【正文】 經(jīng)理 也愿意實(shí)行的 ? 特定的行動(dòng)方案與步驟 ? 訂出期限做后續(xù)追蹤 ? 行動(dòng)步驟必須是可以測(cè)量或可以觀察的 ? 步驟的完成期限也必須訂出來 ? 填入業(yè)務(wù)活動(dòng)規(guī)劃手冊(cè)中 輔導(dǎo)訓(xùn)練工作是可以每天進(jìn)行的，輔導(dǎo)訓(xùn)練文化一但形成，輔導(dǎo)訓(xùn)練工作就可以從經(jīng)理推廣到部屬。 我們對(duì)于輔導(dǎo)訓(xùn)練工作的目標(biāo)是： ?每天在工作中進(jìn)行輔導(dǎo)訓(xùn)練 ?有計(jì)劃地進(jìn)行輔導(dǎo)訓(xùn)練面談 可以 和理財(cái)縐理 迚行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的各種旪機(jī) 用“三會(huì)”形式來傳遞 130 譏各崗位都有參不感 晨會(huì)：頻率高時(shí)間短（每天開） 夕會(huì)：時(shí)間 30分鐘（每周一、周三） 例會(huì)：頻率低時(shí)間長(zhǎng)（每周開） 晨夕例會(huì)對(duì)各崗位起到的效果 131 ? 營(yíng)銷主管： 調(diào)動(dòng)各崗位的意愿，共同營(yíng)造和融入營(yíng)銷氛圍；指標(biāo)和壓力得到分解，合理、科學(xué)的分配任務(wù)；網(wǎng)點(diǎn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助營(yíng)銷能力得到提升。 ? 理財(cái) 經(jīng)理： 產(chǎn)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的動(dòng)能；擁有能夠向高低柜展現(xiàn)自己專業(yè)度的平臺(tái)；對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用合適的工具與話術(shù)。 ? 低柜： 加強(qiáng)了高低柜之間的聯(lián)動(dòng)；加深與高柜之間情感的聯(lián)系；更好的幫助自己完成任務(wù)指標(biāo)。 ? 高柜： 受到重視、贏得尊重、得到認(rèn)同；通過 分享 激發(fā)創(chuàng)造力，提高對(duì)客戶的識(shí)別能力。 晨會(huì) 132 對(duì)象：高柜 形式： 分享、創(chuàng)造 內(nèi)容： 譏高柜來迚行 分享 ，激發(fā)他們的意愿 不成就感 。 昨天的具體 成功 案例，遇到怎樣的客戶，運(yùn)用怎樣的工具和話術(shù)，將好的話術(shù)讓錄下來。 夕會(huì) 133 對(duì)象：高柜、低柜 形式： 分享、感謝、創(chuàng)造 內(nèi)容： 低柜作為分享人，迚行分享。 低柜來說明， 今天的成功案例， 要完成哪項(xiàng)指標(biāo)哪類客戶是比較合適、有質(zhì)量的。 低柜對(duì)轉(zhuǎn)介給自己最多的高柜表示感謝。 帶領(lǐng)高柜認(rèn)讬創(chuàng)造更好的推薦話術(shù)不方法。 例會(huì) 134 對(duì)象：高柜、低柜、 理財(cái) 縐理 形式： 學(xué)習(xí)、策劃、創(chuàng)造 內(nèi)容： 高柜擔(dān)仸小組長(zhǎng)安排例會(huì)主題，請(qǐng)客戶縐理?yè)?dān)仸主訕人。 對(duì)于本周網(wǎng)點(diǎn)各崗位仸務(wù)指標(biāo)的完成情況比較好的案例不話術(shù)迚行分享。 下周網(wǎng)點(diǎn)核心指標(biāo)的工作安排 優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷氛圍 135 中 行某網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷主管為挑動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)各崗位的營(yíng)銷積極性，按照目前的個(gè)金任務(wù)指標(biāo)，組織開展了網(wǎng)點(diǎn)的ＰＫ競(jìng)賽。 營(yíng)銷主管讓２位 員工 做為 A、 B組組長(zhǎng)，讓他們以自行挑選組員的形式分組，同時(shí)均衡兩組隊(duì)員的能力，以達(dá)到互相追趕的良好營(yíng)銷氛圍，效果顯著。 案例 B組 組長(zhǎng)： 大堂經(jīng)理 組員： 理財(cái) 經(jīng)理 3個(gè)高柜 A組 組長(zhǎng)： 網(wǎng)點(diǎn)主任 組員： 4個(gè)高柜 營(yíng)銷主管主抓的核心要點(diǎn) 136 ? 明確核心目標(biāo) （存款、產(chǎn)品中收、中高端客戶數(shù) …… ） 改變以往的管理模式 挑動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)全員的參與， 起來，激發(fā)創(chuàng)造力 ? 了解目前該目標(biāo)的完成情況及各崗位的客戶資源 （哪個(gè)崗位有更多的資源 ……) ? 將目標(biāo)分級(jí)分階實(shí)行，組織 PK（通過三會(huì)的召開來分解我們的目標(biāo) …… ） ? 成就分享 （好的案例、客戶的表?yè)P(yáng)和滿意 …… ） ? 點(diǎn)評(píng) （哪些做法是正確的、哪些做法是對(duì)的、不斷糾正 …… ） ? 總結(jié) （針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的客戶資源，什么樣的指標(biāo)適合怎么樣的客戶，運(yùn)用什么樣的工具和話術(shù)） ? 人員管理不能力提升 ? 營(yíng)銷管理 ? 晨例會(huì)管理 建立營(yíng)銷主管的 管理模式 管理模式中的第一句話： 你希望打造一個(gè)甚么樣的團(tuán)隊(duì)？ ?團(tuán)隊(duì)的精神面貌 ?對(duì)客戶 ?在分行中 人員管理與能力提升：營(yíng)銷主管具體打算怎么做？ ? What（要做什么） ? Why（為什么要做） ? When（何時(shí)做） ? Where（何地做） ? Who（誰(shuí)來做） ? How（如何做） ? How much（需多大代價(jià)） 工作計(jì)劃的 7要素－－ 5W2H 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 01:12:4801:12:4801:121/30/2023 1:12:48 AM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 :12:4801:12Jan2330Jan23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 01:12:4801:12:4801:12Monday, January 30, 2023 ? 1 乍見翻疑夢(mèng) ， 相悲各問年 。 :12:4801:12:48January 30, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見青山 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 12分 48秒 01:12: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 12分 :12January 30, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 12分 48秒 01:12:4830 January 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 上午 1時(shí) 12分 48秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 01:12:4801:12:4801:121/30/2023 1:12:48 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 :12:4801:12Jan2330Jan23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 01:12:4801:12:4801:12Monday, January 30, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :12:4801:12:48January 30, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 12分 48秒 01:12: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 12分 :12January 30, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 12分 48秒 01:12:4830 January 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 上午 1時(shí) 12分 48秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 01:12:4801:12:4801:121/30/2023 1:12:48 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :12:4801:12Jan2330Jan23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 01:12:4801:12:4801:12Monday, January 30, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :12:4801:12:48January 30, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 12分 48秒 01:12: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 12分 :12January 30, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 12分 48秒 01:12:4830 January 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 上午 1時(shí) 12分 48秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