【正文】 若員工聯(lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù)，獎勵金額為公司正常卡券折扣減去給予顧客的折扣，例如：一筆 10 萬元的團(tuán)購，若給予顧客的折扣為 3%，公司正常折扣為 5%，則該員工可獲得獎勵為 10萬元 *（ 5%3%） =2020元 。根據(jù)銷售情況通知供應(yīng)商分批次送貨） 責(zé)任人：訂貨部主管 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 46 完成時間： 2020 年 1 月 10 日前 供應(yīng)商送貨，跟蹤到貨 第 一批年貨重點商品供應(yīng)商送貨時間： 2020 年 1 月 10 日 2020 年 1 月 16 日 到貨跟蹤責(zé)任人： 自采部分：門店課、處長 配送部分：總部對應(yīng)采購 第二批：（全部到貨，除部分特殊商品如大瓶飲料類商品） 第二批訂單在確定第一批訂單的到貨情況后進(jìn)行全面補單（包括第一批末到補單的和第二批應(yīng)訂的） 同時門店完成非年貨商品的增量補貨。 C 對春節(jié)期間各檔期促銷全面負(fù)責(zé)。 五、 標(biāo)桿課長獎： 考核對象： 門店超市課長 考核要求：以 兩個 月度為考核單位，門店銷售、毛收入目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評比； 考核數(shù)據(jù)：考核數(shù)據(jù)以財務(wù)報表為準(zhǔn) 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 40 評定時間： 2020 年 3 月 15 日 考核時間： 2020 年 12 月 考核辦法：對銷售、毛利都完成月度考核預(yù)算的門店，根據(jù)?銷售達(dá)成率 *60%+毛利達(dá)成率 *40%?進(jìn)行正排名，取第一名，按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵：。達(dá)成率低于100%時則不得享受提成，但可以在月度含量考核 享受獎金提成分配。 6）、 DM 單品數(shù)量計劃 ： （另附） 7）、 DM 內(nèi) 頁主題 ： （另附） 二、 SP促銷策劃 1）、 活動主題： 慶團(tuán)圓送元宵 活動時間： — 活動門店： A、 B 類選 做 活動內(nèi)容： 活動期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 58 元， 憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈 湯圓一包 。 (C 類門店 ) 活動期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 88 元，憑當(dāng)日單張電腦小票即可獲贈 20 元抵金券 。 6）、商品推薦： ◎ 假日生鮮、美食主打： 家禽類、魚類、臘制品、當(dāng)季水果、當(dāng)季蔬菜、鹵制品、面點 /食用油、散裝干貨、禮盒、保健品、糖果、休閑食品、煙酒、飲品； ◎ 假日防寒、保暖系列 ： 床上用品、保暖內(nèi)衣、針織類、鞋服類、電熱毯、棉鞋、 取暖器； ◎ 日用類： 個人清潔用品、紙品、空氣清新劑、家庭衛(wèi)生用具、洗衣粉 ◎ 假日禮品系列： 糖果、巧克力、禮和盒 7）、單品數(shù)量計劃： （另附 ） 8）、 內(nèi)頁主題 規(guī)劃： （另附） 二、 SP 促銷策劃： 1）、 活動主題： 會員 超低專享 活動時間： — 活動門店： A、 B、 C 類 活動內(nèi)容： 活動期間，凡 佳惠超市 會員可以超低價購買會員專享商品。 拆卸 時間控制： 2020/02/18 日 春節(jié) 裝飾拆卸。 ? 設(shè)備檢修（電梯、冷鏈設(shè)備、收銀機(jī)、監(jiān)控器、電子秤等），及時申報申購一些小資產(chǎn)及低值易耗品，如食品袋、連卷袋、條碼紙可以按 3 個月的用量申購 ? 商品損耗管控。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 5 三 、 年貨 工作 領(lǐng)導(dǎo) 小組 成員 總顧問 ： 湯愛華 、 李小紅 組 長 ： 楊麗群 組 員 ： 龍著坤、龔選兵、尹海泉、廖先宏 四 、 業(yè)務(wù)運營組織 分設(shè)兩個組 ： 1. 商品采購 及 訂貨組 非生鮮 組長 :龔選兵 生鮮組長：尹海泉 組員 ： 各品類采購 \訂貨 \配送負(fù)責(zé)人 職責(zé)：（ 1） 確定 \完成 2020 年春節(jié)營銷重點品類、 單品規(guī) 劃和采購計劃 \實施 （ 2） 完成訂貨部的人員調(diào)集加強和年貨期訂貨工作規(guī)劃和訂貨下單 \壓庫計劃 \實施 （ 3） 完成營銷方案的 意見 2. 