【正文】 市資源 形成未來青山中心區(qū)城的 黃金交匯地段高鐵、體育館、城市副中心等 城市資源共同形成未來青山中心區(qū)城的 黃金交匯地段工業(yè)大道友誼大道二七大橋中北路延長(zhǎng)線武漢火車站項(xiàng)目位于 楊春湖城市副中心 ，扼守工業(yè)大道和友誼大道城市雙動(dòng)脈，距武漢火車站 3000米，通達(dá)性較強(qiáng)。：： 風(fēng)情商業(yè)，打造 50平米以上自由組合的黃金產(chǎn)品青城華府商業(yè)面積均在 50平米以上，可分割、可自由組合；商業(yè)為規(guī)劃有內(nèi)、外街設(shè)計(jì)，風(fēng)情商業(yè)理念將引領(lǐng)青山；步行街設(shè)計(jì)，有利于人流的引導(dǎo)，產(chǎn)品稀缺價(jià)值突顯。nG G G3住宅裙樓商業(yè)：首層 ，二層 ，進(jìn)深 1520米不等，柱網(wǎng)不規(guī)整，影響實(shí)用， 主力產(chǎn)品面積在 150平米以上，需采取非常規(guī)的方式進(jìn)行銷售。2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 營銷目標(biāo)PART 2| 營銷目標(biāo)| 受限制條件分析| 項(xiàng)目策略難點(diǎn)與方向一、營銷目標(biāo)及理解顯性目標(biāo)1. 順利完成 2. 促進(jìn)商業(yè)街達(dá)成最高價(jià)值銷售隱性目標(biāo)1. 商業(yè)街成為整體項(xiàng)目入市的亮點(diǎn)2. 合理業(yè)態(tài)概念規(guī)劃促進(jìn)住宅銷售3. 先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃為未來商業(yè)街開街、經(jīng)營奠定基礎(chǔ)2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 限制一 ： 區(qū)域概念現(xiàn)階段項(xiàng)目尚處于城中村，距離友誼大道物理距離較近，但傳統(tǒng)認(rèn)知比較偏遠(yuǎn)；限制二： 業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目處于徐東商圈與建二商圈輻射內(nèi)，零售功能競(jìng)爭(zhēng)大，同時(shí)項(xiàng)目3KM以日常社區(qū)低端商業(yè)為主，租金較低；三、受限制條件分析限制三： 產(chǎn)品組合項(xiàng)目商業(yè)街產(chǎn)品存在部分進(jìn)深較大、二三樓的問題，限制四： 營銷時(shí)機(jī)基于商業(yè)與住宅推售的時(shí)機(jī)分析，必須兼顧兩者的統(tǒng)分推廣。S1獨(dú)立商業(yè)二、三層 ，進(jìn)深 24米，且 二、三層整層為一間，是項(xiàng)目銷售的難點(diǎn) 。n 據(jù)了解，整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)上，商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)為住宅供應(yīng)的 10%，而在有限的商業(yè)空間里，商業(yè)地產(chǎn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場(chǎng)需求；n 買鋪在 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保值 的前提下，隨著土地稀缺性和通貨膨脹的市場(chǎng)特征以及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商鋪價(jià)值和生財(cái)能力只會(huì)在膨脹中迅速膨脹，不斷創(chuàng)造更多的豐厚利潤。 青山中央休憩區(qū) . 一站式國際化體驗(yàn)型主題商街 功能屬性定位2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 方向 條件 項(xiàng)目條件與契合度分析不以購物、不以主力店為驅(qū)動(dòng)元素休閑、娛樂、文化、餐飲、商業(yè)零售及服務(wù)等功能具有商脈特征以商業(yè)街，商鋪為主的商業(yè)形態(tài) 符合銷售目標(biāo)1－ 3 家品牌主力店帶動(dòng)適當(dāng)規(guī)模 區(qū)域性商圈多功能都市生活體驗(yàn)中心的業(yè)態(tài)導(dǎo)向 業(yè)態(tài) 定位 導(dǎo)入文化、時(shí)尚、娛樂元素，以高于餐飲休閑的業(yè)態(tài)做主題定位。晚上會(huì)有一些應(yīng)酬，出入餐飲、娛樂場(chǎng)所216。平時(shí)生活不太有規(guī)律216。注重提升個(gè)人素質(zhì)：看書、閱讀新聞信息、進(jìn)修，以開闊視野，把握時(shí)代脈搏216。具備較強(qiáng)的經(jīng)商意識(shí)，Opinion（觀點(diǎn)）216?？粗谐鞘邪l(fā)展，看中區(qū)域規(guī)劃和環(huán)境216。