【正文】 平米計算， 共計可產(chǎn)生銷售收益 。則年度可實(shí)現(xiàn)的則年度可實(shí)現(xiàn)的 商業(yè)商業(yè) 銷售收益為：銷售收益為： 15576萬元萬元 ，按年度按年度 的銷售目標(biāo)計算，的銷售目標(biāo)計算，年度可實(shí)現(xiàn)的住宅銷售收益為：年度可實(shí)現(xiàn)的住宅銷售收益為： 37424萬元萬元通過前述分析可知本年度商業(yè)需招商面積： 4200㎡ ，年內(nèi)免租，不產(chǎn)生直接收益；實(shí)際可售面積為： 11800 ㎡假定本年度可實(shí)現(xiàn)的銷售面積為可售面積的 80%，即： 9440㎡而通過上述價格策略可知，項(xiàng)目商鋪的整體實(shí)收價格為： 16500元 /㎡ 。整體收益與預(yù)期目標(biāo)分析目標(biāo)分解及研判按 7000元 /平米 的住宅銷售均價 ， 本年度如要實(shí)現(xiàn) 元 的銷售目標(biāo)，需完成住宅銷售面積 ： ； 按套均 105平米 計算，銷售期內(nèi)共需銷售： 509套 ，占可銷售套數(shù) 660套的 77%；月均銷量： 170套 。針對上述住宅目標(biāo)的分解，下階段我司將針對住宅月均 170套銷售目標(biāo)達(dá)成的可行性進(jìn)行專項(xiàng)研判，在保障商業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，為住宅目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供系統(tǒng)的解決思路與方案，最終促進(jìn)本案全年 。營銷大綱PART 4| 營銷目標(biāo)分解| 執(zhí)行大綱| 費(fèi)用預(yù)算2023年可售商業(yè) ，可售套數(shù) 98套，套均面積 商業(yè)均價為 16500元 /平米全年共計實(shí)現(xiàn)銷售面積約 ，銷售率 80%，合計實(shí)現(xiàn)銷售金額約 。一、銷售目標(biāo)分解一、銷售目標(biāo)分解形象樹立期 客戶積累期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期銷售排期時間節(jié)點(diǎn) 5月 6月 7月 8月 11月10月 12 月9月9月 18日商鋪開盤6月中旬進(jìn)場 8月 21日商鋪認(rèn)籌棟號　 總套數(shù) 9月 10月 11月 12月 合計商業(yè) 98 40 20 10 8 78銷售率 　 36% 26% 10% 8% 80%銷售金額（萬） 　 二、執(zhí)行大綱二、執(zhí)行大綱關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營銷階段 蓄勢積客期商業(yè)認(rèn)籌8月 21日商業(yè)開盤9月 18日蓄客認(rèn)籌期 開盤強(qiáng)銷期媒體組合階段目標(biāo)戶外、車身、網(wǎng)站、報廣 報廣、戶外、定向直投為主網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域短信、武鋼電視臺、武鋼職工車為輔實(shí)現(xiàn)商鋪開盤 40套目標(biāo)實(shí)現(xiàn)商鋪 100組 認(rèn)籌客戶 實(shí)現(xiàn) 推廣主題相關(guān)配合 宣傳物料到位、圍墻出街 樓書、戶外、車身更新 商業(yè)樣板間11月10月9月6月 8月7月持續(xù)期定向直投、區(qū)域短信臨時接待點(diǎn)啟用營銷活動12月商業(yè)包裝到位營銷中心開放講品牌 講區(qū)域 講經(jīng)營 講投資品牌聯(lián)動 企業(yè)推介活動商業(yè)價值說明會 福星業(yè)主聯(lián)誼活動 商業(yè)樣板間開放營銷中心開放主力商家簽約既開盤活動確定基本意向主力店三、階段執(zhí)行三、階段執(zhí)行第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期2023年 6月 7月 31日第四階段：持銷期階段目的：快速奠定項(xiàng)目區(qū)域性商業(yè)中心的形象高度，提升區(qū)域價值和區(qū)域認(rèn)可度提前與周邊企業(yè)建立聯(lián)系，為定向客戶訪談和企業(yè)推介奠定基礎(chǔ)基本確定意向主力店商家宣傳推廣：戶外廣告牌、路旗、現(xiàn)場圍墻、車身廣告；現(xiàn)場積客：形象海報、折頁；線上廣告出街：戶外、報紙、網(wǎng)站。銷售工作：商業(yè)價值培訓(xùn)，商家客戶問卷調(diào)查?，F(xiàn)場配合：確定商業(yè)街包裝方案，現(xiàn)場圍墻、沿途道旗、導(dǎo)示牌安裝到位。確定主力店基礎(chǔ)意向商家第二階段：客戶積累期第二階段：客戶積累期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期2023年 8月 8月 31日第四階段：持銷期階段目的：強(qiáng)化區(qū)域商業(yè)價值和商業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)，提升客戶對商業(yè)價值的認(rèn)可度。確立 1家主力店商家。主動與周邊企業(yè)、政府企事業(yè)單位開展推介活動，積累客源。宣傳推廣： 商業(yè)街鋪裝到位、精神保壘安裝到位、燈光安裝到位 ；現(xiàn)場積客：商業(yè)價值讀本、海報；線上廣告出街：戶外、報紙、網(wǎng)站、定向直郵；線下廣告出街：網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域短信、武鋼電視臺、武鋼職工車。銷售工作： 定向客戶訪談、認(rèn)籌客戶疏理、企業(yè)推介活動、商業(yè)價值說明?，F(xiàn)場配合： 正式營銷中心開放，現(xiàn)場圍墻更新。積累 100組商鋪認(rèn)籌客戶第三階段：開盤強(qiáng)銷期第三階段：開盤強(qiáng)銷期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期2023年 9月 10月 31日第四階段：持銷期階段目的：通過主力店簽約，提升客戶信心 。集中解籌，邀請所有認(rèn)籌客戶到訪，通過現(xiàn)場人氣，促進(jìn)商鋪銷售。