醫(yī)藥企業(yè)政策調(diào)整-資料下載頁
2025-01-01 05:26本頁面
【正文】 進(jìn)步。 擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加合作機(jī)會(huì)。 工業(yè)企業(yè)內(nèi)設(shè)立商業(yè)經(jīng)理職位，加強(qiáng)于商業(yè)合作。 以業(yè)績(jī)論英雄，加強(qiáng)對(duì)商業(yè)經(jīng)理的考核。（見附后實(shí)例） 降價(jià)后 商業(yè)政策調(diào)整（續(xù)） 商業(yè)經(jīng)理季度獎(jiǎng)金考核原則 鼓勵(lì)商業(yè)經(jīng)理超額完成季度銷售指標(biāo)。 鼓勵(lì)商業(yè)經(jīng)理超額完成季度回報(bào)指標(biāo)。 嚴(yán)格控制 90天以上應(yīng)收帳，努力消除壞帳。 平衡不同區(qū)域銷售回款現(xiàn)狀及潛能。 以客觀可準(zhǔn)確衡量的數(shù)據(jù)為依據(jù)。 降價(jià)后 商業(yè)政策調(diào)整（續(xù)） 商業(yè)經(jīng)理 季度獎(jiǎng)金 = 銷售金額 x隱含系數(shù) x40% 銷售指標(biāo)達(dá)成率分值 40% 回款指標(biāo)達(dá)成率分值 10% 無壞帳分值 10% 分銷商管理分值 降價(jià)后 其他政策調(diào)整（舉例） ? 加強(qiáng)企業(yè)愿景和核心價(jià)值觀 ? 加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)銷售的引導(dǎo)，變個(gè)人資源為公司資源 — 穩(wěn)定客戶關(guān)系 — 建立專家網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)生檔案 ? 擴(kuò)充產(chǎn)品線 ? 加強(qiáng)代表培訓(xùn)，與公司共同成長(zhǎng) ? 積極備戰(zhàn)，參與招投標(biāo)工作（失標(biāo)，失市場(chǎng)） The end 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1