《泉港奇龍連鎖超市春節(jié)促銷(xiāo)方案》-文庫(kù)吧
2025-06-23 15:43 本頁(yè)面
【正文】 條街布置。 禮籃要求： 1）自選禮籃，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包 裝，自行銷(xiāo)售。 2）指定禮籃推出高檔（ 1000元以上），中檔（ 300— 800元），低檔（ 80— 198元），采購(gòu)部指定禮籃數(shù) 5種左右。 3）空禮籃建議售價(jià) 10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備 3款包裝空禮籃。 4）自選禮籃商品價(jià)值 200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10元禮籃。 5）各店服務(wù)臺(tái)設(shè)立禮籃現(xiàn)場(chǎng)包裝服務(wù)及服務(wù)標(biāo)識(shí)，并做相應(yīng)氣氛布置。 第二部份 “ 齊又多 ” 式商品陳列 商品陳列主導(dǎo)思想： “ 齊又多 ” 式陳列 —— 繁多的整齊就是美，春節(jié)氣氛布置從商品氣氛做起，一手抓門(mén)店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。 門(mén)店避免主要精力都在做主題氣 氛?qǐng)鼍岸?忽略了商品的節(jié)日氣氛。 一、如何 “ 多 ” 商品要多，充分體現(xiàn) 100多個(gè)特價(jià)商品，標(biāo)識(shí)要做好，體現(xiàn) 特價(jià) “ 多 ” 。 堆頭要大，假像量感陳列，年貨陳列以突出量感、呈現(xiàn)氣勢(shì)、整體美觀(guān)為基準(zhǔn)，做 “ 空心假像 ” 陳列，體現(xiàn) 銷(xiāo)售 “ 多 ” 。 區(qū)域要多，規(guī)劃多功能陳列區(qū)，有條件的門(mén)店對(duì)年貨全部進(jìn)行分區(qū)陳列 （ 1）禮品區(qū)（含保健品、禮籃、朱古力） （ 2）曲奇、餅干區(qū) （ 3）糖果區(qū) （ 4）瓜仁、果仁區(qū) （ 5）風(fēng)味土特產(chǎn)區(qū) （ 6）糧油區(qū) （ 7）散裝集中區(qū) 規(guī)劃 7區(qū)陳列以體現(xiàn) 品項(xiàng) “ 多 ” 二、如何 “ 齊 ” 商品標(biāo)識(shí)整齊， pop架一致，打架紙統(tǒng)一，價(jià)格牌位置高度一致等 堆頭位置陳一直線(xiàn)、堆頭大小統(tǒng)一 堆頭高度一致 年貨區(qū)域方正 禮籃、禮盒保健品擺置整齊等 充分利用商品氣氛體現(xiàn)道具 三、商品標(biāo)價(jià)管理 今年要求門(mén)店需加強(qiáng)對(duì)商品標(biāo)價(jià)的管理和落實(shí)工作 混合陳列的堆頭的袋裝年貨做到一物一簽（打架簽） 有規(guī)律陳列的商品用正常標(biāo)價(jià)簽或者過(guò)年專(zhuān)用堆頭價(jià)格牌、 POP進(jìn)行標(biāo)價(jià)。 所有商品必須要有明確標(biāo)價(jià)，對(duì)發(fā)現(xiàn)漏標(biāo)商品的進(jìn)行扣分或者其他處罰。 商品陳列由總經(jīng)辦進(jìn)行培訓(xùn) 四 、為輔助體現(xiàn)商品氣氛， 20xx年春節(jié)專(zhuān)用商品氣氛布置道具計(jì)劃如下： 氣氛布置從商品做起 以往的氣氛布置，主要精力都在于購(gòu)買(mǎi)大量的門(mén)店裝飾品，做主題氣氛?qǐng)鼍暗取?但是卻往往忽略了商品的節(jié)日氣氛。 20xx年春節(jié)氣氛布置，要兩手抓，一手抓門(mén)店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。兩者重點(diǎn)在于商品氣氛。 