【正文】 近千個(gè)。 類型 項(xiàng)目 商業(yè)業(yè)態(tài) 消 費(fèi) 人群特征 服務(wù)范圍 存在問題 五一路與華佗路十字路口 飯店、面包店、肉食店、鮮果行、租書店、壽衣店、骨灰盒、煙酒禮品店 專 醫(yī) 院 看病人、煙廠家屬院 禮品、煙酒、小吃、醫(yī)院用品 商業(yè)戶數(shù)較少，可選性少，物品類型單一、經(jīng)營環(huán)境差、服務(wù)態(tài)度較低 毓秀路七一路口至新興路與毓秀路口 要以飲食為主，服裝店、精品店、土產(chǎn)生活用具、學(xué)生用品店、美容店、理發(fā)店、煙酒副食店、菜市場(chǎng)、超市、電器店、網(wǎng)吧等 人事局、財(cái)政局、審計(jì)局、消防支隊(duì)、縣國稅局、醫(yī)院等家屬院 以周邊學(xué)校和居民家屬院的日常生活用品為主 多為公家房產(chǎn)權(quán)，不歸個(gè)人所有所以房租金水平浮動(dòng)不大。八一路西頭門面房個(gè)體戶房，租金及經(jīng)營環(huán)境難以提升上去很多門面房處于空置狀態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。即： 四位一體，在于共贏 開發(fā)利益 投資利益 經(jīng)營利益 消費(fèi)利益 開發(fā)產(chǎn)品 /經(jīng)營模式 通過對(duì)其它項(xiàng)目商業(yè)推廣理解和已程現(xiàn)的調(diào)查分析得出對(duì)商業(yè)推廣在本市需要整合的一些資源，通過對(duì)此的把握能更好的展示出產(chǎn)品影響力和加速銷售，并使其商業(yè)氛圍快速形成。 環(huán)境資源： 包括購物環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、休閑環(huán)境、空間尺度等，現(xiàn)在的商業(yè)的主流趨向已經(jīng)變?yōu)椤绑w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，只有能給與消費(fèi)者良好消費(fèi)體驗(yàn)的場(chǎng)所才是有生命力、有價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 從項(xiàng)目的“敢叫西城換新天”的氣 勢(shì) ， 到 達(dá) “在欣賞中購物”的新體驗(yàn) 社區(qū)類 購物模式的目的 。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)研究結(jié)果，結(jié)合前期對(duì)許昌的初步了解，列出以下業(yè)態(tài)的需求： 業(yè)種名稱 需求狀況 其他說明 便利店 80% 具體的業(yè)態(tài) 區(qū)域劃分 ，將通過 商家進(jìn)住的類型比例、 周邊消健身 49． 6% 洗衣燙熨 28． 2% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 花店 10． 45% 費(fèi)人群的市場(chǎng) 需求和業(yè)態(tài)的經(jīng)營方式進(jìn)行 確定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）、飯店的建在住宅樓下的影響問題 價(jià)格定位 由于本區(qū)域的商業(yè)環(huán)境較差、零散獨(dú)立、層次較低，在本案的銷售中可比性較小，因此本案的定價(jià)方式應(yīng)從多方面考慮 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。按照商業(yè)地產(chǎn)一般回收期 年計(jì)算 (單位鋪按計(jì) ): 總投資 =均價(jià)面積 =均價(jià) 40 平方米 (1) 完成收回投資額 =30 元 /平方米 /月 2 (2) (1)=(2) 得 ,均價(jià) =4500 元 /平方米 回報(bào)率 根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)的年回報(bào)率 8%10%,本案取平均數(shù) 9%,反推測(cè)算 9%=年租金收入247。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。再隨著商業(yè)的進(jìn)住、一期業(yè)主的入住及外商交通路道的硬化，相應(yīng)提高外商的沿街鋪價(jià)格。 3付款方式 一次性付款 按揭 貸款 銷售策略 招商先行，銷售跟進(jìn) 因項(xiàng)目商鋪已是現(xiàn)鋪，是商家即可入住經(jīng)營，但又考慮到： （ 1）、 商家尚未入住，商氣、人氣不旺 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）、招商和銷售的推廣會(huì)相應(yīng)拉長(zhǎng)銷售周期不利于資金回款 （ 3）、因本案的租金高于周邊的商鋪?zhàn)饨?，商家?huì)因前期租金投資入而延長(zhǎng)進(jìn)入時(shí)間 因此建議不需要大量招商工作的開展，而是采取針對(duì)意向經(jīng)營戶進(jìn)行招商，其店而可作形象展示促進(jìn)其它商家搶鮮入住，提升物業(yè)價(jià)值，提升銷售價(jià)格。 再以后銷售和推廣中做安全文章，從而符合現(xiàn)鋪銷售、一層底商、社區(qū)性商鋪等安全投資產(chǎn)品。租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在半年或一年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金沖抵購房款，激發(fā)租戶的消費(fèi)心理，促使其由租客變業(yè)主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 以品牌店帶動(dòng)商鋪的租賃和銷售策略 在商鋪的營銷推廣中，最常用的方法是通過主力店概念 營銷造勢(shì)，以獲得投資人的認(rèn)可和商氣的“蝴 蝶效應(yīng)”。優(yōu)惠幅度以 10 位制向后推，有二萬減少至 5000 元。 通過客戶到訪量的統(tǒng)計(jì)和回訪及對(duì)市場(chǎng)的情況分析，并結(jié)合營銷推廣策略分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 階段性地利用以上策略 進(jìn)行 組合 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ☆ 銷售延續(xù)期：月 月份 是公開發(fā)售的延續(xù) 和清盤，也是社區(qū)商業(yè)為住宅而要做出的形象展示期 目的： ◇ 消化剩余 單位 ◇保留單位做提價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 通過公關(guān)活動(dòng) 、媒體報(bào)紙廣告 的宣傳， 維系項(xiàng)目和市場(chǎng)的關(guān)系； 并可為住宅三、四期做賣點(diǎn)支撐來提升價(jià)格， 同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系