn)品，獲取價(jià)格競爭優(yōu)勢從而形成一種進(jìn)入壁壘。其本質(zhì)是，不斷追求生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。 基于 質(zhì)量 的戰(zhàn)略 企業(yè)把 質(zhì)量因素作為競爭優(yōu)勢的來源 ，即依靠顧客感知到的產(chǎn)品或服務(wù)的相對(duì)質(zhì)量的領(lǐng)先地位，贏得高市場占有率和穩(wěn)定的利潤。 基于 時(shí)間 的戰(zhàn)略 企業(yè)把時(shí)間作為一種關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢的來源，通過縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和制造周期以提高對(duì)市場需求的反應(yīng)速度， 使企業(yè)具備提供眾多的產(chǎn)品種類和覆蓋更多細(xì)分市場的能力。 營銷戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定定位，在市場調(diào)研以及顧客分析和競爭分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)市場營銷目標(biāo)、產(chǎn)品和市場定位、營銷策略及其組合的總體謀劃。主要內(nèi)容： （ 1）分析和確定顧客需求，使企業(yè)現(xiàn)有的以及潛在的產(chǎn)品或服務(wù)與之適應(yīng)； （了解顧客需要什么） （ 2）向顧客傳遞或服務(wù)的信息，并接受反饋； （告訴顧客我們有什么） （ 3）及時(shí)交貨與服務(wù)； （滿足需要） （ 4）確定價(jià)格； （確定價(jià)格） 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（暫時(shí)不講） （ 4件事） 人力資源戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，在人員管理、人員的選拔任用和調(diào)整、績效考核、工資福利、員工的培訓(xùn)與發(fā)展等諸多方面所制定并依此實(shí)施的全局性、長期性的思路和謀劃。人力資源戰(zhàn)略應(yīng)具備全局性、長遠(yuǎn)性、階段性、穩(wěn)定性與應(yīng)變性等特征。主要內(nèi)容： （ 1）人力資源規(guī)劃：人員最佳配置（ 需要多少人） （ 2）員工招聘與選拔；尋早合格和優(yōu)秀人才 （找人） （ 3）培訓(xùn)與開發(fā)；培訓(xùn)和開發(fā)提高能力挖掘潛力（ 提高人） （ 4）人力資源管理：績效考評(píng) （管人） （一）波士頓矩陣 （ 二 ） SWOT模型 經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵 經(jīng)營戰(zhàn)略的 3分類 （ 5種路徑） （ 4種路徑） （按內(nèi)容 4種，按實(shí)施 4種） 經(jīng)營戰(zhàn)略管理選擇 （ 1）經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的 2因素（市場和企業(yè)） （ 2）經(jīng)營 3類戰(zhàn)略的特征和適用條件 職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型（ 5） 研發(fā)戰(zhàn)略 4件事；生產(chǎn)戰(zhàn)略 3件事；營銷戰(zhàn)略 4件事，人力資源戰(zhàn)略 4件事。 選擇戰(zhàn)略 的業(yè)務(wù)組合管理模型 （ 1）波士頓矩陣 （ 2） SWOT模型 企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的培訓(xùn)總結(jié) 學(xué)會(huì)在三樓看問題 （ 1）上市公司對(duì)我們公司的戰(zhàn)略； （ 2）事業(yè)部對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營戰(zhàn)略； （ 3）各個(gè)中心條線部門的戰(zhàn)略上要做那幾件事？ （ 4）你本人在本質(zhì)崗位上所做的事以及思路與各級(jí)戰(zhàn)略的配比性如何？ 學(xué)會(huì)分析問題、解決問題的工作方法？ （ 1）從宏觀到微觀，從外到內(nèi)等等的分析？ （ 2任何一項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)方法：計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制？ 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系？ 希望對(duì)大家有所幫助！謝謝！