北京某貿(mào)易中心定位與推廣策略doc-資料下載頁
2025-07-17 18:20本頁面
【正文】 ，樹立起項(xiàng)目的品牌形象，引發(fā)全面關(guān)注，激發(fā)大部分目標(biāo)顧客的關(guān)注熱情，為引爆開盤蓄勢。II. 公寓熱銷期推廣目標(biāo)：從預(yù)熱期形象惟一訴求融入具體產(chǎn)品的惟一訴求，以細(xì)致、豐滿的推廣支撐并充實(shí)項(xiàng)目整體形象，把形象映射到產(chǎn)品實(shí)體上，傳達(dá)形象的可接近、可獲得性，激發(fā)市場購買欲望。推廣主題：國際化酒店式公寓，西長安街第一排居住絕版誘惑，西貿(mào)商圈 商居中心推廣思路：以公寓開盤爆出酒店式公寓產(chǎn)品，直接訴求公寓產(chǎn)品的稀缺性，從地段、市場需求、產(chǎn)品本身全面挖掘，極致傳達(dá)出投資長安街第一排的最后機(jī)會的宣傳理念。以大整版的廣告，大量的軟文配合，全面整合大眾媒體，并在長安街沿線、西三環(huán)區(qū)域內(nèi)配合大眾傳播投放直效廣告，鎖定主要目標(biāo)客群，有效支持熱銷。效果預(yù)估：迅速積聚人氣，引起地產(chǎn)投資關(guān)注，形成區(qū)域投資熱點(diǎn)。形成市場對產(chǎn)品稀缺性的認(rèn)同，讓京西新商圈的概念逐漸清晰，并為市場所接受，同時傳達(dá)出項(xiàng)目在新商圈中地位的惟一性。III. 商業(yè)寫字樓熱銷期推廣目標(biāo)：延續(xù)前期熱度，掀起又一輪高潮。以豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)、國際水準(zhǔn)寫字樓品質(zhì)的信息傳達(dá)活化項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)調(diào)如此高品質(zhì)產(chǎn)品的稀缺性，營造配套完善、高性價比的商務(wù)空間氛圍，突出項(xiàng)目的升值前景，強(qiáng)化前期公寓購買者的信心，激發(fā)商用物業(yè)的認(rèn)購熱情。推廣主題：超星級商務(wù)空間，高品質(zhì)商業(yè)布局，西貿(mào)商圈 商中心推廣思路：借公寓熱銷之勢寫字樓、商業(yè)開盤，再次掀起推廣高潮。此階段由于結(jié)合了商業(yè)與寫字樓兩類產(chǎn)品，在推廣上要更具有針對性。比如，成立專門的商業(yè)部門和寫字樓銷售部門為不同的客戶提供專業(yè)服務(wù)，并可以此作為炒作或宣傳點(diǎn)，提升項(xiàng)目的品質(zhì)感。為商業(yè)與寫字樓制作專門的宣傳物料，DM等。此階段硬廣仍以大整版為主適量投放，戶外、海報(bào)、網(wǎng)站等全面鋪開，軟性宣傳仍作為重點(diǎn)，創(chuàng)作與區(qū)域商業(yè)、商務(wù)發(fā)展相關(guān)的大量軟文投放，論壇、公關(guān)活動集中開展，突出項(xiàng)目作為新商圈商業(yè)、商務(wù)中心的領(lǐng)導(dǎo)地位。效果預(yù)估：持續(xù)熱銷形成，深化項(xiàng)目的認(rèn)知度，強(qiáng)化項(xiàng)目美譽(yù)度，產(chǎn)品形象成功樹立并深入根植于市場，寫字樓、商業(yè)產(chǎn)品為區(qū)域內(nèi)商用物業(yè)樹立起新的標(biāo)準(zhǔn)。IV. 強(qiáng)銷期推廣目標(biāo)：在前三個階段推廣所累積的市場效果基礎(chǔ)上結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)感，有力提升所打造的地標(biāo)形象，強(qiáng)化項(xiàng)目升值潛力，借勢推出剩余公寓產(chǎn)品，順利結(jié)案。推廣主題：完善配套、高品質(zhì)商務(wù)綜合體 西貿(mào)中心 倍增京西商務(wù)價值推廣思路：此階段要對項(xiàng)目的整體形象進(jìn)行升華，從推廣手段上減少硬廣投放，以軟文炒作、客戶答謝活動為主。從推廣訴求上，硬廣以產(chǎn)品結(jié)合形象為主，軟文以區(qū)域發(fā)展、項(xiàng)目發(fā)展前景為主，對前階段所推出的產(chǎn)品再次進(jìn)行梳理，整合項(xiàng)目提出的概念，展現(xiàn)出一個真實(shí)可信、潛力無限的未來商圈中心。效果預(yù)估：在發(fā)展相對東長安街滯后的西長安街沿線打造如此大手筆的項(xiàng)目，猶如在平穩(wěn)行駛的列車前裝上了先進(jìn)的高速機(jī)車頭，其瞬間爆發(fā)之勢必影響到整列車輛的行進(jìn)速度，并帶動其高速前進(jìn)。經(jīng)過階段性的推廣，真正打造出與東三環(huán)國貿(mào)相對，并超越老國貿(mào)品質(zhì)的西三環(huán)地標(biāo)建筑。13 / 13
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