醫(yī)藥企業(yè)政策調整-資料下載頁
2025-01-01 05:26本頁面
【正文】 進步。 擴大產(chǎn)品線，增加合作機會。 工業(yè)企業(yè)內設立商業(yè)經(jīng)理職位，加強于商業(yè)合作。 以業(yè)績論英雄，加強對商業(yè)經(jīng)理的考核。（見附后實例） 降價后 商業(yè)政策調整（續(xù)） 商業(yè)經(jīng)理季度獎金考核原則 鼓勵商業(yè)經(jīng)理超額完成季度銷售指標。 鼓勵商業(yè)經(jīng)理超額完成季度回報指標。 嚴格控制 90天以上應收帳，努力消除壞帳。 平衡不同區(qū)域銷售回款現(xiàn)狀及潛能。 以客觀可準確衡量的數(shù)據(jù)為依據(jù)。 降價后 商業(yè)政策調整（續(xù)） 商業(yè)經(jīng)理 季度獎金 = 銷售金額 x隱含系數(shù) x40% 銷售指標達成率分值 40% 回款指標達成率分值 10% 無壞帳分值 10% 分銷商管理分值 降價后 其他政策調整（舉例） ? 加強企業(yè)愿景和核心價值觀 ? 加強市場對銷售的引導，變個人資源為公司資源 — 穩(wěn)定客戶關系 — 建立專家網(wǎng)絡和醫(yī)生檔案 ? 擴充產(chǎn)品線 ? 加強代表培訓，與公司共同成長 ? 積極備戰(zhàn)，參與招投標工作（失標，失市場） The end 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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