【正文】 常我都帶小孩去勞動(dòng)公園這樣風(fēng)景好 、 空氣好 、 又經(jīng)濟(jì)的 地方去玩 。 現(xiàn)有的父母不象我們那時(shí)候 , 照顧得都很周到 。 準(zhǔn)主顧 ： 業(yè)務(wù)員： 電腦行業(yè)現(xiàn)在很興旺 ， 象你們夫妻一個(gè)月的收入起碼上萬(wàn)塊 吧 。 將來(lái)把孩子送到國(guó)外上學(xué)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題 。 85 接觸面談概述 電話對(duì)白提示： * “您好，您是不是陳大文先生？”稱呼準(zhǔn)客戶的全名，這 樣顯得禮貌和具有專業(yè)性， * “可以和您談幾分鐘嗎？”或“現(xiàn)在您是否方便談幾句話 話呢？”以客氣的態(tài)度來(lái)開(kāi)始談話，不要在客戶很忙碌 時(shí)喋喋不休，這樣只會(huì)令他厭煩 * “我姓黃，叫黃小飛，”自我介紹，應(yīng)先報(bào)姓，再說(shuō)名， 語(yǔ)言要清晰和緩， * “陳先生，您的朋友李天涯給了我您的名字，”記住，許 多人都不愿意和陌生人深談，當(dāng)你道出介紹人時(shí)，可增 加你的可信度，也使準(zhǔn)客戶感覺(jué)好一些 * “最近我有機(jī)會(huì)和李先生會(huì)面，我們公司提供給他的一些 壽險(xiǎn)服務(wù)對(duì)他本人及家庭很有意義，所以，他建議我也 給您打個(gè)電話，”為你打電話找個(gè)理由，并告知介紹人對(duì) 你及服務(wù)的評(píng)價(jià)，同時(shí)，設(shè)法引起他對(duì)這些事情的興趣。 附件 3： 86 接觸面談概述 * “我也許能幫助您？”言下之意則是：準(zhǔn)客戶如果認(rèn)為你的產(chǎn)品 和服務(wù)對(duì)他無(wú)多大價(jià)值，他就不會(huì)從你那里買保險(xiǎn)了，這就是 所謂的解除準(zhǔn)客戶的戒心，記住，如果你這時(shí)跟著問(wèn)他：“是否 考慮一下，購(gòu)買一份保單？”這就會(huì)引起他的戒心，若再要與他 預(yù)約見(jiàn)面就難了。 * “我們的壽險(xiǎn)服務(wù)是非常廣泛的，”這就給準(zhǔn)客戶一個(gè)印象：我 們有許多可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)，如果他還想知道那些產(chǎn)品的 情況，你即可舉些實(shí)例給他，但不必詳細(xì)解釋。 * “我希望下星期能與您見(jiàn)次面，彼此認(rèn)真討論一下，”這時(shí)你才 真正有機(jī)會(huì)要求預(yù)約見(jiàn)面 * “星期一下午或星期三早上，哪一天比較方便？”給準(zhǔn)客戶一個(gè) 具體的時(shí)間選擇，而不要問(wèn)是否愿意與你見(jiàn)面，這樣就使他們 的注意力從是否見(jiàn)面轉(zhuǎn)移到保時(shí)見(jiàn)面上來(lái) 87 接觸面談概述 對(duì)象：曾認(rèn)識(shí)的人 敬啟者： 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的審慎考慮，我決定加入平安保險(xiǎn)公司，從事壽險(xiǎn)行銷事業(yè)，在經(jīng)過(guò)平安保險(xiǎn)公司專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)之后，我已被任命為壽險(xiǎn)代理人。 平安保險(xiǎn)公司成立於 1988年，是大連地區(qū)最大最好的人壽保險(xiǎn)公司，平安將以“信譽(yù)第一” “效率第一”的服務(wù)宗旨，秉承“客戶至上”和“服務(wù)至上” 服務(wù)原則，為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 平安保險(xiǎn)豐富的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能滿足各種不同的需求，希望我能為您效勞。 敬頌 商 祺 平安保險(xiǎn) 壽險(xiǎn)代理人： 謹(jǐn)啟 附件 4： 88 接觸面談概述 * 預(yù)約建議 －對(duì)象： 1. 曾認(rèn)識(shí)的人（請(qǐng)刪除 A） 2. 受推薦的人（請(qǐng)刪除 B） 敬啟者： 人壽保險(xiǎn)是一種重要的現(xiàn)金資產(chǎn)，它不但具有儲(chǔ)蓄的功能，同時(shí)可以保障您個(gè)人及家庭的利益。 每個(gè)家庭的財(cái)務(wù)狀況都 有其獨(dú)特之處，也各有不同的問(wèn)題存在，因此在財(cái)務(wù)規(guī)劃上，解決問(wèn)題的方法也有所不同，我希望有幸能為您提供有關(guān)現(xiàn)在及未來(lái)的資產(chǎn)專業(yè)化的詳盡分析，為您提供穩(wěn)妥的財(cái)力保障規(guī)劃，該服務(wù)是絕對(duì)保密且免費(fèi)的。 A） 最近，我剛為安排了一份保障計(jì)劃，他向我提起，您可能對(duì) 此也有興趣，我將在日內(nèi)會(huì)與您電話預(yù)約，希望能有機(jī)會(huì)和您見(jiàn)面， 向您介紹我們的服務(wù)。 B） 身為您的朋友，我覺(jué)得有義務(wù)讓您了解我們的服務(wù)內(nèi)容，作為您財(cái) 務(wù)規(guī)劃的參考，然后希望您能安排個(gè)時(shí)間見(jiàn)面詳談。 敬 頌 商 祺 平安保險(xiǎn) 壽險(xiǎn)代理人： 謹(jǐn)啟。 89 接觸面談概述 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:36:1200:36:1200:361/30/2023 12:36:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:1200:36Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:36:1200:36:1200:36Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :36:1200:36:12January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 36分 12秒 00:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 36分 :36January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 36分 12秒 00:36:1230 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 36分 12秒 上午 12時(shí) 36分 00:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:36:1200:36:1200:361/30/2023 12:36:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:1200:36Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:36:1200:36:1200:36Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:1200:36:12January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 36分 12秒 00:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 36分 :36January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 36分 12秒 00:36:1230 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 36分 12秒 上午 12時(shí) 36分 00:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:36:1200:36:1200:361/30/2023 12:36:12 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:1200:36Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:36:1200:36:1200:36Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:1200:36:12January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 36分 12秒 00:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 12時(shí) 36分 :36January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 36分 12秒 00:36:1230 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 36分 12秒 上午 12時(shí) 36分 00:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