【正文】 ； 二 是對銷售業(yè)績變化的效果評估，而廣告促銷能否有 效地覆蓋目標市場和潛在用戶，則是廣告策略及其 效果的核心問題。 50 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 （ 2）人員推銷策略 人員推銷是一種傳統的銷售方式。人員直接向消 費者或可能的用戶推銷產品，既是銷售活動，也是信 息互換的促銷過程。 人員推銷的效果主要取決于推銷人員的數量與素質。 （ 3）營業(yè)推廣策略 利用營業(yè)場所介紹、展示產品，鼓勵購買的方式方 法，稱營業(yè)推廣。 營業(yè)推廣的推銷作用一般介于廣告和人員銷之間： 信息傳遞功能弱于廣告，購買激勵強于廣告，與推銷相 比恰好相反。 營業(yè)推廣策略首先表現為推廣場所的選擇。 營業(yè)推廣策略也表現為選擇促銷與購買獎勵的具 體形式和內容 。 51 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 （ 4）公共關系策略 相對于其他促銷手段，公共關系對銷售的直接促進作用并不明顯，但公關手段運用得當，不僅能改善企業(yè)與社會各界的溝通和聯系，促進企業(yè)和品牌形象的提升，而且在克服突發(fā)事故對企業(yè)營銷活動的影響方面，有其獨到的功效。企業(yè)需要運用公關手段，非贏利組織也需展開公關活動。 52 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 營銷學理論的發(fā)展 20世紀 50年代的重要概念 1. 市場營銷組合（ 4P’ s） 2. 產品生命周期（作為依據） 3. 品牌形象 4. 市場細分（從消費者的差異出發(fā)） 5. 市場營銷哲學（以銷定產） 6. 營銷審計（定期檢查） 53 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 20世紀 60年代的重要概念 1. 4P’ s組合 2. 營銷近視癥 3. 生活方式 4. 買方行為理論 5. 大營銷 54 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 20世紀 70年代的重要概念 1. 社會營銷 2. 產品定位 3. 服務營銷 55 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 20世紀 80年代的重要概念 1. 內部營銷（企業(yè)內部營銷化） 2. 全球營銷 3. 直接營銷 4. 關系營銷（ CRM） 56 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 20世紀 90年代以來營銷學的新發(fā)展 1. 合作營銷（有 5大優(yōu)點） 2. 綠色營銷（保護生態(tài)、資源、人類健康） 3. 網絡營銷（隨 Inter的發(fā)展而興起） 57 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 習題與思考： 1． 請解釋下列名詞： 營銷觀念 營銷環(huán)境 市場細分 目標市場 營銷目標 營銷組合 營銷策略 2． 簡述現代營銷觀念與傳統營銷觀念的區(qū)別。 3． 消費需求有哪些基本屬性？ 4． 營銷環(huán)境可以分成哪幾個方面？ 5． 經濟環(huán)境和社會文化環(huán)境對市場狀況有何影響？請聯系實 際情況舉例分析。 6． 在營銷學理論中關于消費需求有哪 6個方面的基本問題？ 7． 選擇目標市場的主要依據是什么？ 8． 產品策略包括哪些主要內容？ 9． 什么是產品的生命周期？產品的生命周期包括哪幾個階段？ 10． 主要的定價方法和定價策略是什么？ 11． 企業(yè)的分銷渠道有哪些類型？ 12． 促銷方式和策略包括哪些方面的內容？ 58 信息 管理系 《 網 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:55:4001:55:4001:551/31/2023 1:55:40 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:4001:55Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:55:4001:55:4001:55Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:4001:55:40January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 55分 40秒 01:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 1時 55分 :55January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 1時 55分 40秒 01:55:4031 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 55分 40秒 上午 1時 55分 01:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:55:4001:55:4001:551/31/2023 1:55:40 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:4001:55Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:55:4001:55:4001:55Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :55:4001:55:40January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 55分 40秒 01:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 1時 55分 :55January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 1時 55分 40秒 01:55:4031 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 55分 40秒 上午 1時 55分 01:55: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:55:4001:55:4001:551/31/2023 1:55:40 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:4001:55Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:55:4001:55:4001:55Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:4001:55:40January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 55分 40秒 01:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 1時 55分 :55January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 1時 55分 40秒 01:55:4031 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 55分 40秒 上午 1時 55分 01:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