【正文】 公司能夠以更高的效率 、 更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù) ， 從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手 針對成本或特色不同目標(biāo) ， 相應(yīng)地對上述原則組合 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 79 企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)需要 可資利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源 穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關(guān)鍵 現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤 前向一體化 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 80 企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)需要 可資利用的供應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力資源 原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵 現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有豐厚的利潤 企業(yè)需盡快地獲取所需資源 后向一體化 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 81 企業(yè)所在行業(yè)目前較零散 ， 但具備集中的基本經(jīng)濟(jì)條件 企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進(jìn)行競爭 規(guī)模擴(kuò)大有利可圖 企業(yè)具備管理更大的組織的能力 競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前 橫向一體化 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 82 企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢 、 或為零 增加新的卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 企業(yè)有能力提供具有競爭力的新的 、 相關(guān)產(chǎn)品 新的但相關(guān)的產(chǎn)品需求和生產(chǎn)的季節(jié)性正如與現(xiàn)有產(chǎn)品具有互補(bǔ)性 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的衰退期 企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊伍 。 同心多元化 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 83 增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利 企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行業(yè) ， 其表象為低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報 企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的正好互補(bǔ) 橫向多元化 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 84 企業(yè)的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期 企業(yè)擁有增加業(yè)務(wù)所需的資金和管理人才 企業(yè)有機(jī)會收購不相關(guān)但發(fā)展前景良好的企業(yè) 購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補(bǔ)性 避免反壟斷法指控 混合多元化 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 85 企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在目前市場中還未達(dá)到飽和 現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用率還可以明顯提高 在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭對手的市場份額卻在下降 產(chǎn)業(yè)歷史顯示 ， 銷售額與營銷費(fèi)用高度正相關(guān) 規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢 市場滲透 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 86 企業(yè)可以獲得新的 、 可靠的 、 高質(zhì)量的且經(jīng)濟(jì)的銷售渠道 企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域極其成功 存在未開發(fā)或未飽和的市場 企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和管理人才 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 企業(yè)所經(jīng)營的主業(yè)屬于區(qū)域擴(kuò)張型或全球化的產(chǎn)業(yè) 市場開發(fā) 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 87 企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品 企業(yè)所在行業(yè)屬于快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè) 競爭對手實施競爭性定價 競爭對手不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā) 企業(yè)擁有實力強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā) 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 88 合作對手的價值活動比自己做得更好 ， 而這些價值活動是企業(yè)需要的 企業(yè)已經(jīng)建立了保護(hù)自己核心能力的壁壘 企業(yè)自己單獨(dú)進(jìn)行某價值活動的風(fēng)險太大 某些價值活動具有較高的外部性 ， 且易被對手模仿 ，從而難以專有 