【正文】 的分界線從前年的市場綜述我們不難看出，本案項目所處的大南湖板塊房源供應量還是比較充足的，而且房源供給的房型配比也較為合理。由于本案區(qū)域目前有 “金地 ”、 “麗島 ”業(yè)已上市樓盤的支撐，使得整個區(qū)域市場的發(fā)展商品牌效應和地區(qū)成熟度都對潛在消費者有著巨大的吸引力， 相對而言供求關系相對較為平衡。 由于受新年以來的政策面影響，發(fā)展商在推出新盤時顯得更為理性。而為了及時了解市場反應，準確把握市場脈搏并掌握購房群體的情況，目前各在售個案均采用逐幢或逐量推案法，往往先推出少量 房源 投石問路。開盤價格基本以鄰近個案為價格支撐點，低開高走，以保證后期走勢平穩(wěn)上揚。區(qū)域市場價格走勢開盤價格基本以鄰近個案為價格支撐點，低開高走 從本案項目周邊區(qū)域的均價范圍來看， 目前在售各樓盤的主力價格主要集中在 30003600元 /平米的價格區(qū)位， 開發(fā)規(guī)模也基本集中在中等偏上的開發(fā)規(guī)模上，由此我們可以這么認定，作為初次涉足武漢市場的大華地產(chǎn)，由于開發(fā)規(guī)模相對較大，開發(fā)周期相對較長；為此我們認為應該通過逐步滲透的定價法則來贏得市場的認可和追捧，在上市初期階段，以保證與區(qū)域同類產(chǎn)品貼近的價格基調(diào)和入市法則即行。項目價格范圍認定區(qū)域在售樓盤價格區(qū)位集中在 30003600元 /平米之間 根據(jù)對本案項目周邊區(qū)域的市場調(diào)研，以及通過對大華南湖公園世家項目目前施工進度等各方面的綜合評測，我們認為本案大一期產(chǎn)品的定價原則應該是緊貼市場，特別是在現(xiàn)在 “ 新政 ” 影響不明的前提下， 均價范圍應合理控制在34003600元 /平米的價格區(qū)位之間，同時也是為促銷活動預留折扣空間。 而我們再通過與本案核心區(qū)域內(nèi)同等檔次規(guī)模的代表性樓盤 ——“ 金地 ” 相比較可以發(fā)現(xiàn)，該項目目前的均價設定在 3500元 /平米，但同時也推出了一套可謂是本案區(qū)域的高價房，每平米賣到 4800元的小高層復式產(chǎn)品，從某種意義上分析， 4800元既是試水，也是摸底，同時也是為該樓盤今后的價格提升預留空間。本案項目的價格判斷和論點建議本案項目的入市初價合理控制在3500元 /平米銷售控制 （大一期第一階段）大一期第一階段銷售策略制定說明 一期第一階段總推量： 224套一期第一階段目標客源累積的理想狀態(tài)： 896組（按四進一核算）累積客戶吸納推廣支持平臺：華客會（武漢）目前來訪意向客戶累積人數(shù)在：1019組左右目標制定A級客戶：為意向比較強烈的客戶 B級客戶：為意向一般的客戶 C級客戶：為意象不強客戶來訪客源意向性分布說明大一期第一階段銷售目標 大一期銷售總量： （預計總銷套數(shù)在 1044套左右）大一期總銷金額： 453， 500， 000元（平均底價 3500元 /平米）大一期第一階段銷售總量： 224套 產(chǎn)品特征：多層洋房所占一期總銷量的百分比： 22 %來訪客戶累積狀況： 1019組左右積累有效客戶的推廣渠道就目前意向客戶的可靠性而言，不足以支撐本案項目的有效銷售。有效吸納客戶資源的推廣平臺構思說明：考慮到利益驅動對于銷售的實效性，故我們認為華客會是一個很好的推廣平臺，雖然目前整個華客會在上海地產(chǎn)市場的推廣不很成功，但我們希望通過價格杠桿在武漢地產(chǎn)市場打開局面。而我們的理由是，折扣率永遠是吸引客戶的最佳銷售利器，為此我們希望在不降低區(qū)域同類地產(chǎn)市場價格水平的基礎上，通過折扣率這一入會由頭來達到華客會會員招募和前期銷售的有效推進。 客源吸納的推廣支持平臺：華客會網(wǎng)站搭建 戶外廣告 SP活動 車身廣告 媒體推廣 親朋推薦客源：教職員工客源：流動受眾客源：邀請受眾客源：流動受眾客源：意向受眾客源：意向受眾客戶積累期間的對應策略說明項目推薦會華客會招募正式開盤n招募狀況理想狀態(tài)下的價格策略說明：無論是哪個城市，價格杠桿（折扣率）和良好的會員服務（售后服務）永遠是有效吸引客戶踴躍入會的由頭。為此，我們認為在華客會招募理想情況下，可以考慮把吸引 入會的折扣率 控制在市場平均價格 98%的基礎上（即：以金地 3500的均價為參照，控制在 3430元 /平米）。n招募狀況不理想狀態(tài)下的價格策略說明：考慮到本案地域市場教職員工非常集中的區(qū)域特性，故我們認為在先期招募不盡理想的狀態(tài)下，可適當考慮在小面積范圍內(nèi)試行團體認購 /入會的價格控制策略，建議給予 97%折的 認購優(yōu)惠或一定的推薦獎勵 （同樣以金地為例：價格控制在 3400元 /平米）。而目的是為了即保持項目在目標消費群體中的持續(xù)影響力，又便于達到有效的信息傳遞。開盤前期的價格策略及目的：有效鞏固和持續(xù)推進整個華客會的招募活動是我們認為本階段所應該做的工作；而由于本階段處于項目正式銷售開盤的前夕，故繼續(xù)吸納有效客源和華客會會員是保證正式開盤的前提。