【正文】 % 235 135 % 236 115 % 237 55 % 239 56 % 240 28 % 241 28 % 242 14 % 243 33 % 245 78 % 246 36 % 248 12 % 合計(jì) 2239 % 70 懷化合計(jì) 1055 % 42 邵陽(yáng)合計(jì) 404 % 11 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 48 一定控制好綜合折扣率不超過標(biāo)準(zhǔn)。 八、要求： 店長(zhǎng)務(wù)必將總部下達(dá)的銷售任務(wù)在本店或本城市店內(nèi)進(jìn)行分解， 并 責(zé)任到 每位員工與團(tuán)隊(duì)管理成員 ,城市店各門店店長(zhǎng)要相互溝通到位 ,確認(rèn)預(yù)算任務(wù)，懷化市內(nèi) 1055萬(wàn)元任務(wù)由唐利華組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 六、團(tuán)購(gòu)賒銷規(guī)定 5 萬(wàn)元以下原則上不允許賒銷； 賒銷必須要有合同或協(xié)議，上面必須明確付款期限（最長(zhǎng)不得超過一個(gè)月）、單位蓋章，卡券必須由賒銷單位經(jīng)辦人員直接借走（借條上須加蓋賒銷單位公章），賒銷團(tuán)購(gòu)折扣必須收到全部款項(xiàng)才能領(lǐng)取（由賒銷單位經(jīng)辦人員領(lǐng)??；賒 銷款收取必須通過銀行轉(zhuǎn)帳或直接交財(cái)務(wù)室，任何公司內(nèi)部人員不得經(jīng)手卡券團(tuán)購(gòu)賒銷借支、折扣領(lǐng)取、 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 49 款項(xiàng)現(xiàn)金收取；公司團(tuán)購(gòu)經(jīng)受人員必須按合同或協(xié)議催收賒銷款項(xiàng)； 七、湖南公司總部人員卡券銷售 崗位工資在 3000元以下的人員銷售任務(wù)按全崗位工資核定 . 崗位工資在 3000元以上的人員銷售任務(wù)按全額崗位的 2倍核定 . 員工的折扣率按公司正常折扣執(zhí)行。（第一批訂貨量為確定訂貨數(shù)的 70%，不含飲料類商品，飲料類商品由門店和采購(gòu)確定計(jì)劃數(shù)存放在供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)，嚴(yán)禁前期進(jìn)行壓貨，和占用庫(kù)存位。 B 對(duì)小組訂貨、到貨情況進(jìn)行全面負(fù)責(zé)。 A 類門店： 1000 元 /處、 B 類門店： 800 元 /處、 C 類門店： 500 元 /處 注：處 長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額 按 30%50%之間自行分配提成享受 ，所剩余部分由處長(zhǎng)合理分配兌現(xiàn)。 （ 春節(jié)： 2020 年 2 月 14 日 、 元宵節(jié)： 2020 年 2 月 28 日 ） 一、凈利潤(rùn)挑戰(zhàn)考核指標(biāo) 達(dá)成獎(jiǎng) 考核對(duì)象：店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)人員 考核要求：以兩個(gè)月度為考核單位， 凈利潤(rùn) 目標(biāo)達(dá)成 100%（含）以上， 超額部分按 10%提成獎(jiǎng)勵(lì) 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 35 考核 指標(biāo) ： 門店 激勵(lì)凈利潤(rùn) 合計(jì) （ 考 核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) ，提成獎(jiǎng)金分配由店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理自行合理安排，但要上報(bào)湖南公司總部備檔 ） 評(píng)定時(shí)間： 2020 年 3 月 15 日 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 二、營(yíng)運(yùn)類其它收入考核達(dá)成 獎(jiǎng)勵(lì) 考核對(duì)象： 湖南公司營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)人員、 店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理 、業(yè)務(wù)處課長(zhǎng) 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 考核指標(biāo)：包括陳列費(fèi)、促銷員培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、廢紙皮收入 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 36 2020 年 12 月營(yíng)運(yùn)其它收入預(yù)算考核分解表 項(xiàng)目名稱 促銷培訓(xùn)費(fèi) 廣告位費(fèi) 陳列費(fèi) 廢紙皮收入 合計(jì) 中心店 09 實(shí)際 111, 584, 26, 722, 10 年預(yù)算 120, 3, 695, 28, 846, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 邵陽(yáng)店 09 實(shí)際 75, 399, 16, 491, 10 年預(yù)算 78, 2, 482, 18, 580, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 邵東店 09 實(shí)際 10, 75, 3, 90, 10 年預(yù)算 10, 1, 80, 4, 95, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 溆浦店 09 實(shí)際 45, 6, 175, 11, 238, 10 年預(yù)算 48, 7, 235, 12, 302, 增長(zhǎng)率 % % % % % 麻陽(yáng)店 09 實(shí)際 13, 28, 2, 45, 10 年預(yù)算 13, 35, 3, 52, 增長(zhǎng)率 % % % % % 陽(yáng)光店 09 實(shí)際 15, 61, 3, 80, 10 年預(yù)算 16, 76, 4, 96, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 天寧店 09 實(shí)際 6, 23, 2, 32, 10 年預(yù)算 7, 38, 2, 48, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 新晃店 09 實(shí)際 15, 30, 5, 50, 10 年預(yù)算 15, 43, 5, 64, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 太平橋 09 實(shí)際 50, 277, 7, 335, 10 年預(yù)算 52, 300, 7, 360, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 鳳凰店 09 實(shí)際 2, 4, 1, 7, 10 年預(yù)算 2, 25, 1, 29, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 老店可比 09 實(shí)際 345, 6, 1,661, 79, 2,093, 10 年預(yù)算 363, 16, 2,009, 85, 2,474, 增長(zhǎng)率 % % % % % 寶西店超市 09 實(shí)際 47, 165, 213, 10 年預(yù)算 50, 1, 185, 4, 240, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % DIV/0! % 市委店 09 實(shí)際 26, 87, 14, 128, 10 年預(yù)算 28, 1, 200, 16, 245, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 世紀(jì)花園 09 實(shí)際 2, 5, 2, 9, 10 年預(yù)算 2, 28, 2, 33, 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 37 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 湖天一色 09 實(shí)際 3, 11, 2, 17, 10 年預(yù)算 3, 28, 2, 35, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 在水一方 09 實(shí)際 2, 1, 4, 10 年預(yù)算 9, 1, 11, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 辰溪店 09 實(shí)際 13, 3, 17, 10 年預(yù)算 2, 35, 4, 42, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 洪江店 09 實(shí) 際 4, 10, 4, 20, 10 年預(yù)算 4, 28, 5, 38, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 會(huì)同店 09 實(shí)際 13, 29, 3, 46, 10 年預(yù)算 15, 38, 5, 58, 增長(zhǎng)率 % DIV/0! % % % 可比門店 09 實(shí)際 443, 6, 1,988, 112, 2,551, 10 年預(yù)算 469, 21, 2,560, 127, 3,178, 增長(zhǎng)率 % % % % % 銅仁店 09 實(shí)際 10 年預(yù)算 18, 80, 5, 103, 增長(zhǎng)率 新化店 09 實(shí)際 10 年預(yù)算 18, 80, 5, 103, 增長(zhǎng)率 銅仁大十字店 09 實(shí)際 10 年預(yù)算 1, 8, 1, 11, 增長(zhǎng)率 合計(jì) 09 實(shí)際 443, 6, 1,988, 112, 2,551, 10 年預(yù)算 506, 22, 2,728, 139, 3,396, 增長(zhǎng)率 % % % % % 數(shù)據(jù)約定：①、 陳列費(fèi)、 促銷員培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、廢紙皮收入 考核指標(biāo)是根據(jù)公司 下達(dá)的 2020 年 度 12 月 的合計(jì)數(shù)進(jìn)行； ②、 數(shù)據(jù)提供：由門 店上報(bào) ，湖南公司 財(cái)務(wù)核對(duì)無誤的數(shù)據(jù)為準(zhǔn) ； 提成比例：按約定的總指標(biāo)達(dá)成確認(rèn)： 門店： 達(dá)成率必須在 100%(含 )以上則可以享受提成，提成是按總實(shí)際完成 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 38 收入額度 *（ A 類門店 4%、 B 類門店 5%、 C 類門店 6%）。 ?情人節(jié)真情告白?