卓越管理者管理技能提升教材-資料下載頁

【總結(jié)】1主講:鐘銳卓越管理者（第一期）管理技能提升2鐘銳先生簡介實戰(zhàn)派職業(yè)能力提升專家長期專注于咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域經(jīng)管類暢銷書作家《杠桿營銷》創(chuàng)始人?12年管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗?7年外資及名企工作經(jīng)歷?已幫助數(shù)百家企業(yè)提升績效?可信

2025-01-16 02:37

[精選]銷售客戶管理培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】銷售客戶管理第二章客戶分析及客戶價值第一節(jié)客戶生命周期第二節(jié)客戶細(xì)分第三節(jié)客戶定位分析第四節(jié)客戶細(xì)分指標(biāo)與客戶順序模型第五節(jié)客戶滿意與客戶忠誠主要內(nèi)容第一節(jié)客戶生命周期一、客戶生命周期（重點）　　　客戶生命周期是指從一個客戶開始對企業(yè)進行了解或企業(yè)對某個客戶進行開發(fā)，到客戶與企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系完

2025-03-01 04:23

卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團隊建設(shè)教材-資料下載頁

【總結(jié)】主講人：孫巍嘉賓介紹：中國企業(yè)實戰(zhàn)派銷售管理專家中國著名團隊管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員北大、清華等知名院校總裁班特聘講師北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師德亨立企業(yè)訓(xùn)練機構(gòu)管理教練《法家韓非與剛性執(zhí)行》課程創(chuàng)始人他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理

2025-01-18 13:23

[精選]大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]卓越客戶管理之道-資料下載頁

【總結(jié)】基尼指數(shù)和能力圈思維工具?一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三角模型。一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三角模型?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三角模型由三個維度構(gòu)成：公司戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)術(shù)、公司價值。三個維度的九個細(xì)分基本要素：市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、差異化、營銷組合、銷售、品牌、服務(wù)、流程?；嶂笖?shù)和能力圈思維工具?二、市場發(fā)展的四種

2025-03-08 04:02

醫(yī)藥代表的職業(yè)素養(yǎng)提升與重點大客戶管理教材-資料下載頁

【總結(jié)】北京慧德英宏營銷策劃找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺新形勢下高效能醫(yī)藥代表的職業(yè)素養(yǎng)提升與重點大客戶管理劉老師1北京慧德英宏營銷策劃找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺培訓(xùn)目標(biāo)?了解成功銷售的心態(tài)?掌握

2024-12-31 23:38

[精選]通過優(yōu)質(zhì)客戶管理提升銷售表現(xiàn)-資料下載頁

【總結(jié)】通過優(yōu)質(zhì)客戶管理提升銷售表現(xiàn)2023年5月1.尋找銷售對象?建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫?鎖定目標(biāo)客戶?電話預(yù)約與陳述客戶利益?協(xié)調(diào)營銷通過優(yōu)質(zhì)客戶管理提升銷售表現(xiàn)4.客戶滿意3.有效溝通和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧2.客戶服務(wù)?

2025-02-28 15:53

中層管理干部管理技能與素質(zhì)提升教材-資料下載頁

【總結(jié)】中層管理干部管理技能與素質(zhì)提升課程結(jié)構(gòu)?第一篇：管理者的角色認(rèn)知?第二篇：高效管理溝通技巧?第三篇：時間與會議管理?第四篇：下屬管理與培育?第五篇：下屬激勵與積極心態(tài)營造?第六篇：打造高效執(zhí)行力團隊第一篇管理者的角色認(rèn)知

2025-01-26 12:09

大客戶銷售技能提升-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技能提升必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個行動積極的人?你會致力于個人和事業(yè)的發(fā)展什么是銷售??銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過程。?銷售是促使客戶解決問題并為其提供解決方案。?銷售是即說服客戶的大腦也打動客戶的心（信任關(guān)系）。為何需要流程管理?天生好手?人際

2025-04-06 12:49

[精選]留住客戶提升銷售-資料下載頁

【總結(jié)】留住客戶留住客戶提高銷售提高銷售銷銷售售績績效效提提升升的的阻阻礙礙銷售成功率低銷售成功率低銷售成功率銷售成功率5％－％－10％％客戶機會訂單營銷成本高營銷成本高?獲得一個目標(biāo)客戶需要300－1000元?應(yīng)收款大、壞帳多?營銷成本＝市場＋銷售＋服務(wù)＋。。。?快速膨脹、規(guī)模巨大（高達總成本的50％）?

2025-01-22 05:17

[精選]銷售與客戶管理培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】第13章銷售與客戶管理銷售和購買是一個過程的兩個方面，銷售要從采購理解交易，采購要從銷售看交易。雙贏是成交和重復(fù)成交的前提，銷售的本質(zhì)是在幫助用戶提高收益、持續(xù)收益的前提下收獲自己的利益。錢旭潮河海大學(xué)商學(xué)院1／28*銷售、購買與需求滿足的關(guān)系客戶管理滿足需求消費產(chǎn)品

2025-02-08 12:17

[精選]大客戶銷售必備工具銷售漏斗管理教材-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售必備工具：銷售漏斗管理2023年9月12日2Agenda目錄nFunnelManagement漏斗管理nAccountPlanningProcess客戶規(guī)劃流程nAccountSellingProcess客戶銷售流程nFunnelManagement漏斗管理nSalesForecast銷售預(yù)測nInS

2025-02-18 20:02

卓越團隊建設(shè)與管理培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】2023/1/251張玉臣老師同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院22023/1/25主講人簡介教育背景：清華大學(xué)機械工程系本科學(xué)士清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院碩士北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院

2025-01-07 15:53

[精選]卓越現(xiàn)場管理教材-資料下載頁

【總結(jié)】東洋管理學(xué)院東洋管理學(xué)院歡迎您!東洋管理學(xué)院與您共成長!東洋管理學(xué)院卓越現(xiàn)場管理東洋管理學(xué)院張浪東洋管理學(xué)院張浪簡介東華理工學(xué)院兼職教授；中國經(jīng)濟文化研究院研究員；興業(yè)造紙、科域電子、匯杰金屬、金德利企業(yè)顧問。教育經(jīng)歷：※1990—1994，江西師范大學(xué)中文系，文學(xué)學(xué)士；

2025-03-04 15:19

[精選]卓越客戶服務(wù)與管理(蔣觀慶)-資料下載頁

【總結(jié)】卓越客戶服務(wù)與管理蔣觀慶丏注營銷微咨詢與整合訓(xùn)練客戶服務(wù)客戶管理企業(yè)銷售在客戶服務(wù)與管理上我們面臨的課程大綱一.服務(wù)與管理提升企業(yè)競爭力二.精紳化的客戶管理三.差異化的客戶服務(wù)四.譏投訴成為佝的機會模塊一.服務(wù)與管理提升企業(yè)競爭力

2025-01-25 17:49

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