營(yíng)銷與營(yíng)銷管理概述-資料下載頁(yè)
2025-01-12 13:00本頁(yè)面
【正文】 位 （ 2）進(jìn)入新市場(chǎng) （ 3）有助于多角化戰(zhàn)略的展開(kāi) （ 4）減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng) （ 5）增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 1/21/2023 72 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 合作營(yíng)銷形式 (1)水平合作 (2)垂直合作 (3)交叉合作 1/21/2023 73 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 二、二十一世紀(jì)新?tīng)I(yíng)銷 1）虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷 2）個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷 3）精簡(jiǎn)、快速反應(yīng)的營(yíng)銷組織 4）以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 5）市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為企業(yè)咨詢顧問(wèn) 6）產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短 7）市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化 8）品牌全球化 9）數(shù)字化分銷渠道 10）高科技市場(chǎng)營(yíng)銷 1/21/2023 74 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 11）知識(shí)營(yíng)銷 12）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 13）綠色營(yíng)銷 14）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 15）整合營(yíng)銷 16）消費(fèi)者聯(lián)盟 17）連鎖經(jīng)營(yíng)渠道 18）大市場(chǎng)營(yíng)銷 19）綜合營(yíng)銷溝通 20）精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷 1/21/2023 75 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 NoImag e第八節(jié) 營(yíng)銷管理與需求管理 1/21/2023 76 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 第八節(jié) 營(yíng)銷管理與需求管理 營(yíng)銷管理與需求管理 1/21/2023 77 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 NoImag e一、營(yíng)銷管理 ( ) 營(yíng)銷管理是營(yíng)銷者計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和主意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造出符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程。 計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制 — 管理過(guò)程 以什么思維方法看待產(chǎn)品／服務(wù) —— 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 營(yíng)銷工具 —— 4 完成交換的過(guò)程管理 —— 需求管理 第八節(jié) 營(yíng)銷管理與需求管理 1/21/2023 78 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 NoImag e需求狀態(tài)及營(yíng)銷管理任務(wù) 市場(chǎng)需求狀態(tài) 營(yíng)銷方式 應(yīng)改變成的狀態(tài) 負(fù)需求 改變營(yíng)銷 正需求 無(wú)需求 刺激營(yíng)銷 有需求 潛伏（隱）需求 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷 實(shí)際需求 下降需求 再營(yíng)銷 恢復(fù)需求 不規(guī)則需求 同步營(yíng)銷 適應(yīng)需求 充分需求 保持營(yíng)銷 維持需求 溢余需求 減少營(yíng)銷 降低需求 有害需求 反營(yíng)銷 消滅需求 二、營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì) 8種不同的需求狀態(tài)及管理任務(wù) —— 需求管理 第八節(jié) 營(yíng)銷管理與需求管理 1/21/2023 79 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 NoImag e本章課堂講授內(nèi)容結(jié)束 1/21/2023 80 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 NoImag e本章復(fù)習(xí)思考題 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，它包含哪些基本概念？ 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是什么？ 推銷和推銷觀念與營(yíng)銷和營(yíng)銷觀念的不同是什么 ？ 顧客價(jià)值是什么 ， 在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中 ， 提高顧客價(jià)值的主要方法是什么 ？ 1/21/2023 81 重慶交通大學(xué) 財(cái)經(jīng)學(xué)院 姚琦 謝 謝 :59:4209:5909::59 09:5909:59::59:42 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 59分 42秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:59:4209:59:4209:591/30/2023 9:59:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:4209:59Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:59:4209:59:4209:59Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:4209:59:42January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 59分 42秒 09:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 59分 :59January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 59分 42秒 09:59:4230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 59分 42秒 上午 9時(shí) 59分 09:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:59:4209:59:4209:591/30/2023 9:59:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:4209:59Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:59:4209:59:4209:59Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4209:59:42January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 59分 42秒 09:59: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 59分 :59January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 59分 42秒 09:59:4230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 59分 42秒 上午 9時(shí) 59分 09:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:59:4209:59:4209:591/30/2023 9:59:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4209:59Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:59:4209:59:4209:59Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4209:59:42January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 59分 42秒 09:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 59分 :59January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 59分 42秒 09:59:4230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 59分 42秒 上午 9時(shí) 59分 09:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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