【正文】 平米計(jì)算， 共計(jì)可產(chǎn)生銷售收益 。則年度可實(shí)現(xiàn)的則年度可實(shí)現(xiàn)的 商業(yè)商業(yè) 銷售收益為：銷售收益為： 15576萬(wàn)元萬(wàn)元 ，按年度按年度 的銷售目標(biāo)計(jì)算，的銷售目標(biāo)計(jì)算，年度可實(shí)現(xiàn)的住宅銷售收益為：年度可實(shí)現(xiàn)的住宅銷售收益為： 37424萬(wàn)元萬(wàn)元通過(guò)前述分析可知本年度商業(yè)需招商面積： 4200㎡ ，年內(nèi)免租，不產(chǎn)生直接收益；實(shí)際可售面積為： 11800 ㎡假定本年度可實(shí)現(xiàn)的銷售面積為可售面積的 80%，即： 9440㎡而通過(guò)上述價(jià)格策略可知，項(xiàng)目商鋪的整體實(shí)收價(jià)格為： 16500元 /㎡ 。整體收益與預(yù)期目標(biāo)分析目標(biāo)分解及研判按 7000元 /平米 的住宅銷售均價(jià) ， 本年度如要實(shí)現(xiàn) 元 的銷售目標(biāo)，需完成住宅銷售面積 ： ； 按套均 105平米 計(jì)算，銷售期內(nèi)共需銷售： 509套 ，占可銷售套數(shù) 660套的 77%；月均銷量： 170套 。針對(duì)上述住宅目標(biāo)的分解，下階段我司將針對(duì)住宅月均 170套銷售目標(biāo)達(dá)成的可行性進(jìn)行專項(xiàng)研判，在保障商業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，為住宅目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供系統(tǒng)的解決思路與方案，最終促進(jìn)本案全年 。營(yíng)銷大綱PART 4| 營(yíng)銷目標(biāo)分解| 執(zhí)行大綱| 費(fèi)用預(yù)算2023年可售商業(yè) ，可售套數(shù) 98套，套均面積 商業(yè)均價(jià)為 16500元 /平米全年共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積約 ，銷售率 80%，合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額約 。一、銷售目標(biāo)分解一、銷售目標(biāo)分解形象樹(shù)立期 客戶積累期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 持銷期銷售排期時(shí)間節(jié)點(diǎn) 5月 6月 7月 8月 11月10月 12 月9月9月 18日商鋪開(kāi)盤(pán)6月中旬進(jìn)場(chǎng) 8月 21日商鋪認(rèn)籌棟號(hào)　 總套數(shù) 9月 10月 11月 12月 合計(jì)商業(yè) 98 40 20 10 8 78銷售率 　 36% 26% 10% 8% 80%銷售金額（萬(wàn)） 　 二、執(zhí)行大綱二、執(zhí)行大綱關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段 蓄勢(shì)積客期商業(yè)認(rèn)籌8月 21日商業(yè)開(kāi)盤(pán)9月 18日蓄客認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期媒體組合階段目標(biāo)戶外、車身、網(wǎng)站、報(bào)廣 報(bào)廣、戶外、定向直投為主網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域短信、武鋼電視臺(tái)、武鋼職工車為輔實(shí)現(xiàn)商鋪開(kāi)盤(pán) 40套目標(biāo)實(shí)現(xiàn)商鋪 100組 認(rèn)籌客戶 實(shí)現(xiàn) 推廣主題相關(guān)配合 宣傳物料到位、圍墻出街 樓書(shū)、戶外、車身更新 商業(yè)樣板間11月10月9月6月 8月7月持續(xù)期定向直投、區(qū)域短信臨時(shí)接待點(diǎn)啟用營(yíng)銷活動(dòng)12月商業(yè)包裝到位營(yíng)銷中心開(kāi)放講品牌 講區(qū)域 講經(jīng)營(yíng) 講投資品牌聯(lián)動(dòng) 企業(yè)推介活動(dòng)商業(yè)價(jià)值說(shuō)明會(huì) 福星業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 商業(yè)樣板間開(kāi)放營(yíng)銷中心開(kāi)放主力商家簽約既開(kāi)盤(pán)活動(dòng)確定基本意向主力店三、階段執(zhí)行三、階段執(zhí)行第一階段：形象樹(shù)立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期2023年 6月 7月 31日第四階段：持銷期階段目的：快速奠定項(xiàng)目區(qū)域性商業(yè)中心的形象高度，提升區(qū)域價(jià)值和區(qū)域認(rèn)可度提前與周邊企業(yè)建立聯(lián)系，為定向客戶訪談和企業(yè)推介奠定基礎(chǔ)基本確定意向主力店商家宣傳推廣：戶外廣告牌、路旗、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、車身廣告；現(xiàn)場(chǎng)積客：形象海報(bào)、折頁(yè)；線上廣告出街：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)站。銷售工作：商業(yè)價(jià)值培訓(xùn)，商家客戶問(wèn)卷調(diào)查。現(xiàn)場(chǎng)配合：確定商業(yè)街包裝方案，現(xiàn)場(chǎng)圍墻、沿途道旗、導(dǎo)示牌安裝到位。確定主力店基礎(chǔ)意向商家第二階段：客戶積累期第二階段：客戶積累期第一階段：形象樹(shù)立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期2023年 8月 8月 31日第四階段：持銷期階段目的：強(qiáng)化區(qū)域商業(yè)價(jià)值和商業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，提升客戶對(duì)商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可度。確立 1家主力店商家。主動(dòng)與周邊企業(yè)、政府企事業(yè)單位開(kāi)展推介活動(dòng)，積累客源。宣傳推廣： 商業(yè)街鋪裝到位、精神保壘安裝到位、燈光安裝到位 ；現(xiàn)場(chǎng)積客：商業(yè)價(jià)值讀本、海報(bào)；線上廣告出街：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)站、定向直郵；線下廣告出街：網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域短信、武鋼電視臺(tái)、武鋼職工車。銷售工作： 定向客戶訪談、認(rèn)籌客戶疏理、企業(yè)推介活動(dòng)、商業(yè)價(jià)值說(shuō)明?，F(xiàn)場(chǎng)配合： 正式營(yíng)銷中心開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)圍墻更新。積累 100組商鋪認(rèn)籌客戶第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期第一階段：形象樹(shù)立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期2023年 9月 10月 31日第四階段：持銷期階段目的：通過(guò)主力店簽約，提升客戶信心 。