市場營銷與競爭之道-資料下載頁
2025-01-13 01:06本頁面
【正文】 如何進行自我推銷 ?n 注重儀表n 善于傾聽n 學(xué)會微笑n 多加贊美n 態(tài)度熱誠n 取得信賴推銷工作的職業(yè)機會為什么選擇推銷這個職業(yè)？n 推銷領(lǐng)域存在著大量的工作機會 。n 推銷行業(yè)可以保證滿足人們崇尚自由的個性 。n 推銷行業(yè)富有挑戰(zhàn)性 。n 成功的推銷人員是公司的英雄；n 推銷行業(yè)提供的晉升機會較多 。n 推銷人員的報酬一般較為豐厚。長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 —— 企業(yè)發(fā)展 “” 法則1000萬2023萬5000萬2億5億20億50億1億10億窮則思變與居安思危u浮躁心態(tài)u線性思維u人才瓶頸u規(guī)章瓶頸u組織瓶頸企業(yè)戰(zhàn)略層次n 三種成長戰(zhàn)略： growth 內(nèi)在型成長（市場份額） growth 一體化成長（上下游企業(yè)） growth 多元化成長（跨行業(yè)擴張）n 三種競爭戰(zhàn)略： cost leadership 成本領(lǐng)先（運作效率） 差異化（標新立異） 集中化（針對特定市場） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略采用低成本戰(zhàn)略的條件與措施(1)企業(yè)必須具有先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。(2)要嚴格控制一切費用開支，全力以赴降低成本。(3)強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標準化的產(chǎn)品 .(4)通過低廉的價格來擴大市場占有率 . 案例：格蘭仕集團的競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢：n 滿足顧客特定需求，使其產(chǎn)生品牌忠誠。n 可以獲得較高的利潤。n 避免或減弱競爭。風(fēng)險：n 可能 失去一部分對價格敏感的顧客n 受到顧客的相對購買力及經(jīng)濟環(huán)境的影響。n 可能被競爭者迅速模仿形成產(chǎn)品差異化的方法有形差異化： 產(chǎn)品在性能、設(shè)計、質(zhì)量及附加功能等方面形成與競爭對手相區(qū)別的獨特性。無形差異化： 利用產(chǎn)品的定價、品牌、包裝、銷售渠道及廣告宣傳、促銷手段等方法，使其與競爭對手在營銷組合方面形成差異化。分析與討論：n 土豆的差異化 從農(nóng)貿(mào)市場的土豆到西式餐廳的薯條n 一塊石頭的價值集中化戰(zhàn)略（聚焦戰(zhàn)略） ——通過滿足特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 案例：北京房地產(chǎn)大亨、北京現(xiàn)代城的建造者潘石屹曾對媒體宣稱： “我成功的秘訣是永遠為少數(shù)人蓋房子 ”。 請問這是一種什么類型的競爭戰(zhàn)略？“ 夾在中間 ” 及其出路 未能在上述三個方面來開展競爭的戰(zhàn)略就屬于 “夾在中間 ”( stuck in the middle)，又叫中庸戰(zhàn)略。處于這種狀況的企業(yè)往往只有較低的盈利性。贈 言n終身學(xué)習(xí)n智慧經(jīng)營n達善社會謝謝大家的合作n 希望有機會與諸位溝通交流。n 主講教師龔荒電話：2952999； 13952112468Email:n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:33:3101:33:3101:331/28/2023 1:33:31 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2101:33:3101:33Jan2128Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 01:33:3101:33:3101:33Thursday, January 28, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2101:33:3101:33:31January 28, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 20231:33:31 上午 01:33:31一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:33 上午 一月 2101:33January 28, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 1:33:3101:33:3128 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:33:31 上午 1:33 上午 01:33:31一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:33:3101:33:3101:331/28/2023 1:33:31 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2101:33:3101:33Jan2128Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:33:3101:33:3101:33Thursday, January 28, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:33:3101:33:31January 28, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20231:33:31 上午 01:33:31一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:33 上午 一月 2101:33January 28, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 1:33:3101:33:3128 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:33:31 上午 1:33 上午 01:33:31一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:33:3101:33:3101:331/28/2023 1:33:31 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:33:3101:33Jan2128Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:33:3101:33:3101:33Thursday, January 28, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2101:33:3101:33:31January 28, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20231:33:31 上午 01:33:31一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:33 上午 一月 2101:33January 28, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 1:33:3101:33:3128 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:33:31 上午 1:33 上午 01:33:31一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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