【正文】 位 （ 2）進入新市場 （ 3）有助于多角化戰(zhàn)略的展開 （ 4）減少無益的競爭 （ 5）增強企業(yè)的競爭實力 1/21/2023 72 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 合作營銷形式 (1)水平合作 (2)垂直合作 (3)交叉合作 1/21/2023 73 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 二、二十一世紀新營銷 1）虛擬市場營銷 2）個性化的市場營銷 3）精簡、快速反應的營銷組織 4）以客戶為中心的市場營銷管理 5）市場營銷人員成為企業(yè)咨詢顧問 6）產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短 7）市場營銷國際化 8）品牌全球化 9）數(shù)字化分銷渠道 10）高科技市場營銷 1/21/2023 74 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 11）知識營銷 12）網(wǎng)絡營銷 13）綠色營銷 14）創(chuàng)新營銷 15）整合營銷 16）消費者聯(lián)盟 17）連鎖經(jīng)營渠道 18）大市場營銷 19）綜合營銷溝通 20）精細化市場營銷 1/21/2023 75 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 NoImag e第八節(jié) 營銷管理與需求管理 1/21/2023 76 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 第八節(jié) 營銷管理與需求管理 營銷管理與需求管理 1/21/2023 77 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 NoImag e一、營銷管理 ( ) 營銷管理是營銷者計劃和執(zhí)行關于產(chǎn)品、服務和主意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造出符合個人和組織目標的交換的一個過程。 計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制 — 管理過程 以什么思維方法看待產(chǎn)品／服務 —— 經(jīng)營哲學 營銷工具 —— 4 完成交換的過程管理 —— 需求管理 第八節(jié) 營銷管理與需求管理 1/21/2023 78 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 NoImag e需求狀態(tài)及營銷管理任務 市場需求狀態(tài) 營銷方式 應改變成的狀態(tài) 負需求 改變營銷 正需求 無需求 刺激營銷 有需求 潛伏（隱）需求 開發(fā)營銷 實際需求 下降需求 再營銷 恢復需求 不規(guī)則需求 同步營銷 適應需求 充分需求 保持營銷 維持需求 溢余需求 減少營銷 降低需求 有害需求 反營銷 消滅需求 二、營銷管理的實質 8種不同的需求狀態(tài)及管理任務 —— 需求管理 第八節(jié) 營銷管理與需求管理 1/21/2023 79 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 NoImag e本章課堂講授內(nèi)容結束 1/21/2023 80 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 NoImag e本章復習思考題 什么是市場營銷，它包含哪些基本概念？ 市場營銷的核心概念是什么？ 推銷和推銷觀念與營銷和營銷觀念的不同是什么 ？ 顧客價值是什么 ， 在企業(yè)的營銷活動中 ， 提高顧客價值的主要方法是什么 ？ 1/21/2023 81 重慶交通大學 財經(jīng)學院 姚琦 謝 謝 :59:4209:5909::59 09:5909:59::59:42 2023年 1月 30日星期一 9時 59分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:59:4209:59:4209:591/30/2023 9:59:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:4209:59Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:59:4209:59:4209:59Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:4209:59:42January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時 59分 42秒 09:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 59分 :59January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 9時 59分 42秒 09:59:4230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 59分 42秒 上午 9時 59分 09:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:59:4209:59:4209:591/30/2023 9:59:42 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:4209:59Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:59:4209:59:4209:59Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4209:59:42January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時 59分 42秒 09:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 59分 :59January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 9時 59分 42秒 09:59:4230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 59分 42秒 上午 9時 59分 09:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:59:4209:59:4209:591/30/2023 9:59:42 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:4209:59Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:59:4209:59:4209:59Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:4209:59:42January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時 59分 42秒 09:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 59分 :59January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 9時 59分 42秒 09:59:4230 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 59分 42秒 上午 9時 59分 09:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