宣傳推廣：現(xiàn)場積客：產(chǎn)品海報、現(xiàn)場圍墻、道旗更新；線上廣告出街：戶外、報紙、網(wǎng)站、定向直郵；線下廣告出街：網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域短信、武鋼電視臺、武鋼職工車。銷售工作： 企業(yè)推介、認(rèn)籌未認(rèn)購客戶疏理分析、商鋪價值點(diǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)。現(xiàn)場配合： 商業(yè)街包裝到位 、 主力店簽約暨開盤活動、 認(rèn)籌期間包裝及開盤前包裝。實(shí)現(xiàn)商鋪開盤 40套第四階段：持銷期第四階段：持銷期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期2023年 11月 12月 31日第四階段：持銷期階段目的：通過對福星老業(yè)主的深度挖掘，促進(jìn)成交，商業(yè)優(yōu)惠活動推出，形成新一輪銷售熱潮。宣傳推廣：現(xiàn)場積客：營銷活動；線上廣告出街：戶外、車身、網(wǎng)站。銷售培訓(xùn)：銷售人員一對一溝通、客戶電話邀約技巧培訓(xùn)、銷售技巧強(qiáng)化培訓(xùn)、營銷活動說辭培訓(xùn)?，F(xiàn)場配合： 商業(yè)樣板房開放 、 戶外更新。實(shí)現(xiàn)全年銷售 80%目標(biāo)銷售總額 營銷價值 在前期與市調(diào)的基礎(chǔ)上，深入的進(jìn)行項(xiàng)目層面的營銷價值提煉與產(chǎn)品分析， 營銷目標(biāo)研判 通過營銷本題與營銷目的之間的關(guān)系，提出 系統(tǒng)化解決思路是項(xiàng)目核心難點(diǎn) 同時，提出定位與形象、經(jīng)營包裝與租售價格作為策略中心 營銷策略 核心策略： 中心化舉措為啟動， 重視經(jīng)營概念的租售模式結(jié)合 定位策略： 國際性商業(yè)體驗(yàn)中心，時區(qū)商業(yè)與 GIG經(jīng)營理念 推廣策略： 品牌 —— 經(jīng)營 —— 投資 三步曲 包裝策略： 建立中心標(biāo)識，并注重樂趣與生態(tài) 租售策略： 引入主力店集聚人氣，再強(qiáng)銷，同時注重經(jīng)營者與投資的關(guān)系 價格策略： 16500作為項(xiàng)目基準(zhǔn)銷售價格，但需在開盤前做評估修正 執(zhí)行大綱 年度營銷任務(wù)分解與推廣大綱全文回顧THANKS!GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved本報告屬大家顧問原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 106? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:45:3511:45:3511:451/24/2023 11:45:35 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:45:3511:45:3511:45Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:45:3511:45:35January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 202311:45:35 上午 11:45:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:45 上午 一月 2111:45January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 11:45:3511:45:3524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:45:35 上午 11:45 上午 11:45:35一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:45:3511:45:3511:451/24/2023 11:45:35 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:45:3511:45:3511:45Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:45:3511:45:35January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:45:35 上午 11:45:35一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:45 上午 一月 2111:45January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 11:45:3511:45:3524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:45:35 上午 11:45 上午 11:45:35一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:45:3511:45:3511:451/24/2023 11:45:35 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:45:3511:45:3511:45Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:45:3511:45:35January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:45:35 上午 11:45:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:45 上午 一月 2111:45January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 11:45:3511:45:3524 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:45:35 上午 11:45 上午 11:45:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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