【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國家郵政局石家莊培訓中心石家莊郵電職業(yè)技術學院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集、信息搜集的渠道(企業(yè)角度)、信息搜集的渠道(客戶角
2025-02-13 14:40
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗共享3眾人行管理咨詢第一單元營銷策略的基礎與制定4眾人行管理咨詢營銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場分析——法則第二原則:目
2025-01-20 12:20
【總結(jié)】1請遵守會議秩序,將手機關機或者調(diào)成震動!謝謝!23大客戶的開發(fā)與銷售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開發(fā)大客戶的四大方法?四、客戶的拜訪與維護?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個方法的延續(xù)4一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、
2025-03-04 20:58
【總結(jié)】1365搜課網(wǎng)大客戶的開發(fā)與維護主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹:鮑英凱北京大學經(jīng)濟系研究生;美國南加州大學(USC)工商管理碩士;曾任美國AQA集團大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的銷售經(jīng)理,經(jīng)銷商管理,大客戶經(jīng)理,市場總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問有限公司高級講師;深圳眾人行管理咨詢高級顧
2025-01-12 07:57
【總結(jié)】大客戶管理技巧培訓大客戶管理技巧培訓講師:譚小琥1更多資訊請關注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學習交流)2長期重點客戶管理理論與技巧更多資訊請關注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學習交流)3第一部分:相關概念介紹更多資訊請關注MBAhome論壇,詳情請登錄(本資料僅供學習交流)4
2025-03-04 20:00
【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-02-24 22:33
【總結(jié)】大客戶管理內(nèi)容知識產(chǎn)權屬于中國經(jīng)濟出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團隊與目標管理》)大客戶管理系列培訓HaoYven大客戶管理系列培訓HaoYven主要內(nèi)容?大客戶管理系統(tǒng)?大客戶管理大客戶管理系列培訓HaoYven
2025-02-18 05:17
【總結(jié)】認識大客戶知識產(chǎn)權屬于中國經(jīng)濟出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團隊與目標管理》)大客戶管理系列培訓HaoYven大客戶管理系列培訓HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應用價值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:47
【總結(jié)】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學商學院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎課。通過本課程的學習,應使學生了解客戶關系管理的相關概念、管理框架,掌握客戶關系管理的實施及技術應用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、
2025-03-05 13:23
【總結(jié)】1大聯(lián)想學院1課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關系建設?實現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售?結(jié)束語2大聯(lián)想學院2誰是大客戶、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量
2025-02-22 15:41
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 19:56
【總結(jié)】大客戶銷售的流程,課程綱要,流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘,流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié),1:找到關鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關注競爭對手...
2024-10-25 13:54
【總結(jié)】1大客戶戰(zhàn)略性銷售管理金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)公司培訓顧問:路云2一.何謂戰(zhàn)略性業(yè)務開發(fā)?戰(zhàn)略性業(yè)務開發(fā)的定義,如何實現(xiàn)大客戶開發(fā)的藍圖?二.確定戰(zhàn)略機會與目標怎樣評估我們提供給客戶的價
2025-02-13 22:39
【總結(jié)】商業(yè)項目招商策劃專題培訓版權聲明:本文僅供新城房產(chǎn)內(nèi)部交流使用,版權歸江蘇新城集團所有,未經(jīng)江蘇新城集團書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。內(nèi)部學習資料報告提綱第一部分:商業(yè)基本概念第二部分:零售業(yè)態(tài)介紹第三部分:商業(yè)發(fā)展規(guī)律第四部分:商業(yè)地產(chǎn)策劃第五部分:商業(yè)項目招商一、商業(yè)基本概念商業(yè)
2025-01-25 15:33