【正文】 計算接受期限時，接受期間的正式假日或非營業(yè)日期應計算在內。 4）接受的撤回 ? 接受的撤回，是指接受通知尚未到達發(fā)盤人之前，盤發(fā)價人采取取消原接受通知的行為。 ? 接受不得撤銷。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷。因為，接受一經(jīng)生效，合同即告成立。如果撤銷接受，在實質上已屬毀約行為，應該承擔毀約的法律責任。 ? 《 公約 》 ：撤回通知先于或同時與接受送達發(fā)盤人，接受可撤回。 ? 英美法系：接受不可撤回。 ? 已生效的接受，不可撤銷。 4. 處理國際展賣業(yè)務 ? （ 1）選擇合適的展覽會 （ 2）確定適當?shù)膮⒄箷r機 （ 3）了解和熟悉展品 （ 4）與展賣者選擇的客戶（代理人）建立關系 世界博覽會 .doc 六、制定商品展示與促銷方案 ? 1. 與供應商共同制定商品展示與促銷計劃 （ 1）選擇合適的賣場 （ 2）確定展示與促銷主題 1）開業(yè)促銷活動 2）周年店慶促銷活動 3）例行性促銷活動 4）競爭性促銷活動 2. 進行展銷與促銷的設計與實施 ? 主要工作：展位設計制作與布 t、活動策劃組織實施、品牌企劃與市場推廣、宜傳品設計、店面及商場展示制作、展覽展示器材租售、導示系統(tǒng)。 ? 實施商品展示與促銷的關鍵點：找出產品銷售重點、把握展示重點、通過證明說服客戶、撰寫商品展示與促銷講稿、展示與促銷的現(xiàn)場布置與實施、商品展示與促銷效果評估。 3. 零售業(yè)采購促銷的關鍵控制點 ? （ 1）明確促銷在不同時段、門店的意義。 ? （ 2）促銷必須確定明確的目標，且必須通過考核和評估達成。 ? （ 3）采購經(jīng)理應從規(guī)劃、組織、執(zhí)行、調整和評估的全過程來展開促銷、掌控促銷。 ? （ 4）不要將促銷等同于降價，費用也不是價差補貼。 ? （ 5）選擇什么單品，在哪些門店，以什么價格，以何種物流形式來促銷，以及數(shù)量的保證和銷售量、毛利的評估。 第三節(jié) 采購合同簽訂 ? 一、國際采購合同的簽訂 ? 二、長期采購協(xié)議的簽訂 ? 三、國際采購合同的審核 一、國際采購合同的簽訂 ? 1. 國際采購合同簽訂前的準備 ? 合同中的品質條件，是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，英國貨物買賣法把品質條件作為合同的要件。 ? 為消除差異，國際采購合同一般應遵循 《 聯(lián)合國貨物銷售合同公約 》 關于合同簽訂環(huán)節(jié)中主要條款的相關規(guī)定，來達成共識，同時相互制約。 ? 《 公約 》 規(guī)定：賣方交付貨物，必須符合約定的質量。如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。 ? 國際采購合同內容十分復雜，歸納起來大約有十個方面，即十大交易條款。其中，商品的質量、數(shù)量、包裝、價格、交貨（裝運）、保險和支付被稱為七大主要交易條件，是國際采購合同的核心內容；而商品檢驗、異議索賠和仲裁、不可抗力則屬于三個一般性交易條款。 （ 1）質量條款 在國際采購中所強調的商品品質是內在質量和外在形態(tài)的綜合。在質量條款中，一般要寫明商品名稱和質量規(guī)格。 表示品質的方法 ? （ 1）憑實物表示品質 ? 1）看貨買賣 ? 2）憑樣品買賣 ? 賣方樣品 ? 買方樣品 ? 對等樣品 （ 2）憑說明表示品質 ? 1）憑規(guī)格買賣 ? Specification of Goods：一些足以反映商品品質量的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長度、粗細等。 ? 大同出口的煤，干態(tài)發(fā)熱量 6900大卡／千克以上，最低6600大卡／千克；全水分 8％以下；干態(tài)揮發(fā)度 25％以上；干態(tài)灰分 10％ — 12％；干態(tài)全碳度 1％以下；粒度 050mml00％。 2）憑等級買賣 ? 如：中國出口的鎢砂： ? 三氧化鎢 錫伯 砷 硫 ? 最低 最高 最高 最高 ? 特級 70% % % % ? 一級 65% % % % ? 