醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理-資料下載頁(yè)
2025-01-11 19:18本頁(yè)面
【正文】 , 而將費(fèi)用作得很高– 上級(jí)的希望則正好與下級(jí)相反– 而每個(gè)上級(jí)都會(huì)遇到其下級(jí)同樣的境況– 協(xié)商的結(jié)果必須是雙方達(dá)成一致? 上級(jí)與下級(jí)斗智斗勇的過(guò)程凱文金預(yù)算審批? 預(yù)算匯總– 將各部門的預(yù)算匯總– 部門之間相關(guān)預(yù)算匹配? 預(yù)算批準(zhǔn)– 批準(zhǔn)者往往對(duì)預(yù)算有自己的期望– 當(dāng)申報(bào)的預(yù)算與期望值相符或高于時(shí) , 審批較快– 當(dāng)相反時(shí) , 申報(bào)者回答的問(wèn)題便很多 , 不被批準(zhǔn)的可能性很大 , 這就意味著要重做凱文金預(yù)算確認(rèn)? 董事會(huì)批準(zhǔn)年度預(yù)算– 在每年的董事會(huì)上 (一般為年的十月 )批準(zhǔn)預(yù)算? 預(yù)算批準(zhǔn)后的確認(rèn)– 將批準(zhǔn)后的預(yù)算分解至部門– 將各部門經(jīng)批準(zhǔn)的預(yù)算發(fā)函以確認(rèn)– 一般在年度開始前的十二月份初凱文金預(yù)算的方式? 分配式? 匯總式? 綜合式凱文金預(yù)算的方式 分配式? 分配式是指上級(jí)制定一個(gè)預(yù)算指標(biāo) , 將該預(yù)算指標(biāo)層層分解的預(yù)算方式? 這個(gè)過(guò)程是自上而下的過(guò)程? 這種方式缺少下級(jí)對(duì)預(yù)算的承諾? 實(shí)踐表明 , 這種方式的效果不會(huì)很好凱文金預(yù)算的方式 匯總式? 匯總式是指將下級(jí)起草的預(yù)算進(jìn)行層層加總的預(yù)算方式? 這個(gè)過(guò)程是自下而上的過(guò)程? 這種方式是下級(jí)對(duì)上級(jí)逐級(jí)承諾的過(guò)程? 實(shí)踐表明 , 除非每層的管理者都非常精心控制 , 否則 , 這種方式將導(dǎo)致部門預(yù)算目標(biāo)與總體目標(biāo)的不一致凱文金預(yù)算的方式 – 綜合? 下級(jí)在收到預(yù)算指導(dǎo)前起草其部門預(yù)算 , 這是個(gè)自下而上的過(guò)程? 公司最高層頒發(fā)預(yù)算指導(dǎo) , 將公司的預(yù)算總體框架逐級(jí)下達(dá) , 這是個(gè)自上而下的過(guò)程? 下級(jí)對(duì)照預(yù)算指導(dǎo) , 修改其預(yù)算建議? 每個(gè)中級(jí)經(jīng)理將下級(jí)的預(yù)算和上級(jí)的預(yù)算指導(dǎo)對(duì)照 , 精心逐級(jí)審批以確保下級(jí)對(duì)預(yù)算的承諾和公司總體目標(biāo)的達(dá)成凱文金預(yù)算的方法? 零基預(yù)算法? 定基預(yù)算法? 彈性預(yù)算法凱文金預(yù)算的基本要素 銷售? 產(chǎn)品品種? 產(chǎn)品的價(jià)格? 產(chǎn)品的銷售數(shù)量預(yù)算? 分地區(qū)的上述預(yù)算凱文金預(yù)算工作的時(shí)間表預(yù)算 測(cè)算1月 預(yù)算第 1次修改2月 3月 預(yù)算第 2次修改4月5月6月7月 下發(fā)預(yù)算方針 預(yù)算第 3次修改8月 內(nèi)部進(jìn)行詳細(xì)年度預(yù)算9月 與總公司討論預(yù)算建議10月 董事會(huì)批準(zhǔn)預(yù)算 預(yù)算第 4次修改11月 總公司匯總下屬公司預(yù)算12月 總公司董事會(huì)批準(zhǔn)預(yù)算 凱文金銷售費(fèi)用預(yù)算需要考慮的問(wèn)題? 運(yùn)用固定和變動(dòng)費(fèi)用管理工具– 策劃固定費(fèi)用范圍– 策劃變動(dòng)費(fèi)用范圍? 銷售額（回款額）的認(rèn)定方法– 銷售代表的銷售額認(rèn)定– 地區(qū)主管 /經(jīng)理的銷售額認(rèn)定– 商業(yè)代表的銷售額認(rèn)定– 大區(qū)經(jīng)理的銷售額認(rèn)定凱文金銷售費(fèi)用預(yù)算的內(nèi)容? 人工費(fèi)用預(yù)算– 固定部分：工資及福利– 變動(dòng)部分：獎(jiǎng)金? 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)算 – 半變動(dòng)費(fèi)用– 固定部分：房租等– 變動(dòng)部分：旅差等? 促銷費(fèi)用預(yù)算凱文金銷售費(fèi)用 人工成本預(yù)算? 方法一 – 定基預(yù)算法：– 預(yù)算月份的實(shí)際人工成本 X 預(yù)算工資增長(zhǎng)率 X 12個(gè)月– 加減人員變動(dòng)的成本 X 12個(gè)月? 方法二 – 零基預(yù)算法： (范本方法）– ∑ （預(yù)算年度崗位人數(shù) X 預(yù)算年度崗位工資）凱文金銷售費(fèi)用 日常運(yùn)作成本預(yù)算? 辦公費(fèi)和房租：給定標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)別預(yù)算? 