【正文】 區(qū)域價值，發(fā)現(xiàn)了金銀湖除生態(tài)、品質(zhì)之外的另一核心價值，為區(qū)域發(fā)展注入新的活力。實現(xiàn)了項目與城市發(fā)展的共贏。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 本項目營銷面臨三大核心矛盾 營銷勢能積累與時間限制的矛盾 價值呈現(xiàn)與工程條件的矛盾 大盤營銷的價格鏈矛盾 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 一、營銷勢能與時間限制的矛盾 房地產(chǎn)項目前期營銷勢能的積累需要一定的過程與時間，對于高端大盤尤其如此。要積累營銷勢能，不僅要建立品牌認知，樹立項目形象，還要積累充分的高端客戶，方能達到銷售條件。對于本項目來說屬于一個非常規(guī)項目，常規(guī)的推廣策略不能完成項目推廣、形象建立以及高端市場積客的任務。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 二、價值呈現(xiàn)與環(huán)境條件的矛盾 項目最大的優(yōu)勢在于湖區(qū)價值和多種物業(yè)組合的綜合體價值，按照目前的工期，到項目開盤節(jié)點，項目實景、內(nèi)部景觀、會所等項目價值完全不能呈現(xiàn)到市場，項目產(chǎn)品價值缺乏實景支撐，這對于武漢湖區(qū)第一品牌物業(yè)的高端形象以及相信眼見為實的武漢客戶來講，項目優(yōu)勢的說服力會大打折扣。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 三、大盤營銷的價格鏈矛盾 大盤營銷中價格突破依賴于項目影響力的逐步提升以及專業(yè)形象的建立，前期品牌以及形象的鋪墊對后期價格提升至關重要，在前期品牌以及項目形象未完全建立的情況下倉促上馬，不利于項目的可持續(xù)發(fā)展。 大盤營銷中的價格發(fā)展遵循低開高走、逐步拉升的發(fā)展規(guī)律，要將前期部分利潤讓利給投資客戶，以獲得價格提升空間與投資回報。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 2023年，價值塑造修內(nèi)功：完成現(xiàn)場包裝、銷售組織基礎工作，迎接打硬仗。 2023年，價值實現(xiàn)滿堂紅：嫁接景觀價值與產(chǎn)品價值，重塑區(qū)域價值，暢想都市綜合體帶來無限世界和創(chuàng)富時代，最終以 LOHAS族作為賣點的載體，展示 LOHAS生活模式 —— 一邊享受湖居的安逸，一邊享受都市的繁華。 一、 20232023年營銷推廣策略 價值層層遞進：區(qū)域界定 —— 區(qū)域 +產(chǎn)品價值 —— LOHAS生活方式 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 3月 1月 銷售節(jié)點 11月 二、 20232023年營銷推廣思路 4月 5月 6月 積客 認籌 解籌 熱銷 起：營銷籌備期 承：區(qū)域價值 轉(zhuǎn)：產(chǎn)品價值 合：生活或社區(qū)歸屬價值 項目推廣 超越：賣點和都市樂活價值觀融合系列化 方式： 客戶營銷多媒體組合、高規(guī)格活動； 品牌聯(lián)盟； 目的與效果： 客戶圈層傳播、銷售促進 7月 導入：湖區(qū)概念 占位：湖區(qū)門戶 +都市綜合體 方式： 湖居住宅價值研討，定向推介會，戶外，報紙，網(wǎng)絡的集中宣傳 目的與效果： 完成“湖區(qū)”概念的市場傳播。提升對都市綜合體住宅價值的理解，提高產(chǎn)品關注度，嫁接前期區(qū)域概念 準備 內(nèi)修外練： 內(nèi)修： 組建銷售隊伍，完成項目價值培訓，完成統(tǒng)一口徑 外練： 完成營銷中心包裝，完成工地包裝，完成現(xiàn)場高端氛圍包裝 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 ?在媒體策略上，以報媒、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡為主，并配合以雜志樓書及客戶通訊進行滲透性傳播，降低傳統(tǒng)媒體硬廣投入，最終達到快速銷售和提高品牌知名度的雙贏效果。 ?擺脫目前媒體推廣中存在推廣渠道狹隘的問題，同質(zhì)化、“高、大、全”的形象； 滲透傳播。圈層傳播。 三、推廣策略 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 滲透營銷之一：報媒、雜志專欄 提升價值，要站在巨人的肩膀上 借用媒體的公眾形象及權威性奠定融僑華府高端價值 對話系列： 報紙媒體和雜志媒體開辟東湖春樹里◎財富對話特約專欄， —— 系統(tǒng)闡釋城市價值、產(chǎn)品主義等； 邀請行業(yè)專家、學者、結(jié)合武漢電視臺舉辦都市綜合體◎財富對話專題節(jié)目； GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 滲透營銷之二： 異業(yè)資源整合法則 將分散的各利益主體共置于一個公共的平臺上，各種資源匯集、交互，尋找與聯(lián)合的各方在此均能在共同愿景的達成中實現(xiàn)自己的利益。 ? 這是目前在國外較為流行的一種全新的營銷模式，也是本司在水岸星城項目上采取的營銷創(chuàng)新手段。 可以說，異業(yè)聯(lián)盟將是未來消費資源整合最佳通路。 ? 本司目前已與中國移動、招商銀行等專業(yè)機構建立了長期穩(wěn)定的聯(lián)絡，通過這種新的“異業(yè)資源整合”營銷模式，在項目的客戶定位上可以做到有的放矢，在有效減少前期投入成本的前提下，為項目爭取更多、更有效的客戶資源。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 滲透營銷之三： 品牌戰(zhàn)略聯(lián)動 ? 贊助東湖景區(qū)，加強項目與景區(qū)的聯(lián)系，形成區(qū)域價值宣傳聯(lián)動； ? 聯(lián)合品牌商家，形成客戶共享；開展年度深層次合作，重點服務優(yōu)質(zhì)客戶，同時針對其展開特別優(yōu)惠購房活動； ? 聯(lián)盟小眾俱樂部等，進行客戶組織活動和互動，同時開創(chuàng)新型小眾渠道。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 滲透營銷之四： 媒體占位 ? 戰(zhàn)略性占點：占據(jù)交通要道、高端人群出沒處的大型戶外廣告，如機場沿線的戶外、一橋 /二橋 /洪山廣場等顯要位置，形成視覺沖擊力，形成項目長效性宣傳； ? 戰(zhàn)術性布點：在項目周邊的酒店、咖啡廳等營業(yè)場所，以聯(lián)合展示架（或其他媒體展架）形式進駐，使客戶不論走到哪里，都可以看到與項目相關資料； ? 媒體的靈活運用：合作大于單投廣告，階段性強度調(diào)整，如與與網(wǎng)絡達成合作協(xié)議，在合理廣告投放量的情況下，合作完成網(wǎng)絡話題的炒作。與報媒完成年度廣告計劃，統(tǒng)一洽談贈送內(nèi)容及其他合作事項； GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 總 結(jié) 通過分析，大家顧問認為：本項目具有武漢湖區(qū)唯一都市綜合體的稀缺資源和產(chǎn)品特質(zhì) ， 囊括并提升了景觀資源與區(qū)域價值，通過“ 湖居萬象，世界就此完整” 的推廣，可有效確定片區(qū)的項目唯一性，擯棄單純湖居或是單純商居帶來的弊端；我們認為，該定位充分挖掘了項目價值。 大家顧問認為將東湖春樹里定位為 湖區(qū)中軸、地鐵物業(yè) 可明確項目與湖北省政治中心掛勾的 門戶地標 優(yōu)勢，通過 區(qū)域界定 —— 區(qū)域 +產(chǎn)品價值 —— LOHAS生活方式， 在簡單的“都市綜合體”產(chǎn)品屬性定位上賦予項目更多的價值點，形成大盤營銷支點； 我們建議 以城市價值話題為導入， 進行 滲透營銷＆圈層傳播 ，潛移默化中提升客戶心理價值感。我們相信，東湖春樹里將會取得品牌＆營銷的雙成功，將為“雙環(huán)”集團進入武漢開發(fā)主流行列的寫下輝煌的一筆。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 方案匯報結(jié)束 項目輝煌開始 THANKS！ GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:41:4816:41:4816:411/30/2023 4:41:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:4816:41Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:41:4816:41:4816:41Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:4816:41:48January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 41分 48秒 16:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 4時 41分 :41January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 4時 41分 48秒 16:41:4830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 41分 48秒 下午 4時 41分 16:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:41:4816:41:4816:411/30/2023 4:41:48 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :41:4816:41Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:41:4816:41:4816:41Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4816:41:48January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 41分 48秒 16:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 4時 41分 :41January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時 41分 48秒 16:41:4830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 41分 48秒 下午 4時 41分 16:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:41:4816:41:4816:411/30/2023 4:41:48 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:4816:41Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:41:4816:41:4816:41Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:4816:41:48January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 41分 48秒 16:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 4時 41分 :41January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 4時 41分 48秒 16:41:4830 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 41分 48秒 下午 4時 41分 16:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectet