【正文】 82% 11322 4% 19203 1584 12800 12608 5% 87% 11396 4% 19353 1584 尾盤期 12800 12608 4% 91% 11449 5% 15483 1980 12800 12608 3% 94% 11486 5% 11612 1980 12800 12608 1% 95% 11500 6% 3871 2376 合計(jì) 16＋ 1 95% 335341 26136 營(yíng) 銷 回 款 計(jì) 劃 二 北 京 市 常 規(guī) 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 一個(gè)普通的銷售團(tuán)隊(duì)正常的銷售率為 10％ 2656套房屋，按 10％中高價(jià)房屋銷售成功率 需 26560組有效客戶，按 直約比 2 需有效直訪客戶 17707組，按 直訪有效率 50％ 需 35414組直訪客戶，日均 63組直訪 有效約訪客戶 8853組，日均 16組約訪，按 約訪率 40％ 需 22133組有效來(lái)電，按 70％來(lái)電有效率 需 31618組來(lái)電， 日均 56組來(lái)電， 80組來(lái)訪 通過(guò)亞豪的專業(yè)管理、培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)， 我們已經(jīng)可以在城市住宅項(xiàng)目達(dá)到 15％的銷售率。 本項(xiàng)目 通過(guò)我們的超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、營(yíng)銷方向的準(zhǔn)確、營(yíng)銷渠道的精確，我們可以達(dá)到 20％的銷售率。 保 利 金 泉 廣 場(chǎng) 沖 刺 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 2656套房屋，按 20％房屋銷售成功率 需 13280組有效客戶，按 直約比 2 需有效直訪客戶 8853組，按 直訪有效率 60％ 需 14756組直訪客戶，日均 26組直訪 有效約訪客戶 4427組，日均 8組約訪，按 約訪率 50％ 需 8853組有效來(lái)電，按 50％來(lái)電有效率 需 17706組來(lái)電， 日均 32組來(lái)電， 34組來(lái)訪 這樣的數(shù)據(jù)僅做參考， 但依然說(shuō)明著我們項(xiàng)目需要非常大量的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的客戶來(lái)源， 這需要依靠推廣的力量來(lái)解決。 那么， 是不是如此大量的客戶來(lái)源，就意味著 2％以上的高額推廣費(fèi)用呢？ 推 廣 費(fèi) 用 建 議 北京常規(guī)萬(wàn)元以上樓盤推廣點(diǎn)位為 2－ ％，不含售樓處土建、裝修、家具 本項(xiàng)目的目標(biāo)為 1％封頂 ，較常規(guī)樓盤節(jié)省 50－ 70％ 不含售樓處土建、裝修、家具 推 廣 費(fèi) 用 計(jì) 劃 總額度 4000萬(wàn)元， 前期一次性投入費(fèi)用 1500萬(wàn)元， 2023年使用 1000萬(wàn)元， 2023年使用 1500萬(wàn)元。 前期一次性費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)銷售基地 （ 賣場(chǎng)軟包裝＋工地圍檔） ： 100萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)銷售基地 （ 50臺(tái)電腦、網(wǎng)站、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)支持團(tuán)隊(duì)） ： 100萬(wàn) 賣場(chǎng)內(nèi)部使用銷售工具 （ 沙盤、戶型圖、海報(bào)、展板等 ）： 100萬(wàn) 廣告公司月費(fèi) （ 12萬(wàn) 18月） ： 200萬(wàn) 北京戶外廣告 （ 北三環(huán)、北四環(huán)、機(jī)場(chǎng)高速、 CBD、中關(guān)村）： 800萬(wàn) /1年 外地戶外廣告 （天津、太原、濟(jì)南、石家莊、沈陽(yáng)、呼和浩特） ： 200萬(wàn) /1年 全過(guò)程費(fèi)用使用計(jì)劃 6－ 7月： 500萬(wàn) 引爆北京市場(chǎng) 塑造形象 8－ 12月： 500萬(wàn) 全國(guó)發(fā)售 多渠道覆蓋 重點(diǎn)拓展華北五省一市 1－ 2月： 150萬(wàn) 全國(guó)獲獎(jiǎng) 提高品牌 3－ 9月： 1000萬(wàn) 海外路演 地產(chǎn)外交 固守華北 拓展華南 8大熱城 10－ 12月： 350萬(wàn) 立足北京 最后沖刺 2023年 6－ 7月費(fèi)用使用計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo) 報(bào)紙廣告 （北青＋北晚） ： 200萬(wàn) 廣播廣告 （交通臺(tái)為主） ： 70萬(wàn) 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng)＋搜狐奧運(yùn) （含外地） ： 150萬(wàn) 軟性炒作 （陽(yáng)光上東級(jí)） ： 50萬(wàn) 地圖廣告： 10萬(wàn) 開盤活動(dòng)： 20萬(wàn) 全優(yōu)質(zhì)、犀利的推廣資源組合確保項(xiàng)目高調(diào)高形象入市。 2023年 8－ 12月費(fèi)用使用計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo) 報(bào)紙廣告 （北青＋北晚） ： 80萬(wàn) 主力地產(chǎn)雜志整合傳播 （紅地產(chǎn)、安家，硬廣＋話題＋軟文） ： 100萬(wàn) 周邊商場(chǎng)巡展 （物美、華堂、北辰、華辰） ： 40萬(wàn) 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng) （外地為主） ： 80萬(wàn) 房展會(huì) （國(guó)貿(mào)四季房展秋展）： 80萬(wàn) 軟性炒作 ： 60萬(wàn) 北京 PR活動(dòng) （兩次） ： 40萬(wàn) 外地路演 （華北五省一市） ： 100萬(wàn) 全國(guó)營(yíng)銷推進(jìn)華北，北京注重高調(diào)宣傳與銷售實(shí)效渠道并進(jìn)。 