【正文】 要求生意技巧 常用成交方法 ? 試水成交法 ? 注意 : 當客戶錢緊而又不想買次優(yōu)的時 . ? 方法 : 一開始我們可以先換前窗 ,這是最重要的 ,過幾個月再換臨街的后窗 ,這樣最好 ,你說呢 ? 1/21/2023 154 ? 恐懼成交法 ?注意:創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法 . ?你們右邊的那,兩件只有這種衣服:方法 ,現(xiàn)在如果你猶豫,對夫婦剛買走了一件 后還會想回來買它 ,但那時已經(jīng)沒有了 . 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上 班了 . 要求生意技巧 常用成交方法 1/21/2023 155 要求生意技巧 常用成交成交方法 ? 比較成交法 ?注意:推理和比較 ?方法:現(xiàn)在有頭等艙和經(jīng)濟艙兩種票. 但它們的價格是一樣的,你可以自由選 坐頭等艙 ,你同意嗎 ? 1/21/2023 156 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 回敬成交法 (豪豬成交法 ) ?注意:用問題回答問題 ?方法: 客戶:太貴了. 回敬:太貴了? 1/21/2023 157 要求生意技巧 常用成交技巧 ? ABC成交法 ?注意：沒有聽到過多的消極回應或異議時 ?方法： A：還有什么問題嗎?沒有了。 B：就是都滿意？是的。 C：用我給您包起來嗎？好吧。 1/21/2023 158 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 次要問題成交法 ?注意：你提的是重要問題，但問的確是客戶購買該產(chǎn)品的次要決定。這個次要決定是可以選擇的 。 ?方法：現(xiàn)在看來，這件產(chǎn)品最適合你。您用現(xiàn)金結(jié)帳不是用信用卡。 1/21/2023 159 要求生意技巧 常用成交技巧 ? “我想考慮一下”成交法 ?注意：當客戶說我想考慮一下時，防止脫鉤 。 ?方法：這么說，你顯然是對這個產(chǎn)品有興趣？ 你最不放心的是這方面的好處還是那方面的好處？是錢的問題，對嗎（從借口找到異議）？拋開錢的問題，您會考慮什么因素？（孤立異議（ 1/21/2023 160 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 上司同意成交法 ?注意：客戶對這件產(chǎn)品必須有渴望 。 ?方法：我敢肯定我的經(jīng)理不會同意，不過，要是我能為你爭取到，你是不是就能買？ 我說過，我不敢肯定這樣做合適，不 過，我豁出去了，你等一下，我去試試。 1/21/2023 161 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 微不足道成交法 ?注意：化整零；客戶必須真有興趣 。 ?方法：1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。這和喝一袋牛奶差不多。 1/21/2023 162 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 銳角成交法 ?注意：直截了當?shù)貑?；如果我?你能 ？ ?方法： 客戶：有沒有紅色的？ 專業(yè)銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？ 1/21/2023 163 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 播種成交法 ?注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里 。 ?方法： 開始：最理想的房子應該位于頂層，因為可以俯瞰大海，你同意嗎？ 結(jié)束：還記得你說過在房間里俯瞰大海的痛快感覺嗎？這套房子就能保證你做到這一點，怎么樣？ 1/21/2023 164 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 道歉成交法 ?注意：最后的機會 。 ?方法：我知道您不準備購買，我的工作做得很糟糕，我對您表示歉意，因為我讓您失望了。你知道，我認為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯誤嗎？告訴我，妨礙您購買的真正原因到底是什么？ 1/21/2023 165 ? 權(quán)力：與你認為你擁有的權(quán)力和權(quán)威相比，對方似乎總是擁有更多的權(quán)力和權(quán)威。 ? 時間：對方似乎沒有受到你所受到的那種組織壓力、時間限制和最后期限的約束。 ? 信息：與你對對方及其需要的了解相比，對方似乎更了解你及你的需要。 識別采購詭計 1/21/2023 166 卸欠 ? 引發(fā)競爭 ? 買衣服 ? 表達不滿 ? 是否錯過了降價時機？ ? 有點傷痕 ? 如果這樣 1/21/2023 167 讓對方投入 ? 在對方投入時間和精力之后，最后通牒 ? 蠶食策略 ? 西裝領帶 ? 請求幫助 ? 以弱擋強 ? 貸款 ? “我們不懂” ? 狡猾的日本人 1/21/2023 168 最后通牒的關鍵條件 ? 一定要在談判快結(jié)束時用 ? 軟通牒：我完全理解您的處境。您的主張是正當?shù)?。但是我已?jīng)盡最大努力了。幫幫忙，好嗎？ ? 不能改動：您應該得到你所要求的東西。我希望我能滿足您的要求。但是，這是違反公司政策的或如果讓您這樣做，每個人都想這樣做了。 ? 有限選擇： 28000— 30000 1/21/2023 169 1/21/2023 170 1/21/2023 171 1/21/2023 172 1/21/2023 173 1/21/2023 174 1/21/2023 175 1/21/2023 176 1/21/2023 177 1/21/2023 178 1/21/2023 179 1/21/2023 180 謝 謝 :12:3412:1212::12 12:1212:12::12:34 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:12:3412:12:3412:121/31/2023 12:12:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:3412:12Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:12:3412:12:3412:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:3412:12:34January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 12分 34秒 12:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時 12分 :12January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 34秒 12:12:3431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 12分 34秒 下午 12時 12分 12:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:12:3412:12:3412:121/31/2023 12:12:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :12:3412:12Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:12:3412:12:3412:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:3412:12:34January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 12分 34秒 12:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時 12分 :12January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 34秒 12:12:3431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 12分 34秒 下午 12時 12分 12:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:12:3412:12:3412:121/31/2023 12:12:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:3412:12Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:12:3412:12:3412:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:3412:12:34January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 12分 34秒 12:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時 12分 :12January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 34秒 12:12:3431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 12分 34秒 下午 12時 12分 12:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