【正文】 區(qū)域價(jià)值，發(fā)現(xiàn)了金銀湖除生態(tài)、品質(zhì)之外的另一核心價(jià)值，為區(qū)域發(fā)展注入新的活力。實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目與城市發(fā)展的共贏。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 本項(xiàng)目營(yíng)銷面臨三大核心矛盾 營(yíng)銷勢(shì)能積累與時(shí)間限制的矛盾 價(jià)值呈現(xiàn)與工程條件的矛盾 大盤營(yíng)銷的價(jià)格鏈矛盾 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 一、營(yíng)銷勢(shì)能與時(shí)間限制的矛盾 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期營(yíng)銷勢(shì)能的積累需要一定的過程與時(shí)間，對(duì)于高端大盤尤其如此。要積累營(yíng)銷勢(shì)能，不僅要建立品牌認(rèn)知，樹立項(xiàng)目形象，還要積累充分的高端客戶，方能達(dá)到銷售條件。對(duì)于本項(xiàng)目來說屬于一個(gè)非常規(guī)項(xiàng)目，常規(guī)的推廣策略不能完成項(xiàng)目推廣、形象建立以及高端市場(chǎng)積客的任務(wù)。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 二、價(jià)值呈現(xiàn)與環(huán)境條件的矛盾 項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于湖區(qū)價(jià)值和多種物業(yè)組合的綜合體價(jià)值，按照目前的工期，到項(xiàng)目開盤節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目實(shí)景、內(nèi)部景觀、會(huì)所等項(xiàng)目?jī)r(jià)值完全不能呈現(xiàn)到市場(chǎng)，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值缺乏實(shí)景支撐，這對(duì)于武漢湖區(qū)第一品牌物業(yè)的高端形象以及相信眼見為實(shí)的武漢客戶來講，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的說服力會(huì)大打折扣。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 三、大盤營(yíng)銷的價(jià)格鏈矛盾 大盤營(yíng)銷中價(jià)格突破依賴于項(xiàng)目影響力的逐步提升以及專業(yè)形象的建立，前期品牌以及形象的鋪墊對(duì)后期價(jià)格提升至關(guān)重要，在前期品牌以及項(xiàng)目形象未完全建立的情況下倉(cāng)促上馬，不利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。 大盤營(yíng)銷中的價(jià)格發(fā)展遵循低開高走、逐步拉升的發(fā)展規(guī)律，要將前期部分利潤(rùn)讓利給投資客戶，以獲得價(jià)格提升空間與投資回報(bào)。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 2023年，價(jià)值塑造修內(nèi)功：完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售組織基礎(chǔ)工作，迎接打硬仗。 2023年，價(jià)值實(shí)現(xiàn)滿堂紅：嫁接景觀價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值，重塑區(qū)域價(jià)值，暢想都市綜合體帶來無限世界和創(chuàng)富時(shí)代，最終以 LOHAS族作為賣點(diǎn)的載體，展示 LOHAS生活模式 —— 一邊享受湖居的安逸，一邊享受都市的繁華。 一、 20232023年?duì)I銷推廣策略 價(jià)值層層遞進(jìn)：區(qū)域界定 —— 區(qū)域 +產(chǎn)品價(jià)值 —— LOHAS生活方式 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 3月 1月 銷售節(jié)點(diǎn) 11月 二、 20232023年?duì)I銷推廣思路 4月 5月 6月 積客 認(rèn)籌 解籌 熱銷 起：營(yíng)銷籌備期 承：區(qū)域價(jià)值 轉(zhuǎn)：產(chǎn)品價(jià)值 合：生活或社區(qū)歸屬價(jià)值 項(xiàng)目推廣 超越：賣點(diǎn)和都市樂活價(jià)值觀融合系列化 方式： 客戶營(yíng)銷多媒體組合、高規(guī)格活動(dòng)； 品牌聯(lián)盟； 目的與效果： 客戶圈層傳播、銷售促進(jìn) 7月 導(dǎo)入：湖區(qū)概念 占位：湖區(qū)門戶 +都市綜合體 方式： 湖居住宅價(jià)值研討，定向推介會(huì)，戶外，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)的集中宣傳 目的與效果： 完成“湖區(qū)”概念的市場(chǎng)傳播。提升對(duì)都市綜合體住宅價(jià)值的理解，提高產(chǎn)品關(guān)注度，嫁接前期區(qū)域概念 準(zhǔn)備 內(nèi)修外練： 內(nèi)修： 組建銷售隊(duì)伍，完成項(xiàng)目?jī)r(jià)值培訓(xùn)，完成統(tǒng)一口徑 外練： 完成營(yíng)銷中心包裝，完成工地包裝，完成現(xiàn)場(chǎng)高端氛圍包裝 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 ?在媒體策略上，以報(bào)媒、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)為主，并配合以雜志樓書及客戶通訊進(jìn)行滲透性傳播，降低傳統(tǒng)媒體硬廣投入，最終達(dá)到快速銷售和提高品牌知名度的雙贏效果。 ?擺脫目前媒體推廣中存在推廣渠道狹隘的問題，同質(zhì)化、“高、大、全”的形象； 滲透?jìng)鞑?。圈層傳播? 三、推廣策略 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 滲透營(yíng)銷之一：報(bào)媒、雜志專欄 提升價(jià)值，要站在巨人的肩膀上 借用媒體的公眾形象及權(quán)威性奠定融僑華府高端價(jià)值 對(duì)話系列： 報(bào)紙媒體和雜志媒體開辟東湖春樹里◎財(cái)富對(duì)話特約專欄， —— 系統(tǒng)闡釋城市價(jià)值、產(chǎn)品主義等； 邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者、結(jié)合武漢電視臺(tái)舉辦都市綜合體◎財(cái)富對(duì)話專題節(jié)目； GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 滲透營(yíng)銷之二： 異業(yè)資源整合法則 將分散的各利益主體共置于一個(gè)公共的平臺(tái)上，各種資源匯集、交互，尋找與聯(lián)合的各方在此均能在共同愿景的達(dá)成中實(shí)現(xiàn)自己的利益。 ? 這是目前在國(guó)外較為流行的一種全新的營(yíng)銷模式，也是本司在水岸星城項(xiàng)目上采取的營(yíng)銷創(chuàng)新手段。 可以說，異業(yè)聯(lián)盟將是未來消費(fèi)資源整合最佳通路。 ? 本司目前已與中國(guó)移動(dòng)、招商銀行等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)絡(luò)，通過這種新的“異業(yè)資源整合”營(yíng)銷模式，在項(xiàng)目的客戶定位上可以做到有的放矢，在有效減少前期投入成本的前提下，為項(xiàng)目爭(zhēng)取更多、更有效的客戶資源。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 滲透營(yíng)銷之三： 品牌戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng) ? 贊助東湖景區(qū)，加強(qiáng)項(xiàng)目與景區(qū)的聯(lián)系，形成區(qū)域價(jià)值宣傳聯(lián)動(dòng)； ? 聯(lián)合品牌商家，形成客戶共享；開展年度深層次合作，重點(diǎn)服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)針對(duì)其展開特別優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)； ? 聯(lián)盟小眾俱樂部等，進(jìn)行客戶組織活動(dòng)和互動(dòng)，同時(shí)開創(chuàng)新型小眾渠道。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 滲透營(yíng)銷之四： 媒體占位 ? 戰(zhàn)略性占點(diǎn)：占據(jù)交通要道、高端人群出沒處的大型戶外廣告，如機(jī)場(chǎng)沿線的戶外、一橋 /二橋 /洪山廣場(chǎng)等顯要位置，形成視覺沖擊力，形成項(xiàng)目長(zhǎng)效性宣傳； ? 戰(zhàn)術(shù)性布點(diǎn)：在項(xiàng)目周邊的酒店、咖啡廳等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，以聯(lián)合展示架（或其他媒體展架）形式進(jìn)駐，使客戶不論走到哪里，都可以看到與項(xiàng)目相關(guān)資料； ? 媒體的靈活運(yùn)用：合作大于單投廣告，階段性強(qiáng)度調(diào)整，如與與網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作協(xié)議，在合理廣告投放量的情況下，合作完成網(wǎng)絡(luò)話題的炒作。與報(bào)媒完成年度廣告計(jì)劃，統(tǒng)一洽談贈(zèng)送內(nèi)容及其他合作事項(xiàng)； GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 總 結(jié) 通過分析，大家顧問認(rèn)為：本項(xiàng)目具有武漢湖區(qū)唯一都市綜合體的稀缺資源和產(chǎn)品特質(zhì) ， 囊括并提升了景觀資源與區(qū)域價(jià)值，通過“ 湖居萬象，世界就此完整” 的推廣，可有效確定片區(qū)的項(xiàng)目唯一性，擯棄單純湖居或是單純商居帶來的弊端；我們認(rèn)為，該定位充分挖掘了項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 大家顧問認(rèn)為將東湖春樹里定位為 湖區(qū)中軸、地鐵物業(yè) 可明確項(xiàng)目與湖北省政治中心掛勾的 門戶地標(biāo) 優(yōu)勢(shì)，通過 區(qū)域界定 —— 區(qū)域 +產(chǎn)品價(jià)值 —— LOHAS生活方式， 在簡(jiǎn)單的“都市綜合體”產(chǎn)品屬性定位上賦予項(xiàng)目更多的價(jià)值點(diǎn)，形成大盤營(yíng)銷支點(diǎn)； 我們建議 以城市價(jià)值話題為導(dǎo)入， 進(jìn)行 滲透營(yíng)銷＆圈層傳播 ，潛移默化中提升客戶心理價(jià)值感。我們相信，東湖春樹里將會(huì)取得品牌＆營(yíng)銷的雙成功，將為“雙環(huán)”集團(tuán)進(jìn)入武漢開發(fā)主流行列的寫下輝煌的一筆。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 方案匯報(bào)結(jié)束 項(xiàng)目輝煌開始 THANKS！ GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸大家顧問機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部?jī)?nèi)容。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:41:4816:41:4816:411/30/2023 4:41:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:4816:41Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:41:4816:41:4816:41Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:4816:41:48January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 41分 48秒 16:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 41分 :41January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 41分 48秒 16:41:4830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 41分 48秒 下午 4時(shí) 41分 16:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:41:4816:41:4816:411/30/2023 4:41:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4816:41Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:41:4816:41:4816:41Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4816:41:48January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 41分 48秒 16:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 41分 :41January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 41分 48秒 16:41:4830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 41分 48秒 下午 4時(shí) 41分 16:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:41:4816:41:4816:411/30/2023 4:41:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4816:41Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:41:4816:41:4816:41Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4816:41:48January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 41分 48秒 16:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 4時(shí) 41分 :41January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 41分 48秒 16:41:4830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 41分 48秒 下午 4時(shí) 41分 16:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectet