08年度工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-02-15 03:28本頁面
【正文】 項(xiàng)工作任務(wù)，為了給今后工作提供有益的借鑒，就整體經(jīng)營情況概括如下： 2023年的經(jīng)營成果和相關(guān) KPI指標(biāo) ? 截至 12月 15日，益陽中心支公司在個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，益陽中心支公司共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單承保保費(fèi)收入 434萬 元；承保新單件數(shù) 3503件；其中期交保費(fèi) 372萬 元；躉交保費(fèi) ； 意外險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi) 元；人均件數(shù) 件；年人均 FYP10450元 。件均 FYP1193元；目前電腦總?cè)肆?321人；持證率 100%；其中業(yè)務(wù)主任職級以上人力 35人；行銷主任 165人，行銷專員120人，全年轉(zhuǎn)正率 40%，全年活動(dòng)率 43%；基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定發(fā)展。每月根據(jù)經(jīng)營重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會(huì)務(wù)管理。 ? C、全年共舉辦產(chǎn)說會(huì) 10場，其中華天舉辦 3次，共計(jì)簽單回收保費(fèi) ； ? D、全年共計(jì)舉行創(chuàng)說會(huì) 15場，參加人數(shù) 351人次，直接上崗入司人力 195人。 一、 會(huì) 務(wù) 經(jīng) 營 08主要工作總結(jié) 截至 12月 15日，在全體外勤員工和個(gè)險(xiǎn)各位同仁的共同努力下，全年共開設(shè)： ? 崗前班 15期，合格結(jié)訓(xùn)人數(shù) 195人，其中有 112人上崗，全年上崗率為 58%。 ? 主管培訓(xùn)班 3期，（本月 21日將舉辦第 4期），培養(yǎng)了基層干部的自主經(jīng)營意識，提升了輔導(dǎo)的技能技巧，為益陽個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍打造了一批堅(jiān)實(shí)的中流砥柱。 ? 新產(chǎn)品培訓(xùn) 6期，參訓(xùn)人數(shù) 124人，通過嚴(yán)格的筆試、通關(guān)，結(jié)訓(xùn)人數(shù)103人，加強(qiáng)了新產(chǎn)品推廣的效果。 08主要工作總結(jié) 要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績效分析 全年做了如下的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案 : ? 一月決勝開門紅，電腦電動(dòng)摩托隨你拿，相聚高峰會(huì) 。 ? 四 .五月連動(dòng)：血性營銷 鏖戰(zhàn)四五月；榮辱 5000 拿下 200萬 。湘西繩 .鳳凰結(jié)，古城游 ? 六月萬能銷售啟動(dòng)方案 。 三、 業(yè) 務(wù) 推 動(dòng) 08主要工作總結(jié) 四、 職 場 文 化 建 設(shè) 職場文化建設(shè)是營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)中強(qiáng)有力的助推器，職場文化建設(shè)包括職場文化宣導(dǎo)與布置 : ?主要包括了整個(gè)營業(yè)區(qū)的職場氛圍營造、本部所有營業(yè)部職場布置的督促與指導(dǎo)。 ?在每個(gè)月根據(jù)整個(gè)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的階段性布署做好各階段、各方案的相關(guān)追蹤工作，做到時(shí)改時(shí)新，讓員工能通過公司的職場氛圍知道自已應(yīng)該做什么，怎么做？新職場、新氣象、新文化。 ? 認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項(xiàng)激勵(lì)方案，根據(jù)月初訂立目標(biāo)，制做業(yè)績、人力報(bào)表，制做每月伙伴績效與達(dá)成激勵(lì)方案人員追蹤版塊。 ? 充分利用每天的晨會(huì)，通告前一天的各團(tuán)隊(duì)業(yè)績進(jìn)度、排名、個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)成情況、讓區(qū)部業(yè)績對比，開展 PK賽。 ? 使表報(bào)管理在營銷管理中發(fā)揮了應(yīng)有的作用，為輔導(dǎo)追蹤提供了實(shí)際數(shù)據(jù)，為業(yè)績推動(dòng)發(fā)揮了不可估量的作用。本年度因市場內(nèi)外的影響，代理人異動(dòng)比較明顯且復(fù)雜，在沒有熟知該項(xiàng)工作操作流程下，通過向省公司請教、向兄弟單位人管學(xué)習(xí)，基本無差錯(cuò)的完成了代理人隊(duì)伍血緣關(guān)系的正常異動(dòng)。 六、 代 理 人 管 理 工 作 代理人管理 公司的情報(bào)中心 08主要工作總結(jié) ?個(gè)險(xiǎn)部是團(tuán)隊(duì)與公司的橋梁、紐帶，是外勤隊(duì)伍的加油站，要融入團(tuán)隊(duì)，首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。 ?在新舊基本法的銜接過程中，許多主管層級出現(xiàn)較多的情緒波動(dòng)，做為組訓(xùn)，對于這種情況及時(shí)的與眾多主管溝通，分析團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展利益，樹立長期經(jīng)營意識，使主管一改過去的觀念，新舊基本法銜接平穩(wěn)過度?；顒?dòng)量管理在實(shí)際工作中具有非常重要的意義，大家也一直在做，但要做到有效管理并長期堅(jiān)持做下去并非易事，大部分伙伴都是從同業(yè)過來，多少都有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，只是缺乏客戶拜訪，只要有客戶，就不愁沒有單簽，所以伙伴們的拜訪量很低，主顧積累少，成了嚴(yán)重滯礙業(yè)績發(fā)展的瓶頸； ?培訓(xùn)教育系統(tǒng)有待完善加強(qiáng)：業(yè)務(wù)伙伴專業(yè)知識、技能有待提高。大多數(shù)業(yè)務(wù)伙伴在展業(yè)時(shí)不會(huì)使用產(chǎn)品組合，導(dǎo)致客戶保障不全面，從而產(chǎn)生一系列的問題，究其原因就是伙伴對更多條款的不理解、不認(rèn)同，以及產(chǎn)品相關(guān)知識的缺乏
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1