服務(wù)市場細(xì)分與定位(改)-資料下載頁
2025-01-11 23:46本頁面
【正文】 ， 如它的規(guī)模 、 歷史等等 。 ② 利益定位 。 把產(chǎn)品定位在某一特定利益上的領(lǐng)先者 。 ③ 用途定位 。 根據(jù)產(chǎn)品的一種用途定位 。 ④ 使用者定位 。 企業(yè)經(jīng)營者常常把其產(chǎn)品引導(dǎo)給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€細(xì)分市場 。 ⑤ 競爭者定位 。 產(chǎn)品可以定位與競爭者直接有關(guān)的不同屬性或利益上 。 ⑥ 產(chǎn)品檔次定位 。 產(chǎn)品可以定位與不同的檔次 ， 以同與競爭對手的產(chǎn)品一比高低 、 ⑦ 質(zhì)量價格定位 。 產(chǎn)品可以定位成提供最好的價值 。 ：推出哪種差異 例：某企業(yè)確定了 4 種不同的定位優(yōu)勢：技術(shù) 、 成本 、質(zhì)量和服務(wù) 。 它有一個主要競爭者 ， 具體數(shù)據(jù)見表 ，該企業(yè)應(yīng)推出哪種差異化 ？ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 競爭優(yōu)勢 企業(yè)現(xiàn)狀 （ 110） 競爭者 現(xiàn)狀 （ 110） 改進(jìn)現(xiàn)狀重要性 高 中 –低 能力和 速度 高 中 –低 競爭者 能力 高 中 –低 采取 的行動 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) 8 6 8 4 8 8 6 3 低 高 低 高 低 中 低 高 中 中 高 低 維持 修正 修正 投資 里斯和屈勞特的 “ 定位 ” 觀念 ? 定位是由兩位廣告經(jīng)理提出而后流行的，他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。 ? 定位始于產(chǎn)品 …… 。定位并非是對產(chǎn)品本身做什么行動，定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩? ? 現(xiàn)有產(chǎn)品一般在顧客心目中都有一個位置，這些位置被優(yōu)勢品牌占據(jù)，其他的競爭者難以侵入，競爭者只能選擇以下的幾種戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略選擇 ? 第一種戰(zhàn)略：在消費者心目中加強和提高自己現(xiàn)在的定位。 ? 第二種戰(zhàn)略：尋找被許多消費者所重視的和未被占領(lǐng)的定位，一旦發(fā)現(xiàn)，決不放手。 ? 第三種戰(zhàn)略：退出競爭或?qū)Ω偁帍男露ㄎ弧? ? 第四種戰(zhàn)略：稱為 “ 高級俱樂部戰(zhàn)略 ” 如果一個企業(yè)不能取得第一名和某種很有意義的屬性，便可以采取這種戰(zhàn)略。宣傳自己是 3 個大公司之一。含義是俱樂部的誠意成員都是 “ 最佳 ”的。 思考題 ? 對你所在的企業(yè)（單位）目標(biāo)市場營銷開展情況進(jìn)行診斷，找出存在突出問題及原因，提出改進(jìn)建議。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:51:3306:51:3306:511/30/2023 6:51:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:3306:51Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:51:3306:51:3306:51Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:3306:51:33January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 51分 33秒 06:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 6時 51分 :51January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 6時 51分 33秒 06:51:3330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 51分 33秒 上午 6時 51分 06:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:51:3306:51:3306:511/30/2023 6:51:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :51:3306:51Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:51:3306:51:3306:51Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3306:51:33January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 51分 33秒 06:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 6時 51分 :51January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 6時 51分 33秒 06:51:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 51分 33秒 上午 6時 51分 06:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:51:3306:51:3306:511/30/2023 6:51:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3306:51Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:51:3306:51:3306:51Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:3306:51:33January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 51分 33秒 06:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時 51分 :51January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 6時 51分 33秒 06:51:3330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 51分 33秒 上午 6時 51分 06:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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