運營營銷組 營運 組長 :龍著坤 財務(wù)組長：廖先宏 組員 ： 營運系統(tǒng)各部 \財務(wù) \門店負(fù)責(zé) 人 職責(zé)：（ 1） 按 完成營銷方案的確定并組織在門店實施 （ 2）跟蹤指導(dǎo)門店年貨期間的各項營運管理工作 ： ? 年貨陳列跟進(jìn)。 第二期 為 高峰 期 時間從 ： 農(nóng)歷 十二月 十 六 至 農(nóng)歷 十二月三十。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 1 2020 年 年 貨 規(guī) 劃 方 案 ?；⑸x 鬧年歡！ 目 錄 第 一 部分： 2020 年年貨營銷方案 ??????????? 3 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 2 一： 2020年春節(jié)簡述 ????????????????? 3 二、 2020 年年貨工作規(guī)劃基本思路 ???????????? 4 三 ：人員組織 ????????????????????? 5 四 ： 業(yè)務(wù)運營組織 ??????????????????? 5 五： 營銷方案規(guī)劃 ??????????????????? 7 六： 年貨期 間 考核激勵方案 ????????????? ? ? 35 第二部分： 2020 年 年貨組織方案 ??????????? 43 一、年貨組織計劃 ??????????????????? 43 二、 重點類別清單 ??????????????????? 43 三、 年貨商品清單 ??????????????????? 44 四 、 年貨重點類別商品與小組人員安排清單???????? 44 五 、 年貨重點單品訂貨、到貨時間、訂貨方式??????? 46 第三部分 :2020 年貨 卡券 銷售 方案 ?????????? 48 第 四 部分： 2020 年 春節(jié)期企業(yè) 宣傳方案 ???????? 52 第 五 部分： 2020 年 春節(jié) 期人事工作安排 ???????? 55 第 六 部分： 附件 ?????????????????? 56 附件 一、 年貨 59 天預(yù)算 （ 2020 年 12 月） 附件 二 、重點類 別銷售預(yù)算 附件 三 、現(xiàn)金采購商品預(yù)算 第一部分： 2020 年年貨營銷方案 一 、 2020 年春節(jié) 概況 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 3 2020 年系 “ 農(nóng)歷 庚寅 虎 年 ” “ 上海世博 會 年 ” 2020 年 農(nóng)歷 除夕 為 2 月 13 日， 國 定春 節(jié) 假期 為 7 天。 即 從 公 歷 1 月 30 日至 2 月 13日。年前、年后的重點類別單品陳列規(guī)劃棚割圖，年貨重點單品確認(rèn)掌握。主 要在散裝食品、外倉的商品進(jìn)出檢查跟進(jìn)，易盜商品。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 8 （ ）、各分店于 2 月 9 日前按 區(qū)部企劃 部 情人節(jié) 方案將 主堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時間控制： 2020/02/14 日 晚 裝飾拆卸。 ■會員超低價商品約 20 個，表述方式舉例如下： 商 品 表述 說明 禮盒 表述方式為 :?市場價 XX 會員 價 XX 立即省 10元? 紅酒、白酒 禮包 小家電 水果 表述方式為 :?市場價 XX 會員 價 XX 立即省 5元? 食用油 洗衣粉 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 11 卷紙 操作實施： 門店可根據(jù)實際情況選擇換購商品，必須選擇應(yīng)季性、實用性強的高品質(zhì)商品； 加強活動宣傳告示， 制作主導(dǎo)促銷活動出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務(wù)臺小水牌，收銀臺擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷內(nèi)容； 2）、 活動主題： 新年超值換購 活動時間： — 活動門店： A、 B 類 活動內(nèi)容： 活動期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿如下金額，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈相應(yīng)禮品。 抵金券使用說明： (A、 B 類門店 ) 20 元抵金 券 由 四張 5 元 的抵金券組成， 1 月 22 日 — 2 月 14 日期間 ，在佳惠超市每消費 88 元可使用 5 元抵金券 1 張，即付款時直接抵扣 5 元現(xiàn)金 。