【導(dǎo)讀】第一期：新春引導(dǎo)期快訊，大版面快訊8版，97個商品。P12：封底，禮籃2個、水果禮盒1個，促銷活動，大宗業(yè)務(wù)介紹，突出過年氣氛。1）春節(jié)動員大會計(jì)劃時間：20xx年1月15日。3）所有店最遲于20xx年1月20日前完成年貨禮籃一條街布置。部指定禮籃數(shù)5種左右。心假像”陳列，體現(xiàn)銷售“多”。20xx年春節(jié)氣氛布置，要兩手抓，一手抓門店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。

　　

【正文】 。 各設(shè)定前一名 第一名獎金 1000 元 具體評比標(biāo)準(zhǔn)將于 2 月 28 日前公布 評比時間為 1 月 20 日 — 2 月 25 日期間，由公司總部領(lǐng)導(dǎo)不定期下店打分。 第六部份 銷售渠道拓展，大力推廣大宗購物 大力推廣大宗 為了規(guī)范和發(fā)展我司的大宗 購物業(yè)務(wù)，據(jù)本人所了解的大宗業(yè)務(wù)開展的情況和經(jīng)驗(yàn)，在新春消費(fèi)高峰期，如何抓好大宗將有巨大的意義。 大宗推廣方案初步計(jì)劃如下： 建立大宗業(yè)務(wù)服務(wù)部（組），主要開發(fā)地區(qū)大宗業(yè)務(wù)，各店設(shè)立專人負(fù)責(zé)，由總部監(jiān)管，與其它業(yè)務(wù)部門一樣按銷售計(jì)劃獨(dú)立考核。 （ 1）專職人員負(fù)責(zé)，進(jìn)行開發(fā)滲透。 （ 2）門店大宗業(yè)務(wù)，由門店店自行負(fù)責(zé)。設(shè)立兼職大宗業(yè)務(wù)專員； 操作方案 （ 1）大宗業(yè)務(wù)人員自己接到訂單，銷售提成部份為 5%0 的當(dāng)月回籠資金； （ 2）大宗業(yè)務(wù)人員接到分店或公司其它人介紹的訂單提成只計(jì) 2%0； （ 3）分店接到的訂單沒有提成，只計(jì)業(yè)績； （ 4）每月底各大宗業(yè)務(wù)員將實(shí)際發(fā)生的大宗業(yè)務(wù)采購清單匯總至總部及財(cái)務(wù)部，由總部及財(cái)務(wù)部按以上提成制度在工資中發(fā)放； （ 5）大型家電、洋酒、專柜商品不屬于大宗業(yè)務(wù)批發(fā)的范圍。 宣傳、推廣措施： （ 1）在每個門店的服務(wù)區(qū)域設(shè)置大宗購物標(biāo)志，內(nèi)容有大宗業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容及專有熱線。 （ 2）每期海報(bào)上標(biāo)明大宗購物的標(biāo)志、熱線及聯(lián)系人。 （ 3）設(shè)立大宗業(yè)務(wù)專線，由專人接聽，受理一切大宗業(yè)務(wù)相關(guān)事宜。 （ 4）加強(qiáng)與門店的溝通協(xié)調(diào)，處理好大宗業(yè)務(wù)部與門店間的業(yè)績問題。 大宗業(yè)務(wù) 審批、折扣讓利操作流程：（建議套用的標(biāo)準(zhǔn)） （ 1）每筆業(yè)務(wù)金額不低于 5000 元以下的才能算作大宗業(yè)務(wù)； （ 2） 5000— 10000 元的統(tǒng)一讓利最高不得超過 2%； （ 3） 1 萬 — 5 萬元以下的，以每 1 萬元遞增 5%0 的比率折扣，最高不得超過 4%（參照： 1— 2 萬 2%、 2— 3 萬 %、 3— 4 萬 3%、 4— 5 萬 4%）， 5 萬元以上的不得超過 5%的折扣率。 （ 4）若顧客不需要商品折扣的讓利，可按以超過 5000 元的按 1%的購物卡進(jìn)行個人饋贈。即 5000 元為 50 元小票； 10000 元為 100 元小票，以此類推。 （ 5）原則上所有大宗購物的價格均以不低于成本價為原則，但確有必要可知會總部及大宗業(yè)務(wù)主管決定執(zhí)行。 大宗管理文件的制定 需要立即制定相關(guān)文件，明確大宗人員的工資待遇、大宗業(yè)務(wù)付款方式、大宗配送、大宗購物防損控制、處罰條款等。 一、建臨時大宗小組 成立時間： 1 月 18 日 — 3 月 5 日，計(jì) 46 天 小組成員（ 6 人） 組長：副總 姓 名 職 務(wù) 分 店 姓 名 職 務(wù) 分 店 待定 待定 二、購物卡機(jī) 制 春節(jié)期間制作三款“奇隆新春福利卡”，分別為 50 元、 100 元、 200 元。首批各制作 5000張。 三、全方位地拓展購物卡及大宗銷售渠道 各部門下發(fā)拓展指標(biāo)，各部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目如下 部門 主要對象 指標(biāo) 大宗組 全方位 ？萬 采購部 供應(yīng)商 ？萬 總經(jīng)辦 政府機(jī)關(guān)、專柜老板、設(shè)備公司、房產(chǎn)業(yè)主 ？萬 財(cái)務(wù)部 銀行、財(cái)政機(jī)構(gòu) ？萬 防損部、人事部 自行聯(lián)系 暫不下指標(biāo) 營運(yùn)部、分店 顧客、店附近公司 ？萬 合計(jì) ？萬 以上大宗提成均以按大宗業(yè)務(wù)提成 標(biāo)準(zhǔn)給予個人獎勵，另外 對完成指標(biāo)的部門、門店，由總經(jīng)理獎勵資金形式發(fā)放給部門、門店 四、顧客銷售返利標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)大宗實(shí)際情況，對返利標(biāo)準(zhǔn)制擬此標(biāo)準(zhǔn) 大宗類型 貨 品 發(fā)展聯(lián)名卡 福利卡 返利標(biāo)準(zhǔn) 1— 5 萬元 3%； 5 萬元以上 5%（返利后毛利率不可低于 8%） 5000— 2 萬元2%； 2— 5 萬元 3%； 5 萬元以上 4% 5000— 2 萬元 3%； 2— 5 萬元 4%； 5 萬元以上 5%， 五、業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)： 大宗類型 貨 品 卡 類 備 注 提成標(biāo)準(zhǔn) 毛利額 10% 統(tǒng) 一 5‰ 圓滿、超額完成目標(biāo)時，有特殊獎勵 六、制作大宗購物手冊 為了更有效地拓展大宗業(yè)務(wù)及使廣大顧客更深入了解奇隆品牌，企劃部設(shè)計(jì)和印制《新春大宗購物手冊》。 內(nèi)容為大宗服務(wù)范圍，公司簡介，質(zhì)量保證，品種介紹，各款購物卡的功能及使用范圍等。 大宗服務(wù)六星級服務(wù)介紹：專人跟蹤、價格對比、合同信貸、免費(fèi)送貨、大宗返利、質(zhì)量保證等促銷內(nèi)容。 完成時限， 20xx 年 1 月 18 日 第七部份 目標(biāo)和預(yù)算 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 省 略 以上計(jì)劃妥否？請公司領(lǐng)導(dǎo)批示： 20xx 年 1 月 9 日