價(jià)值戰(zhàn)略--以客戶為中心戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(ppt)-資料下載頁(yè)
2025-01-12 17:34本頁(yè)面
【正文】 樣步驟：策劃、控制和改進(jìn)。 三普利價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)三步曲 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn) 略 控 制 得到的教訓(xùn) 0 20 40 原利潤(rùn)控制區(qū) 新的利潤(rùn)控制區(qū) 長(zhǎng)期低利潤(rùn) 戰(zhàn)略改進(jìn) 虧損發(fā)生 三普利價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)三部曲 橫軸表示時(shí)間，縱軸表示戰(zhàn)略缺陷的百分比。設(shè)計(jì)人員確定誰(shuí)是顧客，以及他們的需求是什么。于是設(shè)計(jì)人員提出能滿足這些需求的戰(zhàn)略。最后，設(shè)計(jì)人員把這一計(jì)劃轉(zhuǎn)化為操作計(jì)劃。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國(guó)企業(yè)服務(wù) 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價(jià)值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢(shì) 2 具有平均成本 1 成本劣勢(shì) 強(qiáng) 度 戰(zhàn) 略 控 制 手 段 強(qiáng) 弱 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價(jià)值獲取 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 三普利價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)創(chuàng)新表 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 服務(wù)方案模型 0 利潤(rùn) 時(shí)間 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費(fèi)者 制造商 價(jià)值獲取 產(chǎn)品 發(fā)光材料 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 產(chǎn)品解決方案 光明發(fā)光的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 湖北康富抗癌股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 概念模型 概念模型是指對(duì)某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤(rùn)。對(duì)于擁有優(yōu)秀概念的公司來(lái)說(shuō)，概念模型是一個(gè)強(qiáng)有力的賺錢機(jī)器。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 患者 價(jià)值獲取 銷售藥品 藥品 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 品牌 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 藥品 產(chǎn)品概念 康富抗癌的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 浙江紅旗管道股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 利 潤(rùn) 市場(chǎng)份額 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競(jìng)爭(zhēng)者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場(chǎng)。進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)的人越多，價(jià)值就越高。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 管道生產(chǎn)商 價(jià)值獲取 銷售產(chǎn)品 配件 戰(zhàn)略控制 市場(chǎng)領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 尋求合作伙伴 紅旗管道的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 黑龍江新光建材股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 配電盤式模型 利潤(rùn)區(qū) 用 戶 供應(yīng)商 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。這種服務(wù)的作用像一個(gè)神經(jīng)中樞機(jī)構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 業(yè)主 /承包商 價(jià)值獲取 建筑材料 建筑材料 戰(zhàn)略控制 品牌 銷售體系 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 銷售網(wǎng)絡(luò) 新光建材的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 山東佳諾心康股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 價(jià)值鏈模型 價(jià)值鏈模型 在許多行業(yè)，利潤(rùn)集中在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)利潤(rùn)極少。選擇利潤(rùn)集中的區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略控制，將使你贏得新產(chǎn)業(yè)龍頭老大的地位。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 心臟病患者 價(jià)值獲取 產(chǎn)品 特許權(quán) 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 品牌 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 心臟健康產(chǎn)業(yè) 佳諾心康的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 云南科利筆業(yè)股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 價(jià)值鏈模型 設(shè)備 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 利 潤(rùn) 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型 改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個(gè)基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤(rùn)并不高，但是其后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)卻大的驚人。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價(jià)值獲取 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 科利筆業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新
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