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2025-01-13 05:40本頁面
【正文】 ？問題 2：如何在快速銷售的過程中保持速度和價格之間的平衡？本報告是嚴格保密的。 87針對性突破口一、形象定位調(diào)整二、針對性推廣策略三、制定合理有效的價格策略四、節(jié)點突破式銷售策略本報告是嚴格保密的。 88突破口一：形象定位調(diào)整u LOGO：由原來的較為年輕現(xiàn)代的花馬調(diào)整為現(xiàn)在的 LOGOu 主推廣語：由 “新摩登時代 ”調(diào)整為 “階層夢想 城市勛章 ”u 調(diào)整后項目的形象檔次得到了提升，更好的契合目標客戶群新白馬 公寓公寓蕭山核心區(qū) 珍藏版王座主推廣語：階層夢想 城市勛章本報告是嚴格保密的。 89突破口二：針對性推廣策略p突出戶外 根據(jù)蕭山私家車較多，沒有主流媒體等特點，戶外媒體成為傳統(tǒng)媒體的首選，我們在原有四橋廣告牌的基礎(chǔ)上，又在花木城、體育館等關(guān)鍵位置新增了廣告牌，較好地樹立了項目形象，傳遞了項目信息。p節(jié)點報廣 從最近的效果來看，蕭山的報廣效果較差，因此我們不將報廣作為我們推廣的主要手段，而是結(jié)合節(jié)點銷售信息集中推廣，從來電量的情況來看，效果較好。本報告是嚴格保密的。 90突破口二：針對性推廣策略p多用短信 短信是快捷、抵達度高、成本低的推廣渠道，本項目從認籌開始充分利用短信渠道保持與登記客戶和業(yè)主的聯(lián)系，向他們發(fā)送銷售信息、工程進度信息、活動信息等，取得了較好的效果。今后要更好利用好這個渠道，將其作為與意向客戶和成交客戶長期聯(lián)系渠道，保持雙方的關(guān)系。p有效 DM DM是能夠直接到戶并且具備及時性的渠道，我們可以根據(jù)客戶的特點，鎖定區(qū)域和客戶層，將我們定期制作生活手冊進行郵寄，將項目資料和項目信息及時傳遞給客戶，如針對城廂街道私營業(yè)主的 DM郵寄。本報告是嚴格保密的。 91突破口三：制定合理有效的價格策略u 根據(jù)項目的實際情況，通過階段價格策略來保證全盤實現(xiàn) 7000元的均價 第一階段（ 46月）：由于客戶主要定位為前期 積累客戶，此階段的目標主要是回饋前期客戶，建立客戶信心和市場影響力，因此本階段我們通過 平價入市，建立了客戶信心并制造了火爆銷售局面 第二階段（ 79月）：此階段的客戶主要為老帶新和影響力下渠道拓展客戶，其對項目比較認同，此階段我們采取一定幅度 提價策略， 并適當配以促銷活動，一方面提升前期客戶的信心，另一方面能促進新客戶盡快成交。 第三階段（ 1012月）：此階段的戰(zhàn)略主要是通過價值印證來鞏固和加強客戶信心，但考慮到房源的相似性及體量相對較大，建議此階段采取 小幅提價 策略。本報告是嚴格保密的。 92突破口三：制定合理有效的價格策略u 考慮到本區(qū)域客戶特征明顯，大面積客戶對價格不敏感，選房時很少做價格比較 除了整體階段價格策略外，我們還充分考慮價格體系內(nèi)部的平衡，根據(jù)客戶的特點，盡量確保物業(yè)與價格的匹配性： 充分考慮了戶型之間差異性 充分考慮了朝向、通風的差異性 充分考慮樓層的差異性 充分考慮樓棟的差異性 雖然本次價格制定中對當?shù)氐目蛻籼卣饔兴紤]，適度拉大了物業(yè)之間的價格差距，但是從銷售中的客戶表現(xiàn)來看，還沒有能夠充分體現(xiàn)客戶偏好，因此二期定價中將會吸取一期經(jīng)驗，再適度拉大價格差距。 本報告是嚴格保密的。 93突破口四：節(jié)點突破式銷售策略u 及時認籌可以及時鎖定前期客戶，避免客戶流失，同時可以提升售樓處人氣u 分兩次開盤，連續(xù)火爆u 淡季通過事件促進客戶集中上門 5月 11日認籌6月 17日第一批開盤7月 8日第二批開盤 及早認籌鎖定意向客戶，避免客戶流失 第一批房源平價入市，火爆銷售 第二批房源提價入市7月 29日樣板房開放 提價促銷集中去化一期尾房8月 20日俱樂部成立 集中推動二期認籌本報告是嚴格保密的。 94銷售業(yè)績u 一期房源共 359套， 6月 17日針對 5號樓在售樓處排隊選房， 7月 8日針對 6號樓在開元名都進行了選房u 7月 29日樣板房開放，提升客戶信心u 截止 8月 10日，共完成銷售 286套，銷售率 %本報告是嚴格保密的。 95THANKS!本報告是嚴格保密的。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:36:3913:36:3913:362/17/2023 1:36:39 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2113:36:3913:36Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。 13:36:3913:36:3913:36Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2113:36:3913:36:39February 17, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20231:36:39 下午 13:36:39二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 211:36 下午 二月 2113:36February 17, 2023u1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 13:36:3913:36:3917 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:36:39 下午 1:36 下午 13:36:39二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:36:3913:36:3913:362/17/2023 1:36:39 PMu1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2113:36:3913:36Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:36:3913:36:3913:36Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2113:36:3913:36:39February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:36:39 下午 13:36:39二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 211:36 下午 二月 2113:36February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 13:36:3913:36:3917 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:36:39 下午 1:36 下午 13:36:39二月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:36:3913:36:3913:362/17/2023 1:36:39 PMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2113:36:3913:36Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:36:3913:36:3913:36Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2113:36:3913:36:39February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:36:39 下午 13:36:39二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 211:36 下午 二月 2113:36February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 13:36:3913:36:3917 February 2023u1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:36:39 下午 1:36 下午 13:36:39二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家
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