【正文】 分展點、宣傳橫幅、 DM單頁派發(fā)。 營銷手段：團購折上折 促銷方式：凡購買主力 165平方米四房的客戶可享受到 200元 /平方米的優(yōu)惠；三組以上購買客戶，每組均能享受額外的 50元 /平方米優(yōu)惠。 ?針對企業(yè)團購促銷 …… 75 策略四：提升銷售力 ? 案場促進 銷售現(xiàn)場問題： 一、現(xiàn)場缺乏銷售信息 ? 案場僅有項目沙盤和區(qū)域沙盤，及一個資料架； ? 除剛舉辦過的業(yè)主植樹活動展板外，現(xiàn)場再無任何樓盤賣點的展示； ? 案場內(nèi)交樓標準展示區(qū)不夠明顯，且銷售人員極少將客戶帶到此區(qū)域作介紹； 二、外圍缺乏展示 ? 由于售樓處離路口有一段距離，項目路口的展板上缺乏售樓處的方向指引標示； ? 在售樓處的前廣場缺乏一個正在熱銷的樓盤的氛圍； 三、案場銷售人員狀況 ? 現(xiàn)場銷售介紹中相對缺乏對客戶的需求了解； ? 在沙盤介紹中缺乏對項目賣點的介紹； ? 無銷售激情，缺乏對客戶上門的主動迎接； ? 缺乏銷售現(xiàn)場的禮儀管理，有銷售人員現(xiàn)場抽煙、接待客戶時兩手放在褲子口帶里； ? 現(xiàn)場人員缺乏對案場氛圍的把控；如音樂停止了無人去管，播放的音樂是否符合案場氛圍，清潔阿姨給客戶端上水杯； 76 ?案場促進 解決之道：增加上門量，整頓案場制度，加深產(chǎn)品認知，提升成單率 ?近期市場動態(tài)通報： 近期上海放盤量的增加及成交量的回升等市場動態(tài)通報； ?增加上門量 通過各類措施及活動，推廣項目名聲，吸引上門客戶量； ?接待流程 制定帶看流程，規(guī)范接待帶看動作； ?說辭： 編寫沙盤講解、樣板房講解、看樓線路、客戶關注問題的統(tǒng)一說辭 ?自身產(chǎn)品 賣點的整合，性價比分析， ?競爭市場 競爭樓盤的賣點、戶型、配套等的分析； ?銷售技能 進行銷售技巧的課程互動培訓，提升銷售技能； ?激勵機制 制定階段性激勵制度， 激發(fā)銷售代表激情，快速提升業(yè)績； ?分解案場銷售目標到個人，建立淘汰機制，激發(fā)其工作熱情和責任； 策略四：提升銷售力 77 客戶購買 全程代辦購房手續(xù)與其他相關貸款手續(xù) 。 交房前 裝修中 裝修后 購買材料 裝修前 全程裝修顧問 。 裝修風格菜單化建議 。物業(yè)公司名義替業(yè)主團購 。 代為清潔室內(nèi) （ 可收費 ） 物業(yè)公司名義替業(yè)主團購 。 購買家具家電 全程代辦交房產(chǎn)證手續(xù) 。 全程監(jiān)理服務 搬家 代為聯(lián)絡搬家公司 ， 提供捆繩 、 編織袋 、 紙箱 后續(xù)服務 贈送業(yè)主生日賀卡 、 蛋糕及其他服務 ?物業(yè)服務促進 一、實施目的 通過幫助客戶從購買住宅單元開始，進行一系列的項目的跟進流程的公示，樹立開發(fā)商以及項目的品牌形象，以提供針對性的軟性服務感召購房者。這也是體現(xiàn)物業(yè)增值服務的最佳方式。 二、實施流程 公布時間：四月中旬公示服務內(nèi)容 策略四：提升銷售力 78 3月 4月 5月 6月 10月 7月 8月 9月 11月 12月 戶外導示 公交廣告 報廣投放 DM直投 （媒體渠道） （事件活動） 房展會 事件 促銷 分展場 楊浦 浦東 營銷總控表 工程進度 銷售目標 40 5０ 5０ 50 一期景觀施工 一期交房 柏林生活館建成 TH開工 活動 79 我們的目標：將項目打造成 40萬平方米 獨一無二的價 值標桿 ● 短期目標 —— 突破二期銷售徘徊不前的狀態(tài)，在 2023年 8月 底順利去化，月去化量 40套。 ● 中長期目標 —— 不斷完善和維護綠地崴廉的品牌建設，在推廣中賦予原有品牌新的內(nèi)涵，順利完成的全案銷售 80 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:20:4919:20:4919:201/30/2023 7:20:49 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:4919:20Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:20:4919:20:4919:20Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:4919:20:49January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 20分 49秒 19:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 20分 :20January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 7時 20分 49秒 19:20:4930 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 20分 49秒 下午 7時 20分 19:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:20:4919:20:4919:201/30/2023 7:20:49 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :20:4919:20Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:20:4919:20:4919:20Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:4919:20:49January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 20分 49秒 19:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 20分 :20January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時 20分 49秒 19:20:4930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 20分 49秒 下午 7時 20分 19:20: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:20:4919:20:4919:201/30/2023 7:20:49 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:4919:20Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:20:4919:20:4919:20Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:4919:20:49January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 20分 49秒 19:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 20分 :20January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時 20分 49秒 19:20:4930 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 20分 49秒 下午 7時 20分 19:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