個(gè)人費(fèi)用– 可以按職位設(shè)定月度平均水平，如：代表每月 2,500元– 在總額度內(nèi)設(shè)定經(jīng)常規(guī)律性費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，如：市內(nèi)交通：代表每月 300元– 上述余額后為差旅費(fèi)凱文金促銷費(fèi)用投資的目的? 通過(guò)促銷費(fèi)用的投入，達(dá)到產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群中一定的覆蓋率，并以一定的頻率重復(fù)? 因此，相同促銷費(fèi)用的投入必須達(dá)成最大范圍的覆蓋和其持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)為最佳? 促銷費(fèi)用的投資必須結(jié)合銷售的管理手段來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的凱文金代表促銷費(fèi)用預(yù)算促銷費(fèi)用必須基于促銷策略進(jìn)行預(yù)算，并通過(guò)管理辦法（如周報(bào)表、月報(bào)表）來(lái)落實(shí)? 一對(duì)一促銷– 銷售拜訪? 一對(duì)多促銷– VIP會(huì)議– 科會(huì)– 院會(huì)– 區(qū)域會(huì)等凱文金凱文金靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:28:1605:28:1605:281/21/2023 5:28:16 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2105:28:1605:28Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 05:28:1605:28:1605:28Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2105:28:1605:28:16January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 21 一月 20235:28:16 上午 05:28:16一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:28 上午 一月 2105:28January 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 5:28:1605:28:1621 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:28:16 上午 5:28 上午 05:28:16一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:28:1605:28:1605:281/21/2023 5:28:16 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2105:28:1605:28Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:28:1605:28:1605:28Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2105:28:1605:28:16January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:28:16 上午 05:28:16一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:28 上午 一月 2105:28January 21, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 5:28:1605:28:1621 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:28:16 上午 5:28 上午 05:28:16一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:28:1605:28:1605:281/21/2023 5:28:16 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2105:28:1605:28Jan2121Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:28:1605:28:1605:28Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2105:28:1605:28:16January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:28:16 上午 05:28:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 215:28 上午 一月 2105:28January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 5:28:1605:28:1621 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:28:16 上午 5:28 上午 05:28:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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