3C：兼容 (patibility)；能力 (petency)；承諾 (mitment)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 89 進(jìn)行一體化經(jīng)營增加了企業(yè)經(jīng)營的成本 ， 且降低了經(jīng)營靈活性 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步迅速 ， 產(chǎn)品生命周期短 企業(yè)有能力保持核心產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先地位 企業(yè)核心產(chǎn)品具有較高的附加值 企業(yè)核心產(chǎn)品在行業(yè)生產(chǎn)中具有關(guān)鍵地位 出售核心產(chǎn)品 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 90 企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 ， 但在一定時期內(nèi)并未充分發(fā)揮其優(yōu)勢 企業(yè)在特定行業(yè)的競爭中屬于弱者 企業(yè)業(yè)績持續(xù)一段時間較差 企業(yè)管理出現(xiàn)失誤 企業(yè)已迅速地發(fā)展成為大型企業(yè) ， 從而需要大規(guī)模地改組 收縮戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 91 公司已經(jīng)采取收縮和剝離戰(zhàn)略 ， 但均未成功 公司除清算外的唯一選擇是破產(chǎn) 企業(yè)股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小 清算戰(zhàn)略 企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但未收到成效 分公司為保持競爭優(yōu)勢而需投入的資源大大超出公司的供給能力 分公司失利使公司整體業(yè)績不佳 分公司與公司其他組織不相適宜 政府反壟斷法已對公司構(gòu)成威脅 剝離戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 92 企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢 外包出去的價值活動需要較高的投資和較高的沉淀成本 外包出去的價值活動不是價值鏈系統(tǒng)中最重要的活動 在顧客價值創(chuàng)造中 ， 企業(yè)所集中的價值活動具有關(guān)鍵地位 行業(yè)中存在大量企業(yè)可以承擔(dān)企業(yè)外包出去的價值活動 虛擬運(yùn)作 基本原則 戰(zhàn)略 5/4/2023 93 第四節(jié) 計劃實施 遠(yuǎn)景和使命陳述 環(huán)境分析 戰(zhàn)略分析與選擇 年度目標(biāo) 政策與日常計劃 業(yè)績度量與評價 反饋 戰(zhàn)略性計劃 戰(zhàn)術(shù)性計劃 5/4/2023 94 ? 把戰(zhàn)略性計劃轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)性計劃 ， 既是中期與短期計劃的制定過程 ， 又是長期 、 中期與短期計劃組織實施的過程 。 ? 把戰(zhàn)略性計劃轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)性計劃 ， 要求計劃在不同期間內(nèi)和不同職能空間上協(xié)調(diào)一致 ， 保證計劃全面地且均衡地得以實施和完成 。 ? 全面地完成計劃：組織整體 、 組織內(nèi)的各個部門要按一切主要指標(biāo)完成計劃 ， 而不能有所偏廢； ? 均衡地完成完成計劃：要根據(jù)時段的具體要求 ，做好各項工作 ， 按年 、 季 、 月 ， 甚至旬 、 周 、日完成計劃 ， 以建立正常的活動秩序 ， 保證組織穩(wěn)步地發(fā)展 。 5/4/2023 95 一、目標(biāo)管理 ? ? 總目標(biāo)與分目標(biāo) ? 目標(biāo)管理是一種程序 ? 企業(yè)的任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo) ? 管理人員和工人是靠目標(biāo)來管理，由所要達(dá)到的目標(biāo)為依據(jù)，進(jìn)行自我指揮、自我控制，而不是由他的上級來指揮和控制 ? 企業(yè)管理人員對下級進(jìn)行考核和獎懲也是依據(jù)這些分目標(biāo)。 5/4/2023 96 ? 作為任務(wù)分配、自我管理、業(yè)績考核和獎懲實施的目標(biāo)具有如下特征： (1)層次性 (2)網(wǎng)絡(luò)性 (3)多樣性 (4)可考核性 (5)可實現(xiàn)性 (6)富有挑戰(zhàn)性 (7)伴隨信息反饋性。 5/4/2023 97 ? ? 孔茨認(rèn)為，目標(biāo)管理是一個全面的管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法，使許多關(guān)鍵管理活動結(jié)合起來，并且有意識地瞄準(zhǔn)有效地和效率高地實現(xiàn)組織目標(biāo)和個人目標(biāo)。 ? 制定目標(biāo) ? 明確組織的作用 ? 執(zhí)行目標(biāo) ? 評價成果 ? 實行獎懲 ? 制定新目標(biāo)并開始新的目標(biāo)管理循環(huán) 5/4/2023 98 二、滾動計劃法 ：根據(jù)計劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計劃，并逐期向前推移，使短期計劃、中期計劃有機(jī)地結(jié)合起來。 ： 計劃更加切合實際，并且使戰(zhàn)略性計劃的實施也更加切合實際； 滾動計劃方法使長期計劃、中期計劃與短期計劃相互銜接，短期計劃內(nèi)部各階段相互銜接； 滾動計劃方法大大加強(qiáng)了計劃的彈性 。 5/4/2023 99 三、 網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù) ? ? 網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)于 1950年代后期在美國產(chǎn)生和發(fā)展起來的。這種方法包括各種以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)制定計劃的方法，如關(guān)鍵路徑法、計劃評審技術(shù)、組合網(wǎng)絡(luò)法等。 ? ? 網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)的原理，是把一項工作或項目分成各種作業(yè)，然后根據(jù)作業(yè)順序進(jìn)行排列，通過網(wǎng)絡(luò)圖對整個工作或項目進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和控制，以便用最少的人力、物力、財力資源，用最高的速度完成工作。 5/4/2023 100 本篇案例 ? 案例一：準(zhǔn)確決策與盲目投資 ? 案例二：戰(zhàn)略決策是成功之母 5/4/2023 101