08年度工作總結(jié)-閱讀頁
2025-01-24 03:28本頁面
【正文】 。 ?出勤情況較差，虛人力較多。 ?隊伍架構(gòu)發(fā)展緩慢，各區(qū)部架構(gòu)發(fā)展存在叢向發(fā)展趨勢，及不利于團隊穩(wěn)健發(fā)展； 存在的問題： 改進措施 : ?務(wù)實基礎(chǔ)管理工作：完善基礎(chǔ)管理制度、協(xié)助業(yè)務(wù)人員形成良好的工作習(xí)慣； ?借助公司互動形式迅速搭建四級機構(gòu)架構(gòu)擴充團隊 。 ?完善培訓(xùn)系統(tǒng)，建立多層次的營銷培訓(xùn)體系，做到管人有制；育人有方。 ?第五、做好產(chǎn)品的組合套餐，帶來新一輪的銷售高潮，為開門紅帶來保費增長點； 客 戶 開 拓 系 統(tǒng) 開展“真情回饋客戶大拜訪”活動 活動主題：牽手 2023，真情到永久 活動目標(biāo)：每人帶 20名準(zhǔn)客戶挺進 2023年 活動工具：紅葉卡、大禮包、保單存折 活動時間： 2023年 12月 20日至 31日 活動追蹤：上述述活動工具采取團隊“認(rèn)購”的方式進行，公司成立專門 的追蹤項目組，每日向該團隊主管追蹤紅葉卡、大禮包、保單存折 配送及客戶拜訪情況，要求每送出去一份都要填寫詳細(xì)的客戶資料在主管例會上交項目組。 目標(biāo)時點： 12月 20日前每人必須積累 8名準(zhǔn)客戶， 25號前必須累計達(dá) 15名 準(zhǔn)客戶， 30號前完成 20名準(zhǔn)客戶。 客 戶 開 拓 系 統(tǒng) 2023年開門紅，系統(tǒng)建立 壽險經(jīng)營就是氛圍的經(jīng)營，這也是一個職業(yè)經(jīng)理人水平的生動體現(xiàn)，更是開門紅的核心內(nèi)容之一！一個成功運作的 “ 開門紅 ” ，必定要做到“ 五勢 ” ，即 輿論蓄勢、教育御勢、職場環(huán)境造勢、工作要求定勢、追蹤助勢。 第一時間統(tǒng)計出系統(tǒng)銷售精英排名榜，成立 09年精神俱樂部，展示精神風(fēng)采！并在 20日至 30日的早會期間安排在全系統(tǒng)職場內(nèi)進行宣導(dǎo)，形成人人學(xué)先進、崇先進的氛圍。 細(xì)則 氛圍營造之 意愿醞釀 12月 1日開展增員活動時，就開始著手意愿醞釀工作。并對 “ 開門紅 ” 工作進行主管層面的意愿啟動。早在開展增員活動時，就開始著手意愿醞釀工作。 細(xì)則 氛圍營造之 業(yè)務(wù)競賽 即開門紅競賽方案， 12月 20日出臺并在誓師大會上宣導(dǎo)。首季開門紅，業(yè)務(wù)占全年的 40%。主要工作任務(wù)是：創(chuàng)新會、創(chuàng)說會課件的開發(fā)、創(chuàng)新會的運作、創(chuàng)說會的運作。 C、 2023年 12月 15日前拿出產(chǎn)品說明會課件和“開門紅”產(chǎn)說會運作指南，課件內(nèi)容要緊扣主打產(chǎn)品和當(dāng)前社會經(jīng)濟形勢、人保品牌歷史。 細(xì)則 成立會議經(jīng)營項目組 晨會項目組：圍繞各階段工作主題，開發(fā)專題晨會。如增員幾法、如何做增員甑選、什么樣的人適合做保險、增員的意義等。如如何使用“紅葉卡”開拓準(zhǔn)客戶、春聯(lián)的知識、客戶回訪話術(shù)演練，如何用好增員日志等。如開門紅前七天應(yīng)怎樣安排時間、開門紅如何這樣紅、春節(jié)期間拜訪十忌、如何邀約客戶參加產(chǎn)說會等。制定滿勤獎（年貨），只有人到齊了，才能對每個人進行開門紅業(yè)務(wù)推動，才會有士氣和財氣。會議是開門推動和追蹤的重要環(huán)節(jié)。（這是積累客戶的拜訪工具） 增員卡。征訂有圖表演示的產(chǎn)品宣傳單頁。按個性化需求指定專人負(fù)責(zé)計劃書設(shè)計打印。 ?抓好基礎(chǔ)管理工作，確實提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標(biāo)。 ?發(fā)展組織架構(gòu)，大力開展增員活動，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作，努力提高增員質(zhì)量。 ?加強職場建設(shè)，實現(xiàn)現(xiàn)有職場的規(guī)模發(fā)展，提升更高的平臺； 2023年經(jīng)營措施： 以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為目標(biāo)、一手抓組織發(fā)展，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，雙腳踏在基礎(chǔ)管理上，繼續(xù)深化以益陽本部為管理主體、以營業(yè)區(qū)為經(jīng)營主體、以營業(yè)部為執(zhí)行主體的運營模式。 概 述 2023年經(jīng)營措施： ? 標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)： 以 《 07版基本法 》 為主線建立標(biāo)準(zhǔn)化的營業(yè)部、營業(yè)組，加強內(nèi)勤人員的專業(yè)學(xué)習(xí)和協(xié)調(diào)能力，逐步將我們的隊伍建設(shè)成為團結(jié)精干、有市場競爭力的團隊，以實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)和良性的發(fā)展。 ? 以季度分階段完成全年的目標(biāo)任務(wù)。我們相信，在省、分公司、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個險同仁的共同配合及營業(yè)區(qū)、部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1