，店前設(shè)置留言板，準(zhǔn)備麥克筆數(shù)支供情人留言 三、 時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算 （另附） Ⅴ 元宵節(jié) 、開學(xué) 營(yíng)銷 篇 一、 DM商品營(yíng)銷策劃 ： 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 18 1）、活動(dòng)主題： 正： 元宵嘻樂‘惠’ 反： 新學(xué)期 新 ‘ 禮 ’ 享 2）、推廣時(shí)間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 單張對(duì)開 5）、 商品訴求： 春節(jié)已過購(gòu)物熱潮逐步消退 ,隨后即來的元宵節(jié)、開學(xué)等將適宜做針對(duì)性的品類促銷 .將商品的表現(xiàn)力做最好的延伸 ,商品的陳列最好的突出 ,體現(xiàn)局部氛圍優(yōu)勢(shì) . 與此同時(shí) ,此檔促銷中還可將要換季因素考慮在內(nèi) .隨著春季特征越發(fā)的明顯 ,特別以服飾為主的應(yīng)季商品 ,也將在接下來的快訊中逐漸體現(xiàn)。長(zhǎng)白山…… ◆飲料類：百事、可樂、營(yíng)養(yǎng)快線…… ◆糖果類：旺旺、徐福記、大白兔…… ◆禮品類：腦白金…… ◆糧油類：金龍魚、道道全、魯花…… 活動(dòng)方式 ： □□□活動(dòng)期間，一次性購(gòu)佳惠返現(xiàn)系列年貨 滿 2020 元 ， 返 20 元 現(xiàn)金券； 滿 4000 元 ， 返 40 元 現(xiàn)金券； 滿 6000 元 ， 返 60 元 現(xiàn)金券……以此類推，多買多返！ 活動(dòng)說明： 團(tuán)購(gòu)商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 同期其他酬賓活動(dòng)不同時(shí)參與，佳惠超市保留最終解釋權(quán)； 操作實(shí)施： 設(shè)置 返現(xiàn)系列年貨集中陳列區(qū) ； 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 14 加強(qiáng)活動(dòng)宣傳告示， 制作主導(dǎo)促銷活動(dòng)出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務(wù)臺(tái)小水牌，收銀臺(tái)擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷內(nèi)容； 2）、 活動(dòng)主題： 迎春 禮券瘋狂送 活動(dòng)時(shí)間： — 24 活動(dòng)門店： A、 B、 C 類必做 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購(gòu)物滿 68 元，憑當(dāng)日單張電腦小票即可獲贈(zèng) 20 元抵金券 。 借 元旦節(jié) 喜氣氛圍，營(yíng)造 新年情感訴求，禮品 美陳、迎新氛圍渙然呈現(xiàn)，欣喜迎新激發(fā) 春節(jié) 年貨采購(gòu)意識(shí)。 ★在 01 月 05 日之前 完 成春節(jié)初步氛圍布置； ★在 01 月 18 日之前 完成春節(jié)年貨整體氛圍布置； ★在 02 月 09 日之前 完成情人節(jié)氛圍布置； ★在 02 月 20 日之前 完成元宵氛圍布置； ★在 03 月 01 日之前 完成開學(xué)氛圍布置 ； （ ）、 區(qū)部企劃 部于 12 月 30 日前將 年貨一條街及店內(nèi)氣氛布置 方案下發(fā)至各分店，包括門店入口、年貨大街、地貼、圍布、收銀臺(tái)區(qū)域、賣場(chǎng)吊旗等氣氛裝飾方案； （ ）、各分店于 1月 5 日前按 區(qū)部企劃 部 年貨一條街及店內(nèi)氣氛布置 方案將 出入口門楣、主通道、賣場(chǎng)吊旗 企劃裝飾到位； （ ）、各分店于 1月 20 日前按 區(qū)部 企劃 部 年貨一條街及店內(nèi)氣氛布置 方案將 所有企劃項(xiàng)目制作完成； 春節(jié)企劃 裝飾項(xiàng)目： 門店入口及年貨大街等重點(diǎn)春節(jié)裝飾（主要包括門楣主題板、包柱、舞臺(tái)背景板 /店外巨幅、吊旗、地帖、年貨大街拱門、堆頭圍布、裝飾造型、燈籠、服務(wù)中心裝飾、收銀線裝飾等項(xiàng)目）。 ? 倉(cāng)庫(kù)整理及滯銷商品及時(shí)清退，年貨商品囤貨區(qū)域落實(shí)安排（包括租外倉(cāng)）。 采購(gòu)優(yōu)先、采購(gòu)資金優(yōu)先、庫(kù)存位優(yōu)先、配送優(yōu)先、陳列優(yōu)先、促銷優(yōu)先。即 從 公 歷 元 月 1 日至 1 月 29日。 具體 時(shí)間 安排 為 ： 2020 年 2 月 13 日至 19日放假，共 7 天 。 第三期 為 新年期 時(shí)間從 ： 農(nóng)歷 正月初一至正月十五。 ? 跟蹤重點(diǎn)類別單品的到貨率，確保在 98%以上，對(duì)店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)處、課長(zhǎng)實(shí)行單品考試跟進(jìn)管理：店長(zhǎng) 150 個(gè)單品、處長(zhǎng) 100 個(gè)單 品、課長(zhǎng) 50 個(gè)單品。一定要損耗管控流程要求執(zhí)行 ? 安全問題：人員安全、資金安全、資產(chǎn)設(shè)備安全、防火安全 ? 實(shí)行年貨蹲點(diǎn)幫扶指標(biāo)掛靠考核 ， 加強(qiáng)工作執(zhí)行檢查，公正考核評(píng)價(jià)，實(shí)行業(yè)績(jī)與工作執(zhí)行效率末尾淘汰制 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 6 ? 積極做好年貨銷售評(píng)估，及時(shí)評(píng)比標(biāo)桿獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。 （ ）、各分店于 2月 20 日前按 區(qū)部企劃 部 元宵視覺 方案將 出入口 門楣、主通道、堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時(shí)間控制： 2020/03/01