市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第01章現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理(課程整體安排,宏觀認(rèn)識(shí))-資料下載頁(yè)
2025-02-26 13:33本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)變化的效果評(píng)估，而廣告促銷(xiāo)能否有 效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)和潛在用戶(hù)，則是廣告策略及其 效果的核心問(wèn)題。 50 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 （ 2）人員推銷(xiāo)策略 人員推銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式。人員直接向消 費(fèi)者或可能的用戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，既是銷(xiāo)售活動(dòng)，也是信 息互換的促銷(xiāo)過(guò)程。 人員推銷(xiāo)的效果主要取決于推銷(xiāo)人員的數(shù)量與素質(zhì)。 （ 3）營(yíng)業(yè)推廣策略 利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所介紹、展示產(chǎn)品，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的方式方 法，稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。 營(yíng)業(yè)推廣的推銷(xiāo)作用一般介于廣告和人員銷(xiāo)之間： 信息傳遞功能弱于廣告，購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)強(qiáng)于廣告，與推銷(xiāo)相 比恰好相反。 營(yíng)業(yè)推廣策略首先表現(xiàn)為推廣場(chǎng)所的選擇。 營(yíng)業(yè)推廣策略也表現(xiàn)為選擇促銷(xiāo)與購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)的具 體形式和內(nèi)容 。 51 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 （ 4）公共關(guān)系策略 相對(duì)于其他促銷(xiāo)手段，公共關(guān)系對(duì)銷(xiāo)售的直接促進(jìn)作用并不明顯，但公關(guān)手段運(yùn)用得當(dāng)，不僅能改善企業(yè)與社會(huì)各界的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)企業(yè)和品牌形象的提升，而且在克服突發(fā)事故對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響方面，有其獨(dú)到的功效。企業(yè)需要運(yùn)用公關(guān)手段，非贏利組織也需展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)。 52 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的發(fā)展 20世紀(jì) 50年代的重要概念 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（ 4P’ s） 2. 產(chǎn)品生命周期（作為依據(jù)） 3. 品牌形象 4. 市場(chǎng)細(xì)分（從消費(fèi)者的差異出發(fā)） 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)（以銷(xiāo)定產(chǎn)） 6. 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)（定期檢查） 53 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 20世紀(jì) 60年代的重要概念 1. 4P’ s組合 2. 營(yíng)銷(xiāo)近視癥 3. 生活方式 4. 買(mǎi)方行為理論 5. 大營(yíng)銷(xiāo) 54 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 20世紀(jì) 70年代的重要概念 1. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 2. 產(chǎn)品定位 3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 55 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 20世紀(jì) 80年代的重要概念 1. 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)化） 2. 全球營(yíng)銷(xiāo) 3. 直接營(yíng)銷(xiāo) 4. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（ CRM） 56 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 20世紀(jì) 90年代以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新發(fā)展 1. 合作營(yíng)銷(xiāo)（有 5大優(yōu)點(diǎn)） 2. 綠色營(yíng)銷(xiāo)（保護(hù)生態(tài)、資源、人類(lèi)健康） 3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（隨 Inter的發(fā)展而興起） 57 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 習(xí)題與思考： 1． 請(qǐng)解釋下列名詞： 營(yíng)銷(xiāo)觀念 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)策略 2． 簡(jiǎn)述現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別。 3． 消費(fèi)需求有哪些基本屬性？ 4． 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以分成哪幾個(gè)方面？ 5． 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境對(duì)市場(chǎng)狀況有何影響？請(qǐng)聯(lián)系實(shí) 際情況舉例分析。 6． 在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論中關(guān)于消費(fèi)需求有哪 6個(gè)方面的基本問(wèn)題？ 7． 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要依據(jù)是什么？ 8． 產(chǎn)品策略包括哪些主要內(nèi)容？ 9． 什么是產(chǎn)品的生命周期？產(chǎn)品的生命周期包括哪幾個(gè)階段？ 10． 主要的定價(jià)方法和定價(jià)策略是什么？ 11． 企業(yè)的分銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型？ 12． 促銷(xiāo)方式和策略包括哪些方面的內(nèi)容？ 58 《 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo) 》 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:03:5304:03:5304:033/16/2023 4:03:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :03:5304:03Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:03:5304:03:5304:03Thursday, March 16, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :03:5304:03:53March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 3分 53秒 04:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 3分 53秒 04:03:5316 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 3分 53秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:03:5304:03:5304:033/16/2023 4:03:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:5304:03Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:03:5304:03:5304:03Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:5304:03:53March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 3分 53秒 04:03: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 3分 53秒 04:03:5316 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 3分 53秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 04:03:5304:03:5304:033/16/2023 4:03:53 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:5304:03Mar2316Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:03:5304:03:5304:03Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:5304:03:53March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 3分 53秒 04:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 3分 53秒 04:03:5316 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 3分 53秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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