最有魅力的消費(fèi)，不是奢侈品，是戀愛般心有靈犀 ……2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 第三講： 講投資也許計(jì)算機(jī)算不出的，但是您就是看得心跳！孫先生，張小姐，一個(gè)是大款，一個(gè)是文員買時(shí)區(qū)商業(yè)，算的極其認(rèn)真，一個(gè) 4%。非常規(guī)積客模式通過福星強(qiáng)大的品牌資源，加強(qiáng)集團(tuán)從品牌層面對(duì)項(xiàng)目的扶持力度，吸引福星上下游的意向客戶，以品牌影響力建立起一個(gè)對(duì)項(xiàng)目有較強(qiáng)期待感的客戶群，這對(duì)項(xiàng)目的幫助將是巨大的。n 自主印刷品的傳閱：如通過 《 青城會(huì) 》 等內(nèi)刊形式傳播項(xiàng)目信息、品牌信息、產(chǎn)品信息，發(fā)展更多的目標(biāo)受眾。 同時(shí)，也可考慮引進(jìn) 麥當(dāng)勞、綠茵閣 ，這類低租金承受商家。2）承擔(dān)初裝修： 除公共地方裝修外，為 主力店客戶提供部份裝修費(fèi)用，藉以吸引其進(jìn)駐商場(chǎng)，為本項(xiàng)目帶來商譽(yù)上的口碑3）老帶新獎(jiǎng)勵(lì)： 進(jìn)場(chǎng)的主力旗艦店 介紹客戶入駐，給予增加一定期限的免租期或一定折扣 。優(yōu)惠方式：散戶買家業(yè)態(tài)類型 業(yè)態(tài) 主力店 租售建議 銷售方式商業(yè)體 休閑娛樂米樂星錢柜紅館等S1二、三樓商業(yè)面積約 4200平米招商引入品牌主力店，帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)氛圍，提升商業(yè)價(jià)值住宅裙樓品牌專賣服務(wù)業(yè)生活配套等仟佶、圣子王 G G2住宅底商內(nèi)街部分，面積 約 3800平米直接銷售補(bǔ)償租金帶動(dòng)銷售其它商業(yè)餐飲銀行服裝專賣綠菌閣上島咖啡S1一層、 S G3以及 G1臨工業(yè)大道商業(yè)約 8000平米（剔除營銷中心 1000平米）租售并舉靈活銷售n 獨(dú)立體商業(yè)可出面積為 ，招租面積約 ，出租 /出售比例大致為 53%左右。玲瓏匯唯美造型 格力電器湖南米粉如意快餐店二手房中介租金：100元 /㎡租金：50元 /㎡工業(yè)大道以西（部分工業(yè)大道以西（部分 )——業(yè)態(tài)租金分布業(yè)態(tài)租金分布工業(yè)大道以西（部分工業(yè)大道以西（部分 )——青山核心商圈主要沿和平大道青山核心商圈主要沿和平大道沿線分布，友誼大道以社區(qū)服務(wù)型商業(yè)為主沿線分布，友誼大道以社區(qū)服務(wù)型商業(yè)為主（園林路至工業(yè)路段之間）和平大道（園林路至工業(yè)路段之間）業(yè)態(tài)：業(yè)態(tài)： 服飾為主；標(biāo)準(zhǔn)鋪面：標(biāo)準(zhǔn)鋪面： 開間 36米，進(jìn)深 810米，老式住宅底商二層，一層門面，二層居住或倉儲(chǔ)；總結(jié)：總結(jié)： 人流來源方向自東向西，主要由周邊居住區(qū)人群和周邊學(xué)生構(gòu)成；各店鋪的顧客數(shù)量少；店鋪檔次為中低檔。建設(shè)一路建設(shè)一路 ——餐飲為主、零售、服飾為輔餐飲為主、零售、服飾為輔建設(shè)一路建設(shè)一路 ——業(yè)態(tài)：業(yè)態(tài)： 餐飲、服飾、煙酒副食，建材等標(biāo)準(zhǔn)鋪面：標(biāo)準(zhǔn)鋪面： 店鋪大小不一， 30150平方米都有總結(jié)：總結(jié)： 人流少，多為社區(qū)底商；店鋪沿街稀疏分布，沿街小型餐飲較多 ,菜場(chǎng) ,水果店 ,副食等零散分布街道兩旁 ,以滿足居民日常生活為主 .建設(shè)二路建設(shè)二路 ——服飾為主服飾為主 ,日常用品為輔日常用品為輔建設(shè)二路建設(shè)二路 ——業(yè)態(tài)：業(yè)態(tài)： 服飾、日常生活、休閑娛樂、煙酒副食等標(biāo)準(zhǔn)鋪面：標(biāo)準(zhǔn)鋪面： 老社區(qū)底商或住宅一樓改造而成，店鋪較為破舊總結(jié)：總結(jié)： 周邊多為青山老社區(qū)，居民數(shù)量相對(duì)較多，同時(shí)，有中商、中百等綜合型商業(yè)分布，人流量相對(duì)較大，但從店鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)來看，服飾，日常用品占據(jù)較大比例。月， 休閑娛樂類商家能提升項(xiàng)目檔次，拔高商業(yè)溢價(jià)空間。綜合以上因素，本項(xiàng)目的整體租金水平應(yīng)能達(dá)到 70元 /平米，較友誼大道社區(qū)型商業(yè)租金溢價(jià) 40%。玲瓏匯 2：錦繡龍?zhí)?：青楊國際 4：江南春城5：新長(zhǎng)江 月） 二樓（ 150元 /㎡ 產(chǎn)品均為 80200㎡ 街鋪，一期總 2萬㎡， 80%銷售，其余出租給銀行和高檔餐飲店。