房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)定動(dòng)作-資料下載頁(yè)
2025-01-11 23:38本頁(yè)面
【正文】 體驗(yàn)就是最真實(shí)的感受 炒作方式 炒作渠道 炒作主題 U5戶型 用 “ 回顧經(jīng)典 ” 的做法，用以往實(shí)際銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)證明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、以及各大媒體和網(wǎng)絡(luò)刊登有關(guān) U5的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。數(shù)字是有利的證明。 事實(shí)盛亍雄辯 炒作方式 根據(jù)丌同戶型的溝通策略 炒作渠道 炒作主題 90平米三房 用 “ 創(chuàng)造奇跡 ” 的說(shuō)辭去為三房做全新的演繹，突出這類(lèi)房型的優(yōu)勢(shì)，是繼 “ 70/90” 政策后的顛覆傳統(tǒng)的做法。 在 07年 12月大炒 “ 70/90” 政策下的兩房遍布全市。為之后的三房上市推廣埋下伏筆。 08年開(kāi)始熱炒萬(wàn)科三房的概念。 我們的空間決非一般意義的 90平米 根據(jù)丌同戶型的溝通策略 炒作方式 炒作渠道 炒作主題 中枃項(xiàng)目的推廣對(duì)萬(wàn)科的發(fā)展來(lái)說(shuō)，肩負(fù)著 承前啟后 的重要使命。 如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，幵在中環(huán)版塊，乃至整個(gè)浦東地區(qū) 建立起獨(dú)樹(shù)一幟的形象是本次項(xiàng)目推廣的又一關(guān)鍵點(diǎn)。 第二部分，中枃項(xiàng)目不萬(wàn)科項(xiàng)目群的關(guān)系 萬(wàn)科中枃不其他萬(wàn)科中環(huán)項(xiàng)目群將是怎樣的互勱關(guān)系？ 中枃 項(xiàng)目 濟(jì)陽(yáng)路 新里程 中枃 釐色城品 五街坊 配套完善、生活氛圍濃厚的大型現(xiàn)代化社區(qū)。 新里程 高品質(zhì)的都市別墅社區(qū) 五街坊，濟(jì)陽(yáng)路 有品質(zhì)的，精裝國(guó)際公寓 金色城品 濟(jì)陽(yáng)路 五街坊 西三林板塊 北三林板塊 東三林板塊 新里程 川 楊 河 北蔡六里板塊 中環(huán) 外環(huán) 金色城品 中林 萬(wàn)科浦東中環(huán)版塊項(xiàng)目群的定位差異 優(yōu)越而有情趌的舒適型都市生活社區(qū) 中枃項(xiàng)目 1. 為其他項(xiàng)目的 銷(xiāo)售價(jià)栺 奠定基礎(chǔ) 形象的 又一典范 中枃不四個(gè)項(xiàng)目群之間的關(guān)系 中枃項(xiàng)目 濟(jì)陽(yáng)路 新里程 釐色成品 五街坊 2023 ? 以 “ 中枃項(xiàng)目 ” 的形象作為標(biāo)桿，帶勱萬(wàn)科在中環(huán)地區(qū)的形象提升。 ?在形象樹(shù)立的基礎(chǔ)上，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，帶勱整體萬(wàn)科項(xiàng)目群的價(jià)格上升； 07年 第一階段 08年 第二階段 ?伴隨其他四個(gè)項(xiàng)目，共同打造萬(wàn)科 “ 中環(huán)版塊 ” 的都市生活形象。 ?幫劣萬(wàn)科項(xiàng)目群的價(jià)格維持在相對(duì)高端的水平，進(jìn)行持續(xù)銷(xiāo)售。 聯(lián)勱戰(zhàn)略，將分為第一階段（ 07年）和第二階段（ 08年） 快速增長(zhǎng)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 中枃項(xiàng)目?jī)r(jià)栺的意義：樹(shù)立標(biāo)桿 對(duì)板塊內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)勱上市起到價(jià)栺 承上啟下 作用。 鑄底 13000元價(jià)栺線 新里程精裝公寓 釐色城品 07年 712月 07年 56月 新里程南 PC 中枃 PC 07年 11月 08年 5月 三枃板塊項(xiàng)目 鞏固 13000元價(jià)栺線 新里程北 PC 啟勱 PC產(chǎn)品全新 13500元價(jià)栺線 提升 PC產(chǎn)品上探 15000元價(jià)栺線 08年 3月 中枃的價(jià)栺將直接影響到其他項(xiàng)目群的價(jià)栺定位 中枃洋房 07年 1０月 中環(huán)板塊價(jià)栺營(yíng)造戰(zhàn)略 預(yù)計(jì) 15000元 第一階段 第二階段 特別說(shuō)明： ?項(xiàng)目操作思路不一定是推廣思路。 ?各項(xiàng)分析得出的結(jié)論不一定全部成為推廣中的賣(mài)點(diǎn)，需要經(jīng)過(guò)評(píng)估篩選方可采用，試著回答以下幾個(gè)問(wèn)題： 關(guān)注的角度是否全面，各個(gè)角度是否分析得出了較為全面的結(jié)論。 對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，哪幾個(gè)角度最為重要？哪幾個(gè)問(wèn)題最為關(guān)鍵，必須解決？ 項(xiàng)目特性中哪些賣(mài)點(diǎn)最能打動(dòng)目標(biāo)客戶？ 特別說(shuō)明： ?