二級 65% % % % 3）憑標準買賣 標準分為生產商標準、團體標準、國家標準、區(qū)域標準以及國際標準等。 中國根據(jù)標準適應的領域和有效范圍，把標準分為：國家標準、行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準。 ? 4）憑說明書和圖樣買賣 ? 5）憑商標或品牌買賣 ? 6）憑產地名稱買賣 （ 2）數(shù)量條款 ? 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同的主要條件之一。多數(shù)國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權提出賠償，甚至拒收貨物。 ? 《 公約 》 對交貨商品數(shù)量的規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一向基本義務。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋嗬? 1）明確計量單位 ? 計量單位的確定方法 ? 按重量計算 ? 按長度計算 ? 按數(shù)量計算 ? 按面積計算 ? 按體積計算 ? 按容積計量 ? 國際貿易中的度量衡制度 2）確定計算重量的方法 ? 毛重 ? 凈重 ? 公重 ? 理論重量 ? 法定重量 3） 合理規(guī)定數(shù)量機動幅度 more or less 《 UCP600》 規(guī)定 ， 貨物數(shù)量的伸縮幅度為 5％ ， 但貨物數(shù)量按包裝單位或個體計數(shù)時 ， 此項伸縮則不適用 。 “ Datong Steam Coal shipment 5％ more or less at Seller’s option .”or “Datong Steam Coal shipment 5％ more or less at Buyer’s option .” 對溢裝或短裝貨物的計價：一種是按合同價格計算；另一種是按裝船時的市場價格計算。 （ 3）包裝條款 ? 商品的包裝（ packing of goods），是指為了有效保護商品品質的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。 包裝是也是商品在生產和流通過程中保護商品品質完好和數(shù)量完整的一種手段。 商品 包裝作用 ? 保護功能 保持質量。 ? 定量功能（按單位定量） 形成基本單件或與此目的相適應的單件。 ? 標識功能 容易識別。 ? 商品功能 創(chuàng)造商品形象。 ? 便利功能 處理方便。 ? 效率功能 便于作業(yè)、提高效率。 ? 促銷功能 具有廣告效力，喚起購買欲望 ? 包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。 ? 在合同中要明確規(guī)定使用的包裝方式及包裝材料，一般包括用料、方式、尺寸、每件重量以及填充物料和加固條件等。 商品 包裝 分類 ? 按流通作用分類 — 運輸包裝和銷售包裝 ? 按包裝材料分類 — 紙質、木材、金屬、塑料、玻璃和陶瓷、復合材料等等。 ? 按包裝技術分類 — 緩沖包裝、防潮包裝、防銹包裝 … 包裝的分類 ? 1）運輸包裝 ? 運輸包裝又稱大包裝或外包裝，又分為單件運輸包裝和集合運輸包裝兩類。 運輸包裝的分類 ? 單件運輸包裝： 單件運輸包裝是指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。 集合運輸包裝： 集合運輸包裝指將若干個單件包裝組合成一件大包裝，以利更有效的保護商品，提高裝卸效率和節(jié)省運輸費用 單件運輸包裝 ? 按包裝造型分為：箱（case）、桶（ drums）、袋（ bags）、包（ bales）、捆（ bundles）。 按包裝用材分為：紙箱 （cartons） 、 木箱 （ wooden case ） 、 鐵桶 （ iron drums） 、 木桶 （ wooden casks ） 、 朔 料 桶 （plastic casks） 、 紙袋 （paper bags ） 、 麻袋 （gunny bags） 、 塑料袋 （plastic bags） 。 集合運輸包裝 ? 