20xx年春節(jié)專(zhuān)用商品氣氛布置道具計(jì)劃如下： 新春購(gòu)物袋，所有購(gòu)物袋全部做成紅色，企劃重新設(shè)計(jì)帶有喜慶氣氛的樣式； 賣(mài)場(chǎng)所有 POP，設(shè)計(jì)大小兩款，新年專(zhuān)用樣式，濃厚新年氣氛； 堆頭專(zhuān)用大價(jià)格牌， 各店用 KT 版折成底架，兩面同時(shí)粘貼大價(jià)格牌。 禮籃紙，供應(yīng)商贊助 “ 奇隆年貨 ” 貼紙； 商品打價(jià)紙，設(shè)計(jì)新年專(zhuān)用樣式，由白色底改用紅色底； 打稱(chēng)機(jī)條碼紙，設(shè)計(jì)新年專(zhuān)用樣式，由白色底改用紅色底； 特價(jià)標(biāo)價(jià)簽，設(shè)計(jì)新年專(zhuān)用樣式，由黃白色底改用紅色底； 電腦小票，更改底色，小票背面打賀年文字及小票招廣告的提示 備注：以上用品禮籃紙非日常用消耗品，且禮籃紙可聯(lián)系贊助；自有年貨禮盒、禮袋、 “ 奇隆年貨 ” 貼紙的制作費(fèi)用可打入商品零售價(jià)中；其他物品均為日常用品，實(shí)際增加的費(fèi)用僅為改版費(fèi)用。 門(mén)店加強(qiáng)商品陳列 （ 1） “ 后進(jìn)先出 ” 原則， 20xx年 1月份，不提倡 “ 先進(jìn)先出 ” ，新年開(kāi)始，我們也要將最新的、質(zhì)量最好的商品展示于顧客。因此 1月份我們提倡 “ 后進(jìn)先出 ” 原則。同時(shí)我們將此信息告訴廣大供應(yīng)商，要求其必須提供生產(chǎn)日期最近的商品及質(zhì)量最好的商品，價(jià)格最優(yōu)惠的商品。 （ 2）飽滿(mǎn)陳列原則，無(wú)論是堆頭、還是 貨架都要求陳列豐滿(mǎn)。做為新春評(píng)比項(xiàng)目，占比 10%。 （ 3）整齊陳列原則，要求貨架和堆頭商品全部整齊陳列。占比 10%。 好又多氣氛布置座右銘： “ 繁多的整體就是美 ” ， 同樣的春節(jié)布置，我們提倡多，也提倡整齊 。 以上所有物品制作完成時(shí)限為 1月 25日，計(jì)為日常消耗品費(fèi)用，不計(jì)入促銷(xiāo)費(fèi)用。 部門(mén)負(fù)責(zé)： （ 1）購(gòu)物袋由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)由企劃部負(fù)責(zé) （ 2） POP、堆頭專(zhuān)用大價(jià)格牌、禮籃紙等由企劃部設(shè)計(jì)和制作 （ 3）禮籃紙贊助方請(qǐng)采購(gòu)部于 1月 15 日前提供，贊助費(fèi)用 1000元。 第三部份 大型促銷(xiāo)活動(dòng)的推出 一、“投”雞摸“果”，雙重大行動(dòng) 以此活動(dòng)做為今年促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)，減少其他活動(dòng)的投入，將費(fèi)用集中此送雞的活動(dòng)。具體操作如下： 口號(hào) —— “金豬送‘吉’一路發(fā)” 有方案幾款，請(qǐng)討論決定： 即買(mǎi)滿(mǎn) 168 元送活雞一只，優(yōu)點(diǎn)：顧客可以有目的性的換取，缺點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)較高，不容易達(dá)成。 買(mǎi)滿(mǎn) 88 元可參加摸彩一次，有 1/10 機(jī)會(huì)獲得活雞一只，優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)容易達(dá)成。缺點(diǎn)：中獎(jiǎng)概率低。 本人擬定方案如下： “投”雞行動(dòng)： 時(shí)間： 1 月 21 日 —— 1 月 30 日 購(gòu)物滿(mǎn) 68 元可贈(zèng)送“雞票”一張，累積 3 張“雞票”
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