【總結(jié)】1銷售風(fēng)險管理第一章:銷售風(fēng)險的概念與管理體一、單選項(xiàng)1、銷售風(fēng)險是一種不確定性:風(fēng)險報酬與風(fēng)險程度正相關(guān)。P5在不確定后面,還隱藏著獲得巨大利益的可能性。因此,風(fēng)險的魅力在于風(fēng)險報酬的存在。風(fēng)險報酬與風(fēng)險程度一般情況下,是同向遞增關(guān)系,即你所冒的風(fēng)險越大,風(fēng)險報酬就越高。2、銷售風(fēng)險因素、事故、損失各自的內(nèi)涵及之間的關(guān)系
2025-01-11 21:28
【總結(jié)】Copyright?2023byTheMcGraw-HillCompanies,Inc.AllRightsReserved.Slide17-1?TheMcGraw-HillCompanies,Inc.,202317-1人員銷售和銷售管理CHAPTERCopyright?2023byTh
2025-01-11 08:50
【總結(jié)】業(yè)務(wù)管理模式?目標(biāo)客戶?銷售結(jié)構(gòu)?銷售管理?銷售勵志?銷售總結(jié)?銷售分析?銷售口號直銷團(tuán)隊(duì)管理失敗教訓(xùn)七條通用網(wǎng)址銷售成功經(jīng)驗(yàn)六條通用網(wǎng)址銷售失敗教訓(xùn)九條一、目標(biāo)客戶?由一種產(chǎn)品---系列詞匯---產(chǎn)品目標(biāo)客戶二、銷售結(jié)構(gòu)?(1)一個銷售團(tuán)隊(duì)--三個銷售小
2025-03-05 13:57
【總結(jié)】店長銷售管理“店長”的角色定位執(zhí)行者??代表者??經(jīng)營者??教導(dǎo)者??管理者??領(lǐng)導(dǎo)者??分組活動:※每組選出一名店長作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)※這名店長作為本團(tuán)隊(duì)的代表總結(jié)出店長的崗責(zé)與工作內(nèi)容※評比:崗位職責(zé)及工作內(nèi)容崗位描述工作內(nèi)容店長職位描述:
2025-02-23 13:32
【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-01-27 03:28
2025-09-06 10:55
【總結(jié)】營銷管理培訓(xùn)從銷售到管理1FROMSELLINGTOMNAGINGSM課程目標(biāo)?激發(fā)和樹立正面積極的心態(tài)?成為一名銷售主管所必備的能力和技巧?學(xué)習(xí)管理營銷,掌控客戶的工具參加此次培訓(xùn),你個人的目標(biāo)和期望是:
2025-01-12 06:44
【總結(jié)】銷售團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色??Controlling強(qiáng)調(diào)控制?Topdown從上而下?Manylayers多層次管理?Ranking論資排輩?Resistanttochange抵觸變化?Limitedaccountability職責(zé)有限?
2025-03-04 03:44
【總結(jié)】第一篇:自考銷售團(tuán)隊(duì)管理復(fù)習(xí)資料 銷售團(tuán)隊(duì)管理自學(xué)考試復(fù)習(xí)提要 (一)銷售團(tuán)隊(duì):由二個以上的銷售人員組成,通過各成員之間的相互影響,相互作用,在行為上有共同規(guī)范的介于組織和個人之間的一種組織形態(tài)。...
2024-11-14 22:32
【總結(jié)】10511銷售團(tuán)隊(duì)管理自學(xué)考試復(fù)習(xí)提要一、課程目標(biāo)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程設(shè)置的目標(biāo)是:1.培養(yǎng)考生對銷售團(tuán)隊(duì)管理的全面認(rèn)識,充分了解銷售團(tuán)隊(duì)管理在企業(yè)銷售活動中的重要作用。2.掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本原理,掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的主要工作內(nèi)容,掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)理論、基本方法和技能,培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。3.學(xué)會應(yīng)用相關(guān)理論知識、策略和技巧,提高獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售
2025-01-18 10:52
【總結(jié)】銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)、崗位職責(zé)、考核評估區(qū)域開發(fā)、渠道管理終端銷售管理行程管理促銷代表常規(guī)管理內(nèi)容?崗位職責(zé)公司需要、應(yīng)該做甚麼?公司期望與素質(zhì)要求?報表管理需要報那些報表?如何建立藥店、店員檔案;?如何開發(fā)市場??工作量化法?行程安排—線路拜訪?促銷工作開展
2025-03-08 15:45
【總結(jié)】ERP銷售模式及銷售管理具體內(nèi)容1.目標(biāo)市場的描述2.銷售特性及關(guān)鍵信息3.市場及客戶分級方式說明4.客戶關(guān)系維護(hù)方式說明5.銷售流程說明6.測驗(yàn)DCMS的ERP產(chǎn)品系列ERP系統(tǒng)小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)大型集團(tuán)企業(yè)企業(yè)規(guī)模
2025-01-12 04:24
【總結(jié)】主講講師——三川第一單元我們的工作第二單元客戶的需求第三單元初步的接觸第四單元需求的挖掘第五單元能力的展示第六單元異議的處理第七單元承諾的獲取第八單元銷售的管理第一單元我們的工作
2025-02-26 14:09
【總結(jié)】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項(xiàng)目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義:銷售是一個有序的、經(jīng)過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實(shí)現(xiàn)客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力?2、如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶購買?3、如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化?2
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】閎博:銷售團(tuán)隊(duì)情緒管理前言?能力好不一定會成功,但情緒管理不好一定不會成功?脾氣來了,福氣就沒了?先處理心情,再處理事情情緒評估與表達(dá)測驗(yàn)???是?也許?否???是?也許?否???是?也許?否?
2025-02-27 20:08