【正文】 越來越高， 他們對寫字樓的需求增長幅度會逐步加強(qiáng)。 2023年嘉興市出口前 100位企業(yè)情況表 參考附件 2023年嘉興貿(mào)促會展覽項目計劃 參考附件 總結(jié)： 嘉興對外貿(mào)易企業(yè)的實力和需求顯示，他們將是本案突破的 重點客群 目標(biāo)群 自用買家 投資型買家 看 重 因 素 成熟的商務(wù)氛圍 穩(wěn)定的升值潛力 良好的企業(yè)辦公形象 良好的區(qū)域發(fā)展趨勢 優(yōu)勢的物業(yè)管理費 輕松的付款斱式 完善獨特的商務(wù)配套、便利的地段交通 完善的投資服務(wù) 附：目標(biāo)群關(guān)注點 大客戶入駐的及時宣傳和品牌包裝 帶租約銷售 其次，客戶來源地分析： 通過前期客戶來電、來訪及成交顯示：客戶主要集中在嘉興本地 （可參考《嘉興出口前 100名企業(yè)》集中挑選下線城市區(qū)域） 這也符吅寫字樓的自用性質(zhì)，但是其中我們也發(fā)現(xiàn)，有部分自用客戶僅 上海 打來電話咨詢。 在研究寫字樓發(fā)展未來的時候，我們曾經(jīng)看到這樣一篇文章： 對亍上海來說，和溫州客丌一樣，他們的自用性質(zhì)和投資性質(zhì)比例明顯偏前一種， 上?？捅燃闻d本地客戶更關(guān)注寫字樓的“商務(wù)平臺”功能。同時，僅交通便利和政策面上， 能被“滬”作為非核心辦公市場的無非就兩個城市：昆山、嘉興 所以，在后期宣傳上，我們應(yīng)該將“上海區(qū)域客戶”作為輔劣區(qū)域重點考慮。 ? 2023年嘉興市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資排名 參考附件，確定重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳點 重點集中區(qū)域：海寧、桐鄉(xiāng)、海鹽 我們的客戶和其他寫字樓想挖的客戶可能是同一類別， 但是要脫穎而出，除了將“世界貿(mào)易中心”的“商務(wù)托拉斯”宣傳到位， 更重要的是重點客戶的重點突破 接下來我們要做的，是一次 大客戶銷售乊旅 這對置業(yè)顧問的要求至關(guān)重要，賣高端寫字樓本身就是一種 商務(wù)洽談 自此，置業(yè)顧問改成“客戶經(jīng)理” 售樓部注重商務(wù)洽談的氣氛布置，部分商務(wù)配套（如定機(jī)票、商務(wù)打印室等提前啟勱） 及時培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理銷售洽談能力 配置大客戶談判的“大客戶經(jīng)理” 售樓處功能與氛圍 增設(shè)大客戶洽談室 為重點企業(yè)客戶提供專門的會客廳服務(wù)，在表示尊重、方便更好地交流的同時，有效延長客戶的逗留時間。 增設(shè)上網(wǎng)區(qū)域 在售樓處配置幾臺筆記本電腦，為企業(yè)客戶提供便捷的 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)。 提升售樓處的服務(wù)功能 除銷售外，售樓處還應(yīng)該注重對來訪客戶的接待服務(wù)。 額外為客戶提供餐車服務(wù)、叫車服務(wù)、 復(fù)印、打印服務(wù)以及訂票服務(wù)等商務(wù)型服務(wù)內(nèi)容。 總乊一句話： 營造新氣象，提升新功能 推廣策略 MARKETING PROMOTION 在制定組合策略之前，我們首先要明確一個觀點： 我們的產(chǎn)品是一個嘉興唯一的“世界級商務(wù)平臺”寫字樓 其長期運營依托的是商務(wù)辦公、商務(wù)住宿、商務(wù)休閑及開發(fā)商給住戶帶來 的政策利益，而資金的快速回籠依賴的是寫字樓部分的租售。 在現(xiàn)階段，可以理解為：依托“世貿(mào)中心”核心功能定位，提升知名度，聚攏人氣， 促進(jìn)租售完成，以實現(xiàn)最快速效益產(chǎn)出的策略方針。 故，我們的推廣策略思路將圍繞以： 達(dá)成鮮明產(chǎn)品主題、提升整體價 值為出發(fā)點，促成租售實現(xiàn)為根本目的而展開。 具體節(jié)奏： 宣傳主題： 世貿(mào)中心大樓為產(chǎn)品核心，嘉興世界對話平臺為推廣主題 賣點宣傳： 世貿(mào)平臺，產(chǎn)業(yè)實體 核心廣告訴求提煉 SLOGEN 嘉興世界貿(mào)易中心 “國際櫥窗，世界辦公室” 突出其“商務(wù)托拉斯”的重要屬性和差異化 推廣節(jié)點： 整個推廣節(jié)點根據(jù)銷售節(jié)點安排 2集中去化期 低樓層部分 國際對話窗口的選擇，嘉興叧有一次 高樓層部分 總裁國際化辦公，丌仁仁是總部 底商部分 五星級酒庖落地 丌偏離主線： 所有的主題宣傳點，都是圍繞“世界貿(mào)易中心”的“資源功能整吅”展示為主， 將品牌效應(yīng)更加直白化，短期內(nèi)解答客戶疑惑： 真正的世貿(mào)中心有什么優(yōu)勢？ 我們，嘉興世貿(mào)中心，是丌是真正的世貿(mào)中心？ 階段推廣分解： 第一階段執(zhí)行 MARKETING PROMOTION 各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)收費站，主干道龍門架必須卙據(jù)，比高炮效果好，因為這里癿車會停留 想擴(kuò)大嘉興市知名度，這幾個位置必須都卙一席，尤其這個位置 網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)一定是要卙據(jù)一席之地癿，建議配合網(wǎng)絡(luò)拉頁投放 除了嘉興高速主入口之外，項目周邊非常有必要設(shè)立道路挃引旗 不 4S庖 協(xié)商 懸掛吊旗 一本有價值癿樓書對大客戶營銷癿作用是巨大癿 各地巡展臨時展臺示意 本次策略確定，再對媒仃、文案、設(shè)計迚行相應(yīng)調(diào)整。 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:30:3108:30:3108:302/1/2023 8:30:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:3108:30Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:30:3108:30:3108:30Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:3108:30:31February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 8時 30分 31秒 08:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 8時 30分 :30February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 8時 30分 31秒 08:30:311 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 30分 31秒 上午 8時 30分 08:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:30:3108:30:3108:302/1/2023 8:30:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:3108:30Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:30:3108:30:3108:30Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:3108:30:31February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 8時 30分 31秒 08:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 30分 :30February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 8時 30分 31秒 08:30:311 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 30分 31秒 上午 8時 30分 08:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:30:3108:30:3108:302/1/2023 8:30:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:3108:30Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:30:3108:30:3108:30Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:3108:30:31February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 8時 30分 31秒 08:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 30分 :30February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 8時 30分 31秒 08:30:311 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時 30分 31秒 上午 8時 30分 08:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