為此，我們認為可通過銷售案場的人為控制和客戶推薦，來達到向市場傳遞開盤前期可享受到的價格優(yōu)惠政策（建議以五十元的市場平均差價為導向，以單套 100平米核算，優(yōu)惠總價應該在 5000元左右的，相當于給予 %的優(yōu)惠折扣）開盤當日的價格策略和控制說明：為了能夠有效區(qū)別和保證華客會會員的利益，開盤當日的價格應有一個明確的界限控制，而這樣做的目的是為了向市場傳遞出一個明確的信息，就是但凡加入華客會的會員在認購本案項目時均可以充分享受到大華地產(chǎn)所給予的禮遇和優(yōu)惠政策，但是對于開盤當日前來認購的意向客戶，我們認為也應該給予一個支持性的獎勵折扣，建議給予一次性3000元的優(yōu)惠獎勵（相當于給予 99%的折扣）。提報完畢，感謝觀看！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:43:0511:43:0511:431/24/202311:43:05AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:43:0511:43Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:43:0511:43:0511:43Sunday,January24,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:43:0511:43:05January24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24一月 202311:43:05上午 11:43:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:43上午 一月 2111:43January24,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2411:43:0511:43:0524January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:43:05上午 11:43上午 11:43:05一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:43:0511:43:0511:431/24/202311:43:05AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:43:0511:43Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:43:0511:43:0511:43Sunday,January24,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:43:0511:43:05January24,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 202311:43:05上午 11:43:05一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:43上午 一月 2111:43January24,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2411:43:0511:43:0524January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:43:05上午 11:43上午 11:43:05一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:43:0511:43:0511:431/24/202311:43:05AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2111:43:0511:43Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:43:0511:43:0511:43Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:43:0511:43:05January24,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 202311:43:05上午 11:43:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:43上午 一月 2111:43January24,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2411:43:0511:43:0524January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:43:05上午 11:43上午 11:43:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