08年度工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-01-18 03:28本頁面
【正文】 開主管會議，明確增員的目的，幫助做好團隊新一年發(fā)展規(guī)劃，灌輸一年之際在于春，一春之際在于上一年 12月的理念，要求及早為 “ 開門紅 ” 做好準備。同時相約 2023，要求明年現(xiàn)有俱樂部成員 “ 一個都不能少 ” ，充分發(fā)揮精英在團隊中的標(biāo)桿作用，告訴他們能否成為精英，一季度是關(guān)鍵，以此激勵士氣，讓更多的人從一開起就確立高目標(biāo)。集中體現(xiàn)在以下幾個方面： （一）榜樣激勵 （二）意愿醞釀 （三）誓師啟動 （四）業(yè)務(wù)競賽 （五）職場布置 氛 圍 營 造 系 統(tǒng) 2023年開門紅，系統(tǒng)建立 氛圍營造之 標(biāo)榜激勵 截止 12月 20日，停止 2023年業(yè)務(wù)。 2023年開門紅，系統(tǒng)建立 開門紅期間客戶拓展 ： 第一步：抓上年度 12月 30日前積累的準客戶追蹤工作； 第二步：根據(jù)追蹤情況分析，要求每位伙伴每日新增一名準客戶，并將資源報項目組。再由項目組每日進行統(tǒng)計和 分析，次日二早中專題進行輔導(dǎo)。 目錄 ? 個險 08年整體情況概述 ? 個險 08年主要工作總結(jié) ? 個險 08年工作不足與改進措施 ? 個險 09年開門紅與全年工作計劃 2023年開門紅 ?借勢經(jīng)營的良機 ?年度目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵 ?年度經(jīng)營節(jié)奏的從容把握的起點 ?不僅是業(yè)績戰(zhàn)更是信心戰(zhàn) 概 述 2023年開門紅，具體工作思路 ?首先、在四季度連續(xù)打幾波增員戰(zhàn)斗，加強隊伍的培訓(xùn)，迅速擴充架構(gòu)，啟動快速晉升綠色通道，為 09年開門紅儲備好人力資源，人力增長帶動開門紅的保費增長； ?其次、對現(xiàn)有隊伍以和諧人生作為推動契機，創(chuàng)導(dǎo)高收入來穩(wěn)定隊伍，讓其順利過渡到 09年，備戰(zhàn)開門紅； ?第三、利用臺歷、大禮包、郵政紅葉賀卡等物質(zhì)大量累計準客戶；為開門紅備戰(zhàn)好客戶資源，以存量帶動增量； ?第四、精心策劃、宣導(dǎo)、推動好開門紅的方案，并持續(xù)做好追蹤工作，加大追蹤力度，積極引導(dǎo)好開門紅紅一年的觀念思想 。縣域四級機構(gòu)發(fā)展為重點，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)為突破，全面啟動多層次業(yè)務(wù)發(fā)展。截止到 12月底本部電腦人數(shù) 204人，出勤每日只有 35人左右，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)啟動及沖刺階段很難調(diào)動，啟動很慢、沖刺無力。同時由于專業(yè)技能的缺乏而屢屢受挫，挫傷了自信心和勇氣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)上不去和人員脫落。壽險營銷是為客戶提供多方位、多層次的保障需求，而單一險種只能提供單一的保障。 七、 人 際 溝 通 目錄 ? 個險 08年整體情況概述 ? 個險 08年主要工作總結(jié) ? 個險 08年工作不足與改進措施 ? 個險 09年開門紅與全年工作計劃 存在的問題： ?基礎(chǔ)管理工作有待進一步落實、提高。為提高部門的工作效率和質(zhì)量； ?經(jīng)常與經(jīng)理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，經(jīng)常在早會后留下幾個業(yè)務(wù)員做個別溝通，并不定期搞組訓(xùn)工作座談會，大家以口頭或書面形式對組訓(xùn)工作提出要求，使部門的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時更正，做到了真正深入團隊，融入團隊，相互溝通，共好共贏。 ? 認真學(xué)習(xí)保監(jiān)會、省公司關(guān)于代理人管理的各項文件制度，本年度上級主管部門為加強對代理人合理流動，先后出臺了各類文件，特備是關(guān)于代理人資料上傳中介系統(tǒng)，換發(fā)展業(yè)證等工作。 五、 表 報 管 理 08主要工作總結(jié) ?完善代理人入司、離司流程，建立、維護代理人檔案資料庫，加強代理人隊伍規(guī)范化管理，保證持證率 100%，負責(zé)代理人的轉(zhuǎn)正、晉升、降級工作，保證隊伍人力的健康發(fā)展。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團隊的業(yè)績狀況，關(guān)注全區(qū)業(yè)績動態(tài)，增強團隊榮譽感。做方案宣導(dǎo)海報和業(yè)績追蹤海報，積極營造職場展業(yè)氛圍，制做標(biāo)語口號，并及時更新。 08主要工作總結(jié) ? 在年初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項目標(biāo)進行細化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎懲有據(jù) ； ? 增強了全體主管帶領(lǐng)團隊沖刺全年工作目標(biāo)的信心；在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團隊的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，結(jié)合
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1