（進(jìn)價 3 元） 活動說明： 佳惠鞋服、 煙酒柜、 超外百貨 、團(tuán)購商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動； 當(dāng)日單張電腦小票限領(lǐng) 1 份 ,電腦小票不累加、不分解； 操作實施： 門店可根據(jù)實際情況選擇確定贈品，要求成本控制在規(guī)定范圍內(nèi)，必須選擇應(yīng)季實用性強的高品質(zhì)商品； 2）、 活動主題： ??；?鬧元宵? —— 正月十五猜謎會 活動時間： 活動門店： 門店選做 活動定義：正月十五猜燈謎，歷來是中國民俗傳統(tǒng)， 場景布置：店前坪及各樓層主要位置均懸掛謎語，營造濃烈的節(jié)日氛圍， 活動內(nèi)容： 來佳惠的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即獲 獎品一份。 注：當(dāng)湖南公司總營運類其它收入完成低于 100%時，有門店完成達(dá)到享受提成獎金的則按 50%發(fā)放。 A 類門店： 500 元 /課、 B 類門店： 400 元 /課、 C 類門店： 300 元 /課 六、 日銷售標(biāo)桿獎： 考核對象： 門店超市課長 考核要求：以日為考核單位，柜組銷售達(dá)成率最高值； 考核數(shù)據(jù)：以公司富基銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 評定時間： 考核時間為 每日 17 點前 ； 考核時間：臘月 18 日 臘月 28 日； 對?臘月 18 日 臘月 28 日?期間日銷售按柜組分 A、 B、 C 類門店進(jìn)行每天統(tǒng)計和正排名，對當(dāng)日銷售達(dá)成率最高的大類 （柜組） ， A 類門店： 80元 /課、 B、 C 類門店： 50 元 /課 發(fā)放時間：每日由店長 （店值班經(jīng)理） 在早班會上宣讀發(fā)放； 七、年貨 重點小類標(biāo)桿課長獎 ：（指由 湖南公司 采購系統(tǒng)確定的 26 個年貨 營銷期間的重點小類） 考核對象： 門店超市課長 考核要求：以春節(jié) 年貨 59 天為考核單位， 門店銷售、毛收入目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評比； 考核數(shù)據(jù)：以公司富基銷售數(shù) 據(jù)為準(zhǔn) 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 41 評定時間： 3 月 15日前 考核時間： 2020 年 12 月 對銷售額累計完成預(yù)算的重點小類，按銷售額達(dá)成率 A、 B、 C 類門店進(jìn)行正排名，取第一名，獎勵給對應(yīng)課長： A 類門店： 500 元 /小類、 B 類門店： 400 元 /小類、 C 類門店： 300 元 /小類 八、年貨采購團(tuán)隊（湖南公司總部）激勵獎 考核對象：湖南公司 總部 年貨重點類別采購小組 考核要求：以 兩個 月度為考核單位， 湖南公司 、采購小組 總 銷售目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評比； 考核數(shù)據(jù)：考核數(shù)據(jù)以財務(wù)報表為準(zhǔn) 評定時間： 2020 年 3 月 15 日 考核 時間： 2020 年 12 月 考核辦法： 對銷售額累計完成預(yù)算的重點 類 別小組 ，按銷售額達(dá)成率 進(jìn)行正排名，取 前 5 名，按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵：。 D 指導(dǎo)門店進(jìn)行年貨商品陳列。（由門店完成 ） 訂單完成時間： 2020 年 1 月 18 日 責(zé)任人：對應(yīng)年貨小組組長 第二批商品送貨時間、跟蹤： 第二批商品供應(yīng)商送貨： 2020 年 1 月 18 日 — 2020 年 1 月 23 日 第二批商品到貨 跟蹤責(zé)任人： 自采部分 :門店課、處長 配送部分：對應(yīng)年貨小組組長 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 47 第三 部分： 2020 年湖南公司春節(jié)卡券銷售方案 一 、銷售總?cè)蝿?wù)： 2239萬元 二、卡券銷售組成員 ?卡券銷售組組長：店長 ? 卡券銷售組副組長：財務(wù)經(jīng)理 ?卡券銷售組成員：行政課長、卡券會計、出納等 三、考核時間： 2020年 1月 1日至 2020年 2月 28日 四、銷售任務(wù)分解如下 : 湖南公司 2020 年卡卷銷售任務(wù)指標(biāo)分解表 部門 卡券銷售 折扣率 折扣額 集團(tuán)總部 +湖南公司總部 400 % 201 366 % 203 269 % 208 39 % 210 154 % 213 56 % 216+221 103 % 224 104 % 226 103 % 230 57