同策_(dá)上海萬(wàn)兆中誼路項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃提報(bào)_201ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-12 06:11本頁(yè)面
【正文】 部分 ———— 戰(zhàn)術(shù)貫徹戰(zhàn)術(shù)貫徹產(chǎn)品銷(xiāo)售執(zhí)行產(chǎn)品銷(xiāo)售執(zhí)行之l 業(yè)務(wù) 目 標(biāo)l 操作原 則l 業(yè)務(wù) 排期及價(jià)格策略整盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)整盤(pán)銷(xiāo)售周期9000元 /平方米15個(gè)月完成銷(xiāo)售業(yè) 務(wù) 目 標(biāo)捕捉目標(biāo)客戶(hù)整體操作原則原則 1： 突圍 —— 契合市場(chǎng) 塑造差異化。原則 2： 概念 —— 以創(chuàng)新的產(chǎn)品概念及策劃方案創(chuàng)造市場(chǎng)亮點(diǎn)。 原則 3： 效率 —— 速度制勝 以少制勝。原則 4： 效益 —— 效益最大化。15個(gè)月行銷(xiāo)運(yùn)作周期9個(gè)月核心銷(xiāo)售6個(gè)細(xì)分步驟業(yè)務(wù)排期實(shí) 現(xiàn)較大的市場(chǎng)彈性空間穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力先期進(jìn)場(chǎng)者的物業(yè)升值良好的項(xiàng)目市場(chǎng)口碑價(jià)格策略l總價(jià)差異性為關(guān)鍵原則l全盤(pán)定價(jià)結(jié)合局部片面及重點(diǎn)特色產(chǎn)品定價(jià)的方針l平面系數(shù)為核心 立面為軸線定 價(jià) 原 則一期推出房源突圍：切合市場(chǎng)，塑造差異化。做法：推出百萬(wàn)主流產(chǎn)品，輔以 150萬(wàn) — 200萬(wàn)中高端產(chǎn)品。價(jià)格策略：以相對(duì)較低的單價(jià)和較高的品質(zhì)掀起換屋風(fēng)潮。主流產(chǎn)品 通過(guò)本案中相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品利用高性?xún)r(jià)比打動(dòng)客戶(hù)。高端產(chǎn)品 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝推動(dòng)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售。手 法品牌營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)老客戶(hù)運(yùn)作區(qū)域內(nèi)活動(dòng)巡展萬(wàn)兆客戶(hù)同策客戶(hù)整合宣傳萬(wàn)兆前期 “ 造鎮(zhèn) ” 動(dòng)作推廣萬(wàn)兆后續(xù) “ 精品 ” 路線準(zhǔn)備期預(yù)約期 第一強(qiáng)銷(xiāo)期5月 7月 9月 10月 11月 3月 7月2023年 2023年本次推出的房源原則上是滿(mǎn)足關(guān)系客戶(hù)推案 10%推 38套售 20套第一期房源全面開(kāi)放推案 40%推 152套售 150套一期總價(jià)落點(diǎn)（萬(wàn)元） 數(shù)量（套） 比例（ %）110萬(wàn) ~140萬(wàn) 132 70%160萬(wàn) ~180萬(wàn) 36 19%200萬(wàn) ~250萬(wàn) 18 9%250萬(wàn) ~300萬(wàn) 2 1%300萬(wàn) ~360萬(wàn) 2 1%一期總價(jià)定位原則：實(shí)現(xiàn)效益最大化。做法：推高單價(jià)去化二期面積較小的房源。價(jià)格策略：在一期基礎(chǔ)上提升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)物業(yè)升值，營(yíng)造市場(chǎng)口碑。二期推出房源預(yù)約期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 收尾期本期將余房全面推出，啟動(dòng)預(yù)約后首期封盤(pán)推案 0%售 20套第二期新房源推出推案 50%推 187套售 170套將二期余房全部推出推案 0%售 17套二期準(zhǔn)備期預(yù)約期 第一強(qiáng)銷(xiāo)期5月 7月 9月 10月 11月 3月 7月2023年 2023年本次推出的房源原則上是滿(mǎn)足關(guān)系客戶(hù)推案 10%推 38套售 20套第一期房源全面開(kāi)放推案 40%推 152套售 150套一期總價(jià)落點(diǎn)（萬(wàn)元） 數(shù)量（套） 比例（ %）60萬(wàn) ~80萬(wàn) 51 27%80萬(wàn) ~100萬(wàn) 48 26%120萬(wàn) ~140萬(wàn) 48 26%160萬(wàn) ~180萬(wàn) 33 17%250萬(wàn) ~300萬(wàn) 5 3%300萬(wàn) ~350萬(wàn) 2 1%二期總價(jià)定位第二部分第二部分 ———— 戰(zhàn)術(shù)貫徹戰(zhàn)術(shù)貫徹資源優(yōu)勢(shì)整合資源優(yōu)勢(shì)整合之操作歷史軌跡過(guò)往操盤(pán)經(jīng)歷部分項(xiàng)目個(gè)案浦東世紀(jì)花園天馬高爾夫士林華苑上海風(fēng)景新浦江城貝沙灣圣馬麗諾 橋保利香檳花園中福 市中心 中福 市中心 招商 依云郡 觀庭百米香榭 中福古玩城 上海 2023 金橋羅馬假日和平花苑 世紀(jì)凱廈 世福匯 天賜公寓同策匯 通過(guò)過(guò)往各操作案例累積的高端忠實(shí)客戶(hù)，公司有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行合理組織及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的妥善維護(hù)，以便該部分客戶(hù)能夠被選擇性地用于后續(xù)各適合項(xiàng)目之中。THE END， THANKSWish You A Merry Christmas !? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 02:30:5402:30:5402:301/28/2023 2:30:54 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2102:30:5402:30Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:30:5402:30:5402:30Thursday, January 28, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2102:30:5402:30:54January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 28 一月 20232:30:54 上午 02:30:54一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 2:30:5402:30:5428 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:30:54 上午 2:30 上午 02:30:54一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 02:30:5402:30:5402:301/28/2023 2:30:54 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2102:30:5402:30Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:30:5402:30:5402:30Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:30:5402:30:54January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20232:30:54 上午 02:30:54一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 2:30:5402:30:5428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:30:54 上午 2:30 上午 02:30:54一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 02:30:5402:30:5402:301/28/2023 2:30:54 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2102:30:5402:30Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 02:30:5402:30:5402:30Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2102:30:5502:30:55January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20232:30:55 上午 02:30:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 2:30:5502:30:5528 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:30:55 上午 2:30 上午 02:30:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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