02銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與信息采集-資料下載頁(yè)
2025-01-14 02:32本頁(yè)面
【正文】 – 住房情況 (房屋所有權(quán)，大小，地段，對(duì)新房的需求度 ) – 辦理業(yè)務(wù)的頻度以及經(jīng)常光顧的金融機(jī)構(gòu) – 對(duì)于特殊服務(wù)以及相關(guān)費(fèi)用的接受程度 – 對(duì)我行的認(rèn)知度個(gè)人資產(chǎn)的安排、風(fēng)險(xiǎn)投資比例 (股票、保險(xiǎn)、債券、期貨等 ) 建立完整的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù) 34 ? 流量客戶開發(fā) ? 銀行員工引薦 ? 客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶信息來源 35 ? 有 心 無 意 ? 保 密 原 則 信息采集兩大原則 36 渠道人員需要做的信息采集 網(wǎng)點(diǎn)地理位置 – 空間布局要素 – 人口分布 – 商業(yè)集聚效應(yīng) – 交通條件 37 渠道人員需要做的信息采集 銀行周邊信息收集 – 人口分布 – 人流量最大是什么時(shí)候 – 平均每天有多少人辦理業(yè)務(wù) – 商圈形態(tài) 38 渠道人員需要做的信息采集 銀行相關(guān)信息收集 – 銀行儲(chǔ)蓄存款情況 – 銀行人員的工作訴求 – 銀行人員的個(gè)人信息 – 其它 39 渠道人員需要做的信息采集 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì) – 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 40 怎樣獲得客戶信息 銀行員工引薦 主動(dòng)協(xié)助客戶辦理業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)客戶 在銀行周邊派發(fā)宣傳單張，收集資料 利用客戶介紹，收集客戶資料 41 信息分析 確定目標(biāo)人群、制定營(yíng)銷計(jì)劃 重點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)間 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及時(shí)反應(yīng) 42 銀行網(wǎng)點(diǎn)是我們最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，渠道人員就是網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者！ 祝大家用心經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)成功！ 結(jié) 束 語(yǔ) 43 44 演講完畢，謝謝觀看！
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