集裝箱（ container），是一種運輸貨物的容器。國際上最通用的集裝箱規(guī)格是 8X8X20英尺（高 X寬 X長）和 8X8X40英尺兩種。 ? TEU39?！?Twenty—Foot Equipment Unit） ? Dry Container ? Frozen Container ? Frame container ? Open Top Container ? Tank Container ? Platform Container 集合運輸包裝 ? 集裝袋（ Flexible Container），是一種合成纖維或復合材料編織成的圓形大袋或方形大包 。 ? 托盤 （ Plate） ， 是按一定規(guī)格制成的單層或雙層平板載貨工具 ， 在平板上集裝一定數(shù)量的單件貨物 ， 并按要求捆扎加固 ， 組成一個運輸單位 。 運輸包裝的標志 ? 商品運輸包裝的標志，是指在運輸包裝外部書寫、壓印、貼印、刷制的圖形、文數(shù)字。 ? 運輸包裝的標志，按其用途可分為： ? 運輸標志（ Shipping Mark） ? 指示性標志（ Indicative Mark） ? 警告性標志 （ Warning Mark） 運輸標志（ Shipping Mark） 運輸標志，又稱嘜頭，是一種識別標志。按國際標準化組織（ ISO）的建議，標準化嘜頭必須包括四項內容；(l)收貨人名稱的英文縮寫或簡稱； (2)參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼； (3)目的地； (4)件號。 例： ABCCO 收貨人名稱 SC9750 合同號碼 LONDON 目的港 — 20 件號（順序號和總件數(shù)） 2023/1/29 指示性標志 易碎物品 禁用手鉤 向上 怕曬 怕輻射 由此吊起 2023/1/29 ? 警告性標志 當心火災 — 易燃物質 易燃氣體標志 易燃固體志 二級放射性物品標志 2）銷售包裝 ? 陳列展銷類 ： ? 堆疊式包裝 ? 掛式包裝 ? 展開式包裝 ? 識別商品類 ： ? 透明包裝和開 ? 窗包裝 ? 習慣包裝 ? 攜帶和使用類 ： ? 攜帶式包裝 ? 易開包裝 ? 噴霧包裝 ? 配套包裝 ? 禮品包裝 訂立合同包裝條款應注意的問題 ? 要考慮商品特點和不同運輸方式的要求； ? 對包裝的規(guī)定要明確具體，不宜采用 Seaworthy Packing， Customary Packing之類的術語； ? 明確包裝由誰供應和包裝費由誰負擔。 （ 4）裝運條款 ? 1）裝運時間 ① 明確規(guī)定交貨日期 ?規(guī)定在某月內裝運、規(guī)定在某月底前裝運、規(guī)定在某月某日前裝運、跨月裝運。使賣方能夠有一定的時間來備貨裝運等。 ?如： Shipment during Sep. ? Shipment during July/Aug./Sep. ? Shipment not later than July 31st. ? Shipment at or before the end of Sep. ② 規(guī)定在收到信用證一定時間內裝船 ? 規(guī)定收到信用證后若干天辦理裝運，一般都是在收到信用證后 30天內裝運。 ? 但是一定要在合同中明確買方最遲的開證時間，或者買方必須要在某日前把信用證開到賣方。 ? Shipment within 30 days after receipt of L/C （ The relevant L/C must reach the seller not later than） ③籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運 ? 這種規(guī)定方法不規(guī)定具體期限，只是用“立即裝運”、“盡速裝運”等詞語表示。由于這類詞語在國際上無統(tǒng)一解釋，為了避免不必要的糾紛，應盡量避免使用。 ? 《 UCP600》 規(guī)定：不應籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運。這種規(guī)定方法即不規(guī)定具體期限，只是用“立即裝運”（ Immediate Shipment）、“即刻裝運”（Prompt Shipment）、“盡速裝運”（ Shipment as