【正文】 銷售業(yè)績變化的效果評估，而廣告促銷能否有 效地覆蓋目標(biāo)市場和潛在用戶，則是廣告策略及其 效果的核心問題。 50 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 （ 2）人員推銷策略 人員推銷是一種傳統(tǒng)的銷售方式。人員直接向消 費(fèi)者或可能的用戶推銷產(chǎn)品，既是銷售活動(dòng)，也是信 息互換的促銷過程。 人員推銷的效果主要取決于推銷人員的數(shù)量與素質(zhì)。 （ 3）營業(yè)推廣策略 利用營業(yè)場所介紹、展示產(chǎn)品，鼓勵(lì)購買的方式方 法，稱營業(yè)推廣。 營業(yè)推廣的推銷作用一般介于廣告和人員銷之間： 信息傳遞功能弱于廣告，購買激勵(lì)強(qiáng)于廣告，與推銷相 比恰好相反。 營業(yè)推廣策略首先表現(xiàn)為推廣場所的選擇。 營業(yè)推廣策略也表現(xiàn)為選擇促銷與購買獎(jiǎng)勵(lì)的具 體形式和內(nèi)容 。 51 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 （ 4）公共關(guān)系策略 相對于其他促銷手段，公共關(guān)系對銷售的直接促進(jìn)作用并不明顯，但公關(guān)手段運(yùn)用得當(dāng)，不僅能改善企業(yè)與社會(huì)各界的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)企業(yè)和品牌形象的提升，而且在克服突發(fā)事故對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響方面，有其獨(dú)到的功效。企業(yè)需要運(yùn)用公關(guān)手段，非贏利組織也需展開公關(guān)活動(dòng)。 52 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 營銷學(xué)理論的發(fā)展 20世紀(jì) 50年代的重要概念 1. 市場營銷組合（ 4P’ s） 2. 產(chǎn)品生命周期（作為依據(jù)） 3. 品牌形象 4. 市場細(xì)分（從消費(fèi)者的差異出發(fā)） 5. 市場營銷哲學(xué)（以銷定產(chǎn)） 6. 營銷審計(jì)（定期檢查） 53 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 20世紀(jì) 60年代的重要概念 1. 4P’ s組合 2. 營銷近視癥 3. 生活方式 4. 買方行為理論 5. 大營銷 54 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 20世紀(jì) 70年代的重要概念 1. 社會(huì)營銷 2. 產(chǎn)品定位 3. 服務(wù)營銷 55 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 20世紀(jì) 80年代的重要概念 1. 內(nèi)部營銷（企業(yè)內(nèi)部營銷化） 2. 全球營銷 3. 直接營銷 4. 關(guān)系營銷（ CRM） 56 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 1. 合作營銷（有 5大優(yōu)點(diǎn)） 2. 綠色營銷（保護(hù)生態(tài)、資源、人類健康） 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷（隨 Inter的發(fā)展而興起） 57 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 習(xí)題與思考： 1． 請解釋下列名詞： 營銷觀念 營銷環(huán)境 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 營銷目標(biāo) 營銷組合 營銷策略 2． 簡述現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別。 3． 消費(fèi)需求有哪些基本屬性？ 4． 營銷環(huán)境可以分成哪幾個(gè)方面？ 5． 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境對市場狀況有何影響？請聯(lián)系實(shí) 際情況舉例分析。 6． 在營銷學(xué)理論中關(guān)于消費(fèi)需求有哪 6個(gè)方面的基本問題？ 7． 選擇目標(biāo)市場的主要依據(jù)是什么？ 8． 產(chǎn)品策略包括哪些主要內(nèi)容？ 9． 什么是產(chǎn)品的生命周期？產(chǎn)品的生命周期包括哪幾個(gè)階段？ 10． 主要的定價(jià)方法和定價(jià)策略是什么？ 11． 企業(yè)的分銷渠道有哪些類型？ 12． 促銷方式和策略包括哪些方面的內(nèi)容？ 58 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:03:5304:03:5304:033/16/2023 4:03:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:5304:03Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:03:5304:03:5304:03Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:5304:03:53March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 3分 53秒 04:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 3分 53秒 04:03:5316 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 3分 53秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:03:5304:03:5304:033/16/2023 4:03:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:5304:03Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:03:5304:03:5304:03Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:5304:03:53March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 3分 53秒 04:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 3分 53秒 04:03:5316 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 3分 53秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:03:5304:03:5304:033/16/2023 4:03:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:5304:03Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:03:5304:03:5304:03Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:5304:03:53March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 3分 53秒 04:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 3分 53秒 04:03:5316 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 3分 53秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