大客戶談判技巧-資料下載頁

【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0

2025-02-11 17:27

大客戶開發(fā)策略-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認(rèn)知

2025-02-11 17:25

[精選]大客戶技巧-資料下載頁

【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/41開場白2023/3/42課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60

2025-02-13 22:40

[精選]大客戶銷售-資料下載頁

【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個(gè)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員：張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū)：

2025-03-04 19:52

[精選]大客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】項(xiàng)目七大客戶管理客戶關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶管理?【知識目標(biāo)】?●理解大客戶的內(nèi)涵，包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準(zhǔn)；?●理解大客戶管理的內(nèi)涵，包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等；?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施；?●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容

2025-01-18 21:48

大客戶管理流程-資料下載頁

【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏嚴(yán)謹(jǐn)

2025-02-11 17:28

大客戶開發(fā)戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結(jié)】1廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶

2025-02-11 17:45

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】-資料下載頁

【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會重復(fù)購買

2025-01-05 09:26

[精選]清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)(90-資料下載頁

【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問：付遙2023年6月5日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)

2025-01-20 12:20

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)02-認(rèn)識大客戶(3)-資料下載頁

【總結(jié)】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行

2025-02-18 05:17

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)02-認(rèn)識大客戶(2)-資料下載頁

【總結(jié)】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行

2025-02-18 05:47

[精選]客戶管理與大客戶營銷-資料下載頁

【總結(jié)】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架，掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、

2025-03-05 13:23

[精選]大客戶管理概述-資料下載頁

【總結(jié)】項(xiàng)目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶的利潤來自的客戶；的銷售來自的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入：案例分析：區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機(jī)，如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問題，就會給波音公司打電話，波音公司就要在第一時(shí)間內(nèi)派技術(shù)人員直到現(xiàn)場，在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)解決

2025-03-04 20:29

大客戶銷售技能提升-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技能提升必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個(gè)行動積極的人?你會致力于個(gè)人和事業(yè)的發(fā)展什么是銷售??銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過程。?銷售是促使客戶解決問題并為其提供解決方案。?銷售是即說服客戶的大腦也打動客戶的心（信任關(guān)系）。為何需要流程管理?天生好手?人際

2025-04-06 12:49

決勝大客戶—清華(補(bǔ)充)-文庫吧在線文庫

決勝大客戶—清華(補(bǔ)充)(完整版)

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決勝大客戶—清華(補(bǔ)充)(專業(yè)版)

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