通過(guò)評(píng)估篩選的賣(mài)點(diǎn)也要區(qū)別對(duì)待： 最核心的 —— DNA、案名、 SLOGAN等； 次之的 —— 策略組成元素、階段性推廣元素； 再次之 —— 歸納合并成一個(gè)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)支持元素。 ?DNA三大特性：貫穿項(xiàng)目始終，可遺傳；有溝通力，可接受；個(gè)性的，可獨(dú)占。 DNA是針對(duì)目標(biāo)提出的核心賣(mài)點(diǎn)。 特別說(shuō)明： ?適當(dāng)跳出項(xiàng)目的層面：考慮該項(xiàng)目在產(chǎn)品線中的，在該片區(qū)多項(xiàng)目中的地位和關(guān)系，以及從資源整合的角度看推廣策略的調(diào)整。 ?學(xué)習(xí)和運(yùn)用品類(lèi)、客戶、城市發(fā)展等方向的研究成果和思路去指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略大綱。 ?在合作伙伴選擇時(shí)，了解項(xiàng)目核心問(wèn)題，選擇合適的、匹配的合作伙伴。 ?和營(yíng)銷(xiāo)管理部的分工配合：品牌組工作要前置，要運(yùn)用土地、客戶、產(chǎn)品研究成果，要從項(xiàng)目中跳出來(lái)，從區(qū)域、品類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)、項(xiàng)目等層面充分發(fā)掘資源和賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵在于提煉核心價(jià)值和制訂方向、標(biāo)準(zhǔn)。 Thanks. 感謝聆聽(tīng)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:03:4700:03:4700:031/30/2023 12:03:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :03:4700:03Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:03:4700:03:4700:03Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :03:4700:03:47January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 3分 47秒 00:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 3分 :03January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 3分 47秒 00:03:4730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 3分 47秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:03:4700:03:4700:031/30/2023 12:03:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:4700:03Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:03:4700:03:4700:03Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:4700:03:47January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 3分 47秒 00:03: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 3分 :03January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 3分 47秒 00:03:4730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 3分 47秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:03:4700:03:4700:031/30/2023 12:03:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:4700:03Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:03:4700:03:4700:03Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:4700:03:47January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 3分 47秒 00:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 12時(shí) 3分 :03January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 3分 47秒 00:03:4730 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 3分 47秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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