文化體育用品區(qū)：文具、圖書、報(bào)紙、體育用品。 在 功能劃分上： 商業(yè)功能分區(qū)明確； 商業(yè)內(nèi)外街結(jié)合，便于客流引導(dǎo)；216。在 銷售模式上： 針對(duì) 主力店部分統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，提升項(xiàng)目檔次，增加商鋪附加值，帶動(dòng)散鋪的銷售。玲瓏匯 ㎡ 未開盤 未開盤 3802893㎡ 未開盤錦繡龍?zhí)?25894㎡ 未開盤 未開盤 50150㎡ 未開盤江南春城 約 10000㎡（ 2層） 藥店、診所零售、餐飲 最低 80元 /㎡ 月2樓 150元 /㎡ 然而，商業(yè)經(jīng)營類型仍以滿足日常生活需求的商業(yè)為主，缺乏規(guī)模經(jīng)營理念和全新的商業(yè)形態(tài)。商鋪價(jià)格修正以上價(jià)格是現(xiàn)階段通過收益還原法和市場(chǎng)比較法論證所得具體的價(jià)格將在上市前根據(jù)客戶摸底最終確定。針對(duì)上述住宅目標(biāo)的分解，下階段我司將針對(duì)住宅月均 170套銷售目標(biāo)達(dá)成的可行性進(jìn)行專項(xiàng)研判，在保障商業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，為住宅目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供系統(tǒng)的解決思路與方案，最終促進(jìn)本案全年 ?，F(xiàn)場(chǎng)配合：確定商業(yè)街包裝方案，現(xiàn)場(chǎng)圍墻、沿途道旗、導(dǎo)示牌安裝到位。宣傳推廣： 商業(yè)街鋪裝到位、精神保壘安裝到位、燈光安裝到位 ；現(xiàn)場(chǎng)積客：商業(yè)價(jià)值讀本、海報(bào)；線上廣告出街：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)站、定向直郵；線下廣告出街：網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域短信、武鋼電視臺(tái)、武鋼職工車。集中解籌，邀請(qǐng)所有認(rèn)籌客戶到訪，通過現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)商鋪銷售。實(shí)現(xiàn)商鋪開盤 40套第四階段：持銷期第四階段：持銷期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期2023年 11月 12月 31日第四階段：持銷期階段目的：通過對(duì)福星老業(yè)主的深度挖掘，促進(jìn)成交，商業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)推出，形成新一輪銷售熱潮。實(shí)現(xiàn)全年銷售 80%目標(biāo)銷售總額 營銷價(jià)值 在前期與市調(diào)的基礎(chǔ)上，深入的進(jìn)行項(xiàng)目層面的營銷價(jià)值提煉與產(chǎn)品分析， 營銷目標(biāo)研判 通過營銷本題與營銷目的之間的關(guān)系，提出 系統(tǒng)化解決思路是項(xiàng)目核心難點(diǎn) 同時(shí)，提出定位與形象、經(jīng)營包裝與租售價(jià)格作為策略中心 營銷策略 核心策略： 中心化舉措為啟動(dòng)， 重視經(jīng)營概念的租售模式結(jié)合 定位策略： 國際性商業(yè)體驗(yàn)中心，時(shí)區(qū)商業(yè)與 GIG經(jīng)營理念 推廣策略： 品牌 —— 經(jīng)營 —— 投資 三步曲 包裝策略： 建立中心標(biāo)識(shí)，并注重樂趣與生態(tài) 租售策略： 引入主力店集聚人氣，再強(qiáng)銷，同時(shí)注重經(jīng)營者與投資的關(guān)系 價(jià)格策略： 16500作為項(xiàng)目基準(zhǔn)銷售價(jià)格，但需在開盤前做評(píng)估修正 執(zhí)行大綱 年度營銷任務(wù)分解與推廣大綱全文回顧THANKS!GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved本報(bào)告屬大家顧問原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2111:45:3511:45:35January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 11:45:3511:45:3524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2111:45:3511:45Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 24 一月 202311:45:35 上午 11:45:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于