《泉港奇龍連鎖超市春節(jié)促銷方案》-全文預(yù)覽
【正文】 禮品一份，滿 400 送 100 元“奇隆新春福利卡”，和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。甜蜜禮品：巧克力一塊，或精致糖果兩顆。 各店自備抽獎(jiǎng)箱一個(gè) ，可注名“摸果箱”，里面放置若干過乒乓球，摸中寫有“吉”字的乒乓球，可以免費(fèi)獲得一袋“砂糖橘” 。（總經(jīng)辦負(fù)責(zé)） 果盒或其他，成本 58 元，限時(shí)至 1 月 30 日，不限量。缺點(diǎn)：中獎(jiǎng)概率低。 部門負(fù)責(zé)： （ 1）購物袋由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)由企劃部負(fù)責(zé) （ 2） POP、堆頭專用大價(jià)格牌、禮籃紙等由企劃部設(shè)計(jì)和制作 （ 3）禮籃紙贊助方請(qǐng)采購部于 1月 15 日前提供，贊助費(fèi)用 1000元。 （ 3）整齊陳列原則，要求貨架和堆頭商品全部整齊陳列。因此 1月份我們提倡 “ 后進(jìn)先出 ” 原則。兩者重點(diǎn)在于商品氣氛。 所有商品必須要有明確標(biāo)價(jià)，對(duì)發(fā)現(xiàn)漏標(biāo)商品的進(jìn)行扣分或者其他處罰。 門店避免主要精力都在做主題氣 氛?qǐng)鼍岸?忽略了商品的節(jié)日氣氛。 3）空禮籃建議售價(jià) 10元，采購部準(zhǔn)備 3款包裝空禮籃。 2）年貨最遲于 20xx年 1月 18日完成全部進(jìn)場工作。 封面主題：情人雙節(jié)，奇隆歲末巨獻(xiàn) P1：封面臺(tái)頭、促銷活動(dòng)，禮籃（ 2個(gè)） P2：保健品、茶葉、酒、禮盒（ 10個(gè)） P3：賀年糖果、餅干、曲奇專版（ 15個(gè)） P4：土特產(chǎn)、臘味、南北干貨（ 10個(gè)） P5：糧油、調(diào)味品、面類（ 10個(gè)） P6：清潔用品、冬季護(hù)理用品、家雜（ 20個(gè)） P7：旅游用品專版（回鄉(xiāng)探親用品）、保暖系列商品專版（ 15個(gè)） P8：封底，情人節(jié)朱古禮花束、各款朱古力、大小家電（ 15個(gè)） 第二期：新春高銷期強(qiáng)化快訊，大版面 12版， 150個(gè)商品。 重點(diǎn)進(jìn)行賣場節(jié)日氣氛布置，以濃厚的新春賣場氣氛刺激顧客消費(fèi)。 推出大量應(yīng)節(jié)、應(yīng)需的特價(jià)商品，以豐 富特價(jià)吸引顧客來店。 P 五、特價(jià)檔期安排： 檔期 特價(jià)時(shí)間 特價(jià)導(dǎo)向 DM要求 2702期 1月 21日 — 1月 30日 春節(jié)年貨引導(dǎo) 8個(gè)版（ A3版面） 2703期 2月 1日 — 2月 10日 春節(jié)強(qiáng)化版 12個(gè)版（ A3版面） 2704期 2月 11日 —— 2月 20日 春節(jié)團(tuán)圓版 8個(gè)版（ A3版面） 2705期 2月 10日 —— 2月 23日 元宵主題 4個(gè)版（ A3版面） P 六、快訊商品 DM分配圖及商品要求 第一期：新春引導(dǎo)期快訊，大版面快訊 8版， 97個(gè)商品。（ 20個(gè)） 第四期： 元宵節(jié)主題快訊，小版面快訊 4個(gè)版 封面主題：合家團(tuán)圓，奇隆歡度大年慶元宵 P1：封 面臺(tái)頭、促銷活動(dòng) P2：各款湯圓、水餃， 12個(gè) P3：其他元宵節(jié)系列商品（ 15個(gè)） P4— 7：正常各類食品 P8— 11：正常各類用品 P12：生鮮商品 P 七、促銷執(zhí)行方案（分六部份） 第一部份 年貨商品要求及指引 年貨一條街要求： 1）春節(jié)動(dòng)員大會(huì)計(jì)劃時(shí)間： 20xx年 1月 15日。 2）指定禮籃推出高檔（ 1000元以上），中檔（ 300— 800元），低檔（ 80— 198元），采購部指定禮籃數(shù) 5種左右。 第二部份 “ 齊又多 ” 式商品陳列 商品陳列主導(dǎo)思想： “ 齊又多 ” 式陳列 —— 繁多的整齊就是美，春節(jié)氣氛布置從商品氣氛做起，一手抓門店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。 區(qū)域要多，規(guī)劃多功能陳列區(qū)，有條件的門店對(duì)年貨全部進(jìn)行分區(qū)陳列 （ 1）禮品區(qū)（含保健品、禮籃、朱古力） （ 2）曲奇、餅干區(qū) （ 3）糖果區(qū) （ 4）瓜仁、果仁區(qū) （ 5）風(fēng)味土特產(chǎn)區(qū) （ 6）糧油區(qū) （ 7）散裝集中區(qū) 規(guī)劃 7區(qū)陳列以體現(xiàn) 品項(xiàng) “ 多 ” 二、如何 “ 齊 ” 商品標(biāo)識(shí)整齊， pop架一致，打架紙統(tǒng)一，價(jià)格牌位置高度一致等 堆頭位置陳一直線、堆頭大小統(tǒng)一 堆頭高度一致 年貨區(qū)域方正 禮籃、禮盒保健品擺置整齊等 充分利用商品氣氛體現(xiàn)道具 三、商品標(biāo)價(jià)管理 今年要求門店需加強(qiáng)對(duì)商品標(biāo)價(jià)的管理和落實(shí)工作 混合陳列的堆頭的袋裝年貨做到一物一簽（打架簽） 有規(guī)律陳列的商品用正常標(biāo)價(jià)簽或者過年專用堆頭價(jià)格牌、 POP進(jìn)行標(biāo)價(jià)。 20xx年春節(jié)氣氛布置，要兩手抓，一手抓門店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。 門店加強(qiáng)商品陳列 （ 1） “ 后進(jìn)先出 ” 原則， 20xx年 1月份，不提倡 “ 先進(jìn)先出 ” ，新年開始，我們也要將最新的、質(zhì)量最好的商品展示于顧客。做為新春評(píng)比項(xiàng)目，占比 10%。 以上所有物品制作完成時(shí)限為 1月 25日，計(jì)為日常消耗品費(fèi)用，不計(jì)入促銷費(fèi)用。 買滿 88 元可參加摸彩一次，有 1/10 機(jī)會(huì)獲得活雞一只，優(yōu)點(diǎn)：單價(jià)容易達(dá)成。 換購商品：麻雞，成本約 10 元 /只，限量 800 只。 門店未發(fā)完的雞票也可繼續(xù)派發(fā)，但需要告知顧客只能抽獎(jiǎng)，不能換領(lǐng)活雞。
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