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2025-01-13 05:40本頁面
【正文】 ？問題 2：如何在快速銷售的過程中保持速度和價(jià)格之間的平衡？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 87針對(duì)性突破口一、形象定位調(diào)整二、針對(duì)性推廣策略三、制定合理有效的價(jià)格策略四、節(jié)點(diǎn)突破式銷售策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 88突破口一：形象定位調(diào)整u LOGO：由原來的較為年輕現(xiàn)代的花馬調(diào)整為現(xiàn)在的 LOGOu 主推廣語：由 “新摩登時(shí)代 ”調(diào)整為 “階層夢想 城市勛章 ”u 調(diào)整后項(xiàng)目的形象檔次得到了提升，更好的契合目標(biāo)客戶群新白馬 公寓公寓蕭山核心區(qū) 珍藏版王座主推廣語：階層夢想 城市勛章本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 89突破口二：針對(duì)性推廣策略p突出戶外 根據(jù)蕭山私家車較多，沒有主流媒體等特點(diǎn)，戶外媒體成為傳統(tǒng)媒體的首選，我們?cè)谠兴臉驈V告牌的基礎(chǔ)上，又在花木城、體育館等關(guān)鍵位置新增了廣告牌，較好地樹立了項(xiàng)目形象，傳遞了項(xiàng)目信息。p節(jié)點(diǎn)報(bào)廣 從最近的效果來看，蕭山的報(bào)廣效果較差，因此我們不將報(bào)廣作為我們推廣的主要手段，而是結(jié)合節(jié)點(diǎn)銷售信息集中推廣，從來電量的情況來看，效果較好。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 90突破口二：針對(duì)性推廣策略p多用短信 短信是快捷、抵達(dá)度高、成本低的推廣渠道，本項(xiàng)目從認(rèn)籌開始充分利用短信渠道保持與登記客戶和業(yè)主的聯(lián)系，向他們發(fā)送銷售信息、工程進(jìn)度信息、活動(dòng)信息等，取得了較好的效果。今后要更好利用好這個(gè)渠道，將其作為與意向客戶和成交客戶長期聯(lián)系渠道，保持雙方的關(guān)系。p有效 DM DM是能夠直接到戶并且具備及時(shí)性的渠道，我們可以根據(jù)客戶的特點(diǎn)，鎖定區(qū)域和客戶層，將我們定期制作生活手冊(cè)進(jìn)行郵寄，將項(xiàng)目資料和項(xiàng)目信息及時(shí)傳遞給客戶，如針對(duì)城廂街道私營業(yè)主的 DM郵寄。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 91突破口三：制定合理有效的價(jià)格策略u(píng) 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，通過階段價(jià)格策略來保證全盤實(shí)現(xiàn) 7000元的均價(jià) 第一階段（ 46月）：由于客戶主要定位為前期 積累客戶，此階段的目標(biāo)主要是回饋前期客戶，建立客戶信心和市場影響力，因此本階段我們通過 平價(jià)入市，建立了客戶信心并制造了火爆銷售局面 第二階段（ 79月）：此階段的客戶主要為老帶新和影響力下渠道拓展客戶，其對(duì)項(xiàng)目比較認(rèn)同，此階段我們采取一定幅度 提價(jià)策略， 并適當(dāng)配以促銷活動(dòng)，一方面提升前期客戶的信心，另一方面能促進(jìn)新客戶盡快成交。 第三階段（ 1012月）：此階段的戰(zhàn)略主要是通過價(jià)值印證來鞏固和加強(qiáng)客戶信心，但考慮到房源的相似性及體量相對(duì)較大，建議此階段采取 小幅提價(jià) 策略。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 92突破口三：制定合理有效的價(jià)格策略u(píng) 考慮到本區(qū)域客戶特征明顯，大面積客戶對(duì)價(jià)格不敏感，選房時(shí)很少做價(jià)格比較 除了整體階段價(jià)格策略外，我們還充分考慮價(jià)格體系內(nèi)部的平衡，根據(jù)客戶的特點(diǎn)，盡量確保物業(yè)與價(jià)格的匹配性： 充分考慮了戶型之間差異性 充分考慮了朝向、通風(fēng)的差異性 充分考慮樓層的差異性 充分考慮樓棟的差異性 雖然本次價(jià)格制定中對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻籼卣饔兴紤]，適度拉大了物業(yè)之間的價(jià)格差距，但是從銷售中的客戶表現(xiàn)來看，還沒有能夠充分體現(xiàn)客戶偏好，因此二期定價(jià)中將會(huì)吸取一期經(jīng)驗(yàn)，再適度拉大價(jià)格差距。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 93突破口四：節(jié)點(diǎn)突破式銷售策略u(píng) 及時(shí)認(rèn)籌可以及時(shí)鎖定前期客戶，避免客戶流失，同時(shí)可以提升售樓處人氣u 分兩次開盤，連續(xù)火爆u 淡季通過事件促進(jìn)客戶集中上門 5月 11日認(rèn)籌6月 17日第一批開盤7月 8日第二批開盤 及早認(rèn)籌鎖定意向客戶，避免客戶流失 第一批房源平價(jià)入市，火爆銷售 第二批房源提價(jià)入市7月 29日樣板房開放 提價(jià)促銷集中去化一期尾房8月 20日俱樂部成立 集中推動(dòng)二期認(rèn)籌本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 94銷售業(yè)績u 一期房源共 359套， 6月 17日針對(duì) 5號(hào)樓在售樓處排隊(duì)選房， 7月 8日針對(duì) 6號(hào)樓在開元名都進(jìn)行了選房u 7月 29日樣板房開放，提升客戶信心u 截止 8月 10日，共完成銷售 286套，銷售率 %本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 95THANKS!本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:36:3913:36:3913:362/17/2023 1:36:39 PMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2113:36:3913:36Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。 13:36:3913:36:3913:36Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2113:36:3913:36:39February 17, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20231:36:39 下午 13:36:39二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 211:36 下午 二月 2113:36February 17, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 13:36:3913:36:3917 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:36:39 下午 1:36 下午 13:36:39二月 21u沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:36:3913:36:3913:362/17/2023 1:36:39 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2113:36:3913:36Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:36:3913:36:3913:36Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2113:36:3913:36:39February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:36:39 下午 13:36:39二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 211:36 下午 二月 2113:36February 17, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 13:36:3913:36:3917 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:36:39 下午 1:36 下午 13:36:39二月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:36:3913:36:3913:362/17/2023 1:36:39 PMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2113:36:3913:36Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:36:3913:36:3913:36Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2113:36:3913:36:39February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:36:39 下午 13:36:39二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 211:36 下午 二月 2113:36February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 13:36:3913:36:3917 February 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:36:39 下午 1:36 下午 13:36:39二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家
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