推盤思路四大原則 塔樓擔(dān)當(dāng)主力，板樓拉動(dòng)價(jià)值－充分利用板樓的作用 按工程排期為原則，局部根據(jù)上述原則進(jìn)行微控 尾盤沖高有力，需要板樓沖擊高價(jià) 高價(jià)拉動(dòng)塔樓的銷售，齊頭并進(jìn) 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 全盤銷售推盤計(jì)劃 歸 納 整 理 篇 市場(chǎng)分析篇： 區(qū)域供應(yīng)不足，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)適度 項(xiàng)目分析篇： 八大體系二十四大賣點(diǎn)，城市舒適生活 奧運(yùn)推動(dòng)未來(lái) 客群定位篇： 亞奧 北京 中國(guó) 世界，新北京人 零八股東， 6： 4， 4： 4： 2 營(yíng)銷目標(biāo)篇： 本地戰(zhàn)略 外阜戰(zhàn)略，三步走 華北 華南 海外，三步區(qū) 戶外 網(wǎng)絡(luò) 路演 各 篇 核 心 內(nèi) 容 總 結(jié) 營(yíng)銷硬件保障篇： 一個(gè)宗旨 兩座基地 三大團(tuán)隊(duì)，服務(wù)推動(dòng)銷售，全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)拓展 網(wǎng)絡(luò)音視頻接待 網(wǎng)絡(luò)訂房， 60人超級(jí)團(tuán)隊(duì)與后續(xù)拓展 營(yíng)銷理念支持篇： 乘奧運(yùn)颶風(fēng) 造營(yíng)銷大勢(shì)，零八借勢(shì)系列推廣 嚴(yán)禁搶跑 嚴(yán)打興奮劑 封殺黃牛黨 各就位 預(yù)備 砰 越位 出界 誰(shuí)說(shuō)中國(guó)人速度不行 銷售保障體系篇： 亞豪十大銷售保障體系 雙總監(jiān) 經(jīng)理群 ISO9000等 營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施篇： 區(qū)域漲幅價(jià)格分析，價(jià)格 13000精 11500毛， 18個(gè)月 40個(gè)億，推廣費(fèi) 1％，推盤跟隨工程走 各 篇 核 心 內(nèi) 容 總 結(jié) 一句話歸納核心： 用奧運(yùn)地產(chǎn)發(fā)揚(yáng)住宅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，規(guī)避劣勢(shì)，全面拉高商業(yè)價(jià)值，助推項(xiàng)目起飛！ 最 后 2023 2023 2023 2023 2023 國(guó)美第一城 32.46 世紀(jì)城 世紀(jì)城 3 建外 soho 現(xiàn)代城 富力城 25.64 建外 SOHO 建外 SOHO 2 世紀(jì)城 華清嘉園 13 中環(huán)世貿(mào)中心 24.69 富力城 富力城 北苑家園 世紀(jì)城 遠(yuǎn)洋山水 17.96 北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 18 棕櫚泉國(guó)際公寓 北京奧林匹克家園 10 科技會(huì)展中心 10 17.84 遠(yuǎn)洋山水 炫特區(qū) 亞運(yùn)新新家園 陽(yáng)光 100國(guó)際公寓 10 建外 SOHO 14.57 北苑家園 富貴園 海晟 名苑 太陽(yáng)園 9 觀湖國(guó)際 14 星河城 碧水雲(yún)天 頤園 當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城 世貿(mào)國(guó)際公寓 8 星河灣 13.54 太陽(yáng)星城 CLASS 北京財(cái)富中心 頤源居 8 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 13.17 萬(wàn)年花城 金地格林小鎮(zhèn) 頤源居 九龍花園 蘋果社區(qū) 12.02 澳洲康都 10 珠江帝景 新起點(diǎn)嘉園 芳古園 7 2023年后的每年銷售前十名統(tǒng)計(jì) 我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備： 今年以 13個(gè)億殺入前十！ 明年以 26個(gè)億殺入前三！ 做一份很實(shí)力很執(zhí)行的方案 做一次很突破很震懾的營(yíng)銷 匯報(bào)完畢 感謝保利 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:57:2909:57:2909:571/30/2023 9:57:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:2909:57Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:57:2909:57:2909:57Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:2909:57:29January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 57分 29秒 09:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 57分 29秒 09:57:2930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 57分 29秒 上午 9時(shí) 57分 09:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:57:2909:57:2909:571/30/2023 9:57:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:2909:57Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:57:2909:57:2909:57Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:2909:57:29January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 57分 29秒 09:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 57分 29秒 09:57:2930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 57分 29秒 上午 9時(shí) 57分 09:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:57:2909:57:2909:571/30/2023 9:57:29 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2909:57Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:57:2909:57:2909:57Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:2909:57:29January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 57分 29秒 09:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 9時(shí) 57分 29秒 09:57:2930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 57分 29秒 上午 9時(shí) 57分 09:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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