08年度工作總結(jié)-資料下載頁
2025-01-14 03:28本頁面
【正文】 對(duì) 1月份增員的創(chuàng)新會(huì)課件； B、 運(yùn)作好 開門紅期間的各期培訓(xùn)。 C、 2023年 12月 15日前拿出產(chǎn)品說明會(huì)課件和“開門紅”產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作指南，課件內(nèi)容要緊扣主打產(chǎn)品和當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、人保品牌歷史。如產(chǎn)品包括：和諧人生產(chǎn)品、康寧人生產(chǎn)品、組合銷售產(chǎn)品；社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)包括：金融海嘯、銀行降息等；公司品牌力史包括：中誠信托利好資訊、人保 60周年輝煌歷程等。 細(xì)則 成立會(huì)議經(jīng)營項(xiàng)目組 晨會(huì)項(xiàng)目組：圍繞各階段工作主題，開發(fā)專題晨會(huì)。 （ 1）在 12月上半月日主要是作增員專題晨會(huì)，重點(diǎn)解決增員意愿和技能的問題。如增員幾法、如何做增員甑選、什么樣的人適合做保險(xiǎn)、增員的意義等。 （ 2）在 12月份下半月主要是作準(zhǔn)客開拓及產(chǎn)品分析的專題，重點(diǎn)仍在解決意愿和技能的問題。如如何使用“紅葉卡”開拓準(zhǔn)客戶、春聯(lián)的知識(shí)、客戶回訪話術(shù)演練，如何用好增員日志等。 （ 3）開門紅期間的晨會(huì)主要是作資訊發(fā)布、經(jīng)驗(yàn)分享、疑難解決、假日經(jīng)營、士氣激勵(lì)等專題早會(huì)。如開門紅前七天應(yīng)怎樣安排時(shí)間、開門紅如何這樣紅、春節(jié)期間拜訪十忌、如何邀約客戶參加產(chǎn)說會(huì)等。 （ 4）落實(shí)差勤管理、抓活動(dòng)量。制定滿勤獎(jiǎng)（年貨），只有人到齊了，才能對(duì)每個(gè)人進(jìn)行開門紅業(yè)務(wù)推動(dòng)，才會(huì)有士氣和財(cái)氣。 還有主管例會(huì)、周例會(huì)等會(huì)議經(jīng)營項(xiàng)目小組，人員可迭加，但必須明確責(zé)任人和工作要求。會(huì)議是開門推動(dòng)和追蹤的重要環(huán)節(jié)。 細(xì)則 教育培訓(xùn)系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) （一）銷售工具支持； 紅葉卡、大禮包、保單存折。（這是積累客戶的拜訪工具） 增員卡。 產(chǎn)品。征訂有圖表演示的產(chǎn)品宣傳單頁。 上線單機(jī)版計(jì)劃書系統(tǒng)。按個(gè)性化需求指定專人負(fù)責(zé)計(jì)劃書設(shè)計(jì)打印。 細(xì)則 全 年 工 作 部 署： 2023年工作計(jì)劃 ? 一季度：以和諧帶動(dòng)開門紅、春節(jié)假日經(jīng)營、三月份業(yè)務(wù)沖刺； ? 二季度：業(yè)務(wù)增員四五連動(dòng)、六月份業(yè)務(wù)沖刺； ? 三季度：增員培訓(xùn)七八連動(dòng)、九月份業(yè)務(wù)沖刺： ? 四季度：國慶假日經(jīng)營、十一月份業(yè)務(wù)沖刺、下年度工作規(guī)劃 2023年工作思路 ?繼續(xù)緊跟省公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室布署開展各項(xiàng)工作。 ?抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。 ?做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。 ?發(fā)展組織架構(gòu)，大力開展增員活動(dòng)，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運(yùn)作，努力提高增員質(zhì)量。 ?建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平。 ?加強(qiáng)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有職場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展，提升更高的平臺(tái)； 2023年經(jīng)營措施： 以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為目標(biāo)、一手抓組織發(fā)展，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，雙腳踏在基礎(chǔ)管理上，繼續(xù)深化以益陽本部為管理主體、以營業(yè)區(qū)為經(jīng)營主體、以營業(yè)部為執(zhí)行主體的運(yùn)營模式。在2023年立足本部隊(duì)伍的建設(shè)、加強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，并著力做好安化、桃江、南縣、赫山區(qū)、大通湖以互動(dòng)架構(gòu)形式的布局。 概 述 2023年經(jīng)營措施： ? 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 以 《 07版基本法 》 為主線建立標(biāo)準(zhǔn)化的營業(yè)部、營業(yè)組，加強(qiáng)內(nèi)勤人員的專業(yè)學(xué)習(xí)和協(xié)調(diào)能力，逐步將我們的隊(duì)伍建設(shè)成為團(tuán)結(jié)精干、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)和良性的發(fā)展。 ? 全面啟動(dòng)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)： 開發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)是我們可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的保證， 2023年益陽將以本部建設(shè)為核心，全面啟動(dòng)多層次業(yè)務(wù)發(fā)展。 ? 以季度分階段完成全年的目標(biāo)任務(wù)。 細(xì) 則 回 顧以往，展望未來，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在省、分公司、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)險(xiǎn)同仁的共同配合及營業(yè)區(qū)、部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)。 演講完畢，謝謝觀看！
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1