集中解籌，邀請(qǐng)所有認(rèn)籌客戶到訪，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)商鋪銷售。宣傳推廣：現(xiàn)場(chǎng)積客：產(chǎn)品海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、道旗更新；線上廣告出街：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)站、定向直郵；線下廣告出街：網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域短信、武鋼電視臺(tái)、武鋼職工車。銷售工作： 企業(yè)推介、認(rèn)籌未認(rèn)購(gòu)客戶疏理分析、商鋪價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)配合： 商業(yè)街包裝到位 、 主力店簽約暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、 認(rèn)籌期間包裝及開(kāi)盤(pán)前包裝。實(shí)現(xiàn)商鋪開(kāi)盤(pán) 40套第四階段：持銷期第四階段：持銷期第一階段：形象樹(shù)立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期2023年 11月 12月 31日第四階段：持銷期階段目的：通過(guò)對(duì)福星老業(yè)主的深度挖掘，促進(jìn)成交，商業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)推出，形成新一輪銷售熱潮。宣傳推廣：現(xiàn)場(chǎng)積客：營(yíng)銷活動(dòng)；線上廣告出街：戶外、車身、網(wǎng)站。銷售培訓(xùn)：銷售人員一對(duì)一溝通、客戶電話邀約技巧培訓(xùn)、銷售技巧強(qiáng)化培訓(xùn)、營(yíng)銷活動(dòng)說(shuō)辭培訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)配合： 商業(yè)樣板房開(kāi)放 、 戶外更新。實(shí)現(xiàn)全年銷售 80%目標(biāo)銷售總額 營(yíng)銷價(jià)值 在前期與市調(diào)的基礎(chǔ)上，深入的進(jìn)行項(xiàng)目層面的營(yíng)銷價(jià)值提煉與產(chǎn)品分析， 營(yíng)銷目標(biāo)研判 通過(guò)營(yíng)銷本題與營(yíng)銷目的之間的關(guān)系，提出 系統(tǒng)化解決思路是項(xiàng)目核心難點(diǎn) 同時(shí)，提出定位與形象、經(jīng)營(yíng)包裝與租售價(jià)格作為策略中心 營(yíng)銷策略 核心策略： 中心化舉措為啟動(dòng)， 重視經(jīng)營(yíng)概念的租售模式結(jié)合 定位策略： 國(guó)際性商業(yè)體驗(yàn)中心，時(shí)區(qū)商業(yè)與 GIG經(jīng)營(yíng)理念 推廣策略： 品牌 —— 經(jīng)營(yíng) —— 投資 三步曲 包裝策略： 建立中心標(biāo)識(shí)，并注重樂(lè)趣與生態(tài) 租售策略： 引入主力店集聚人氣，再?gòu)?qiáng)銷，同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)者與投資的關(guān)系 價(jià)格策略： 16500作為項(xiàng)目基準(zhǔn)銷售價(jià)格，但需在開(kāi)盤(pán)前做評(píng)估修正 執(zhí)行大綱 年度營(yíng)銷任務(wù)分解與推廣大綱全文回顧THANKS!GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved本報(bào)告屬大家顧問(wèn)原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 106? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:45:3511:45:3511:451/24/2023 11:45:35 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:45:3511:45:3511:45Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2111:45:3511:45:35January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 一月 202311:45:35 上午 11:45:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:45 上午 一月 2111:45January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 11:45:3511:45:3524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:45:35 上午 11:45 上午 11:45:35一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:45:3511:45:3511:451/24/2023 11:45:35 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:45:3511:45:3511:45Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:45:3511:45:35January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:45:35 上午 11:45:35一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2111:45 上午 一月 2111:45January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 11:45:3511:45:3524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:45:35 上午 11:45 上午 11:45:35一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:45:3511:45:3511:451/24/2023 11:45:35 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:45:3511:45:3511:45Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:45:3511:45:35January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:45:35 上午 11:45:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:45 上午 一月 2111:45January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 11:45:3511:45:3524 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:45:35 上午 11:45 上午 11:45:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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