泉港奇龍連鎖超市春節(jié)促銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、全方位地拓展購(gòu)物卡及大宗銷售渠道 各部門(mén)下發(fā)拓展指標(biāo)，各部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目如下 部門(mén) 主要對(duì)象 指標(biāo) 大宗組 全方位 ？萬(wàn) 采購(gòu)部 供應(yīng)商 ？萬(wàn) 總經(jīng)辦 政府機(jī)關(guān)、專柜老板、設(shè)備公司、房產(chǎn)業(yè)主 ？萬(wàn) 財(cái)務(wù)部 銀行、財(cái)政機(jī)構(gòu) ？萬(wàn) 防損部、人事部 自行聯(lián)系 暫不下指標(biāo) 營(yíng)運(yùn)部、分店 顧客、店附近公司 ？萬(wàn) 合計(jì) ？萬(wàn) 以上大宗提成均以按大宗業(yè)務(wù)提成 標(biāo)準(zhǔn)給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，另外 對(duì)完成指標(biāo)的部門(mén)、門(mén)店，由總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)資金形式發(fā)放給部門(mén)、門(mén)店 四、顧客銷售返利標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)大宗實(shí)際情況，對(duì)返利標(biāo)準(zhǔn)制擬此標(biāo)準(zhǔn) 大宗類型 貨 品 發(fā)展聯(lián)名卡 福利卡 返利標(biāo)準(zhǔn) 1— 5 萬(wàn)元 3%； 5 萬(wàn)元以上 5%（返利后毛利率不可低于 8%） 5000— 2 萬(wàn)元2%； 2— 5 萬(wàn)元 3%； 5 萬(wàn)元以上 4% 5000— 2 萬(wàn)元 3%； 2— 5 萬(wàn)元 4%； 5 萬(wàn)元以上 5%， 五、業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)： 大宗類型 貨 品 卡 類 備 注 提成標(biāo)準(zhǔn) 毛利額 10% 統(tǒng) 一 5‰ 圓滿、超額完成目標(biāo)時(shí)，有特殊獎(jiǎng)勵(lì) 六、制作大宗購(gòu)物手冊(cè) 為了更有效地拓展大宗業(yè)務(wù)及使廣大顧客更深入了解奇隆品牌，企劃部設(shè)計(jì)和印制《新春大宗購(gòu)物手冊(cè)》。 （ 4）加強(qiáng)與門(mén)店的溝通協(xié)調(diào)，處理好大宗業(yè)務(wù)部與門(mén)店間的業(yè)績(jī)問(wèn)題。 第六部份 銷售渠道拓展，大力推廣大宗購(gòu)物 大力推廣大宗 為了規(guī)范和發(fā)展我司的大宗 購(gòu)物業(yè)務(wù)，據(jù)本人所了解的大宗業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況和經(jīng)驗(yàn)，在新春消費(fèi)高峰期，如何抓好大宗將有巨大的意義。 D、 總經(jīng)理 安排專人抽查門(mén)店快訊派發(fā)情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)門(mén)店人員隨意丟棄或者亂發(fā)快訊，嚴(yán)肅處理。 每次掏金金額在 7 元以內(nèi)。掏金大行動(dòng) 。 凡于 20xx/02/01— 20xx/02/10購(gòu)本店商品現(xiàn)金部分累計(jì)滿 200 元即可至兌獎(jiǎng)臺(tái)除領(lǐng)取 50元“奇隆新春福利卡”，還可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，滿 400 元可領(lǐng)取兩張抽獎(jiǎng)券，多買(mǎi)多送。 四 、 VIP 優(yōu)惠券 用于郵寄給會(huì)員， VIP 會(huì)員尊貴獨(dú)享受 限量式促銷，數(shù)量 20xx 個(gè) /商品，使用時(shí)間至 2 月 20 日 商品要求： 品項(xiàng) 20 個(gè)，食品 8 個(gè)、用品 12 個(gè) 全部是暢銷商品、用品為易耗品（ 如油、米、紙巾、洗發(fā)水） 單價(jià)盡量為 20 元以上的商品 1 月 10 日前交單 總經(jīng)辦提供 20 個(gè)專門(mén)條碼 企劃部 1 月 18 日前完成印刷和郵寄工作 五 、集客活動(dòng) 20xx 最愛(ài)日 —— 情人節(jié) 2 月 14 日 20xx 最愛(ài)日：當(dāng)日消費(fèi)滿 100 元的情侶或夫婦就可以領(lǐng)取一份甜蜜禮品，限送出 1000份。 換購(gòu)商品：麻雞，成本約 10 元 /只，限量 800 只。 以上所有物品制作完成時(shí)限為 1月 25日，計(jì)為日常消耗品費(fèi)用，不計(jì)入促銷費(fèi)用。 門(mén)店加強(qiáng)商品陳列 （ 1） “ 后進(jìn)先出 ” 原則， 20xx年 1月份，不提倡 “ 先進(jìn)先出 ” ，新年開(kāi)始，我們也要將最新的、質(zhì)量最好的商品展示于顧客。 區(qū)域要多，規(guī)劃多功能陳列區(qū)，有條件的門(mén)店對(duì)年貨全部進(jìn)行分區(qū)陳列 （ 1）禮品區(qū)（含保健品、禮籃、朱古力） （ 2）曲奇、餅干區(qū) （ 3）糖果區(qū) （ 4）瓜仁、果仁區(qū) （ 5）風(fēng)味土特產(chǎn)區(qū) （ 6）糧油區(qū) （ 7）散裝集中區(qū) 規(guī)劃 7區(qū)陳列以體現(xiàn) 品項(xiàng) “ 多 ” 二、如何 “ 齊 ” 商品標(biāo)識(shí)整齊， pop架一致，打架紙統(tǒng)一，價(jià)格牌位置高度一致等 堆頭位置陳一直線、堆頭大小統(tǒng)一 堆頭高度一致 年貨區(qū)域方正 禮籃、禮盒保健品擺置整齊等 充分利用商品氣氛體現(xiàn)道具 三、商品標(biāo)價(jià)管理 今年要求門(mén)店需加強(qiáng)對(duì)商品標(biāo)價(jià)的管理和落實(shí)工作 混合陳列的堆頭的袋裝年貨做到一物一簽（打架簽） 有規(guī)律陳列的商品用正常標(biāo)價(jià)簽或者過(guò)年專用堆頭價(jià)格牌、 POP進(jìn)行標(biāo)價(jià)。 2）指定禮籃推出高檔（ 1000元以上），中檔（ 300— 800元），低檔（ 80— 198元），采購(gòu)部指定禮籃數(shù) 5種左右。 P 五、特價(jià)檔期安排： 檔期 特價(jià)時(shí)間 特價(jià)導(dǎo)向 DM要求 2702期 1月 21日 — 1月 30日 春節(jié)年貨引導(dǎo) 8個(gè)版（ A3版面） 2703期 2月 1日 — 2月 10日 春節(jié)強(qiáng)化版 12個(gè)版（ A3版面） 2704期 2月 11日 —— 2月 20日 春節(jié)團(tuán)圓版 8個(gè)版（ A3版面） 2705期 2月 10日 —— 2月 23日 元宵主題 4個(gè)版（ A3版面） P 六、快訊商品 DM分配圖及商品要求 第一期：新春引導(dǎo)期快訊，大版面快訊 8版， 97個(gè)商品。
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