超市促銷(xiāo)活動(dòng)指引(doc14)-超市連鎖-資料下載頁(yè)
2025-08-07 18:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】讓利、宣傳、定價(jià)等；高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群?？煽诳蓸?lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)
【正文】 段； 216。 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò)。 216。 反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力 生動(dòng)化 法則 ——貨架陳列 A、 集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面； B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品； C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致； E、 每次拜訪(fǎng)堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線(xiàn)（貨架）充足度，促進(jìn)后線(xiàn)（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)； F、 所有排面突出商標(biāo)（中文）； G、 擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起； H、 用冰 柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP 廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排； 生動(dòng)化法則 ——落地陳列 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 A、 除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。 B、 島型陳列： 1—，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。 梯形陳列： —，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。 C、 依據(jù)動(dòng)線(xiàn)，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。 D、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示 與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。 E、 每次拜訪(fǎng)時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。 F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 G、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。 H、 別忘了安全性。 I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 J、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中 生動(dòng)化法則 ——陳列位置選擇 A、 正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線(xiàn)平齊 170mm—70mm； B、 人流方向之前，動(dòng)線(xiàn)交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)； C、 方 便客戶(hù)自己拿獲的地方，收銀臺(tái)； D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP）； E、 爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動(dòng)化法則 ——廣告品使用技巧 A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà) C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、 POP： 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 POP 需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步 POP 也有正確的品牌和包裝順序 POP 的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP 的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕 對(duì)正比關(guān)系 E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū) ——專(zhuān)有貨架、堆頭、端架 F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動(dòng)化法則 ——超市可能投入的生動(dòng)化工具： 玻璃門(mén)展示柜 /風(fēng)柜 /水柜 /現(xiàn)調(diào)機(jī) /貨架 /展示架 /wele 或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌 /與超市的合作吊牌、售賣(mài)區(qū)分類(lèi)告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志 /燈箱 /廣告牌 /POP/DM/空白海報(bào) /吊旗 /吊牌 /搖搖卡 /推拉牌 /物價(jià)牌 /特價(jià)告知板 /窗楣裝飾 /靜電貼紙 /收銀臺(tái)的擋光板 /圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅 /店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘 桌椅 作者介紹： 魏慶：資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、理念到動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。 232。 專(zhuān)著于消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，先后為國(guó)內(nèi)近百家企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)，獨(dú)創(chuàng) “理念到動(dòng)作 ” 培訓(xùn)風(fēng)格。 232。 12 年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任可口可樂(lè)公司、頂新國(guó)際集團(tuán)、知名內(nèi)企銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。 232。 先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《贏周刊》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《商界》 等刊物上發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)論文及出版專(zhuān)著 70 余萬(wàn)字。專(zhuān)著：《經(jīng)銷(xiāo)商完全手冊(cè)》在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界引起極大反響、被娃哈哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。 232。 獨(dú)立 領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán) 2020 年終端銷(xiāo)售管理 /培訓(xùn)體系建立咨詢(xún)項(xiàng)目、并深入一線(xiàn)